缘起

时下，在北京房地产市场的观望潮中，房地产项目搞一些类似于礼的促销活动，本不是什么新鲜事，目的还是为了聚集人气带动项目销售。可近日，笔者获悉，处于亚奥热点区域回龙观板块，由东亚新华公司开发的目前销售非常火爆的东亚上北项目，推出了“激情三月、情定上北———上北成家立业计划”的促销活动，如“一石激起千层浪”，给冰冷乏味的楼市舆论市场增添了激情火辣的氛围，引发了媒体、社会学家、房地产业内人士、购房者等多方面的高度关注，舆论目光也一下子从房地产市场的“拐点、购点、涨点”上转到了年轻人“成家、立业、购房”的观点交锋上来。

笔者带着猎奇的心理去东亚上北一探究竟，得知东亚上北项目自2007年9月15日开盘销售以来，一直受到投资者与年轻购房者两大购房主体的追捧，短短5个月的时间已销售1800多套房屋。在2月春节销售淡季，上北从初二———初六，每天接待到访客户300人以上，创造了初六单日销售17套的记录。同时，从房地产交易网数据显示，初三(2月9日)至今，上北项目每天都在销售成交，2月已累计销售150多套房屋。对于这样一个人气较旺，正处于消费者争先状态中的房地产项目来说，此次推出的“成家立业计划———3月温情大礼包”活动，显然与房地产营销经验学有点背道而驰……

开发商：大礼

打造年轻人专属自治区

据东亚新华营销管理副总监方强介绍，值此三八妇女节来临之际，上北启动成家立业计划，重磅推出较高折现达6万元的温情大礼包，主要基于东亚新华公司的经营开发理念以及销售一线的客户统计分析。从已售出的1800多套房屋来看，有80%以上客户都处于25———35岁之间，同时基本都是大专以上学历，是一群充满奋斗激情、徘徊于成家与立业之间的年轻人，同时在未成交的准客户当中，他们非常想购上北的房子，但由于差2-3万元的头付款而不能加入到这充满青春活力的大家庭中来。此次“温情大礼包”推广活动，旨在帮助年轻人迅速购房置业，步入到先“成家”后“立业”的健康人生发展轨迹上来，与相爱的人一起共同奋斗，创造美好蓝图。

此次活动，除了在3月1日———3月31日期间，购购指定套型可折现较高达6万元相当于免除35———40年物业费外，还将举行充满情感人文的“温情派对”大型业主互动活动，期间还将举行主持人征集、3月结婚购房、订婚购房情感对话、留念上北有奖情感征文等多项人文活动。

社会学家：早成家

正确看待成家与立业的关系

中国社会科学院社会所研究员王震宇认为，开发商推出的“成家立业计划”，虽然是一次商业性质较浓的营销推广活动，但折射出社会对当代年轻人如何规划奋斗历程的深层次思考，体现出开发企业的社会责任感。专家呼吁社会各界人士应关注当代年轻人的健康发展，引导他们正确看待成家与立业的关系，树立正确的“成家立业”观，步入先成家后立业的健康人生发展轨迹，维护社会和谐发展。

社会学家研究表明，先立业后成家的人，大部分是生活不够安定、生活有压力紧迫感、缺乏安全感的人，先成家后立业的人大部分是生活比较安定、节奏趋于平缓的人，这一类人结婚年龄通常较前者早5-8年。

社会学家指出，当前，没有购房成家的单身青年日常开销普遍高于已婚人士，事业发展上也存在很多变数。拥有一个安稳的家才是年轻人事业发展的根基，而成家的关键在于置业。拥有一处固定的居所，告别租房的漂泊，才能真正拥有安定的生活，才能安心工作，稳健创业。先成家后立业才是健康、正常的人生发展轨迹。

地产专家：莫观望

当前应及时把握购房时机

中信证券地产研究部副总经理段海瑞先生认为，“成家立业计划”，置业是关键。在当前房地产市场“拐点”、“观望”的声潮中，他呼吁有需求的购房人应把握时机，尽快置业。他认为2008年房地产市场会非常健康的稳步发展，房价没有下跌或者大幅下跌的基础。当前成交量不会长期萎缩，目前不仅是购房子的较佳时机，也是投资的较佳时机。

头先调控的本意绝不是使房价大幅度下跌。2007年政府在经过多年的调控以后，采取了一些比较综合和多元化的调控措施，包括信贷、土地、税收政策，基本是多管齐下，政府调控的目的是维持房价稳定，或者说不涨，绝不是让房价下跌，因为房价下跌带来的后果比房价上涨带来的后果更严重。

再次，房地产市场不但存在着真实的自住需求，同时也存在着旺盛的投资性需求。所以房地产市场需求也不会大幅度下降。

针对当前的房地产市场各个项目促销活动频出的现状，他建议选择轨道交通便捷、商业配套完善、区域成熟度高的小户型项目，成家立业。

声音

张向东：提到成家立业，我有几方面的感受：，房子是家的载体，当一个人在租房子的时候，你始终感觉自己是北漂，但只要你在北京购房了，就感觉自己不是北漂了。特别是对于房子的追求，女人比男人更执着一些。

点用马斯洛的五种需求分析，人的较低需求就是生活需求；就是人的安全需求，在解决安全需求的时候，人们就会想到购房，在银行里面有一定的存款，银行有钱心里不虚。第三就是爱的需求，即建立一个家庭。从马斯洛的观点来看，人们成家的欲望是人们的基本需求。

所以从这点来看，上北推出的“成家立业计划”，是解决年轻人安全感的大礼。这项活动不仅极大地解决了正处于创业阶段的年轻群体的购房需求，同时也体现了开发商为客户着想、对购房者极大的人文关怀。这种营销方案，不仅对项目有好处，更是解决了购房者真正需求的好方案。

业主代表：当初选择东亚新华投资的上北，主要考虑它位居回龙观文化居住区的地带，我父母在这附近住，所以我对交通各个方面还算是比较了解。像他们公司推出的大礼包，确实减轻了在头付款上的资金障碍。作为我这个年龄段30-40岁左右还可以承受和考虑的，觉得这个项目的户型也是比较合适的。就目前这个项目的房价来讲，我认为比较合理，并有较大的升值空间。

另外一点，它配套设施比较全面，旁边就是北店时代广场；交通上，有13号城铁和规划中的8号城铁也即将开通，多 线路，交通是非常便利的；环境上，生态绿化非常好，有3万平米的绿化花园，近百米的绿化带，对面就是体育公园；同时，社区物业费较低，生活成本比较合理。