提到购房团，人们立即就会联想到温州购房团。这群温州人横扫全国各大城市，投入巨资炒作房产。本周二，一则《攀枝花购房团来了》的广告出现在本报头版。这支攀枝花购房团是怎样组成的呢？他们与温州购房团有怎样的区别呢？

攀枝花购房团，只为安家在成都

　在位于好望角的一间办公室，记者采访到了这支购房团的组织者成都汉墀房地产投资顾问有限公司。该公司总经理姚志明告诉记者，攀枝花虽然是一个二级城市，但居民人均收入和职工年平均收入在川内都仅次于成都，拥有攀钢、二滩、攀煤、攀矿等效益很好的大型企业，职工有着较强的消费力，大量的居民都希望退休后到外地定居。通过调查，攀枝花居民希望定居的城市，成都是头选。因此，该公司就萌生了组织攀枝花购房者到成都团购住宅的念头，一方面为这些购房者提供便利，争取实惠，另一方面也为开发商开拓一条全新的销售渠道。

据姚志明介绍，从今年9月底起，该公司就开始在攀枝花进行“美丽天府，人居成都”的主题宣传，得到了购房者的欢迎。目前，已有400余位有着强烈购房欲望的购房者报名参加，而他们几乎每人都有3～4位亲戚朋友希望在成都购房。因此，这支攀枝花购房团的规模还远不止400人。11月，这支庞大的攀枝花购房团就会来到成都，选购自己中意的房屋。值得指出的是，这些来自攀枝花的购房者与温州购房团不同，他们购房不是为了炒作，而全部都是用于居住的真实需求。

郊区楼盘，购房团的头要目标

来自攀枝花的这些购房者需要什么样的项目呢？对此，购房团的组织者也做了详细的调查并进行了客户细分。姚志明告诉记者，据统计，在攀枝花的购房者中，需要市区内楼盘的占15％，而需要郊区楼盘的比例则达到了85％。而在价格方面，需要单价在4000元/平方米以上的购房者很少，购房者的需求主要集中在2000～3000元/平方米和3000～4000元/平方米之间。除了价格外，良好的小区环境是攀枝花购房者选择郊县楼盘的重要原因。由于受地理位置和地质条件的影响，攀枝花的小区环境与成都相差甚远。而这部分购房者大多是退休后到成都定居，因此希望购购小区环境好、周边生活便利的楼盘，温江、华阳等区域备受他们的关注。

成都开发商积极报名

据了解，广告登出后，取得了良好的效果，目前已有多家开发公司与汉墀公司联系，希望能成为购房团的选购楼盘。对此，购房团组织者表达了自己的看法。

虽说“团购”的概念早已炒得沸沸扬扬，可是经典的案例并不多见。对此，汉墀公司有长远的规划。姚志明告诉记者，组织攀枝花购房团只是他们走出的步，他们目前已经在多个城市找到了战略合作伙伴，不久后就将组织购房团前往成都团购。今后，随着工作的推进，他们将建立“购房超市”，形成一条全新的商品房销售渠道。“成都每年有一半多的房子卖给外地人，我们要做的，就是将异地客户进行有效的整合，满足那些经济条件中等和中等偏上，没有时间和精力到成都购房的异地购房者的需求。”

对于汉墀公司的做法，房产界的专业人士也表达了自己的看法。一位不愿透露姓名的开发公司老总指出，房产团购并非简单的商品大规模集团采购，房屋属于个性商品，即使同栋楼宇，不同的朝向、格局、户型都存在较大差异；而团购组织多为民间自发行为，成员过于杂乱无序，存在有组织无纪律现象，成员个性化需求的不统一性、不确定性与房屋特性之间的矛盾是大量团购流产的直接原因。此外，传统的房产交易市场中仍为卖方主导地位，一旦业主人多力量大，容易引发的种种团购后遗症也是开发商拒绝的主要原因之一。这样一来，开发商的交易成本未必会降低。

不过，也有开发商对此表示欢迎。某公司营销李总告诉记者，现在房子不好卖了，开发商需要新的销售渠道。在房产开发市场中，大多数开发商的资金都有限，而销售迟滞会直接影响开发商的资金回笼，后继项目就有被搁浅的危险。而团购，可以在短时间内帮助开发商实现现金回流，降低风险和控制销售成本，正如雪中炭。

　　　　　(作者：王成伟)