经过半年多的调整，房地产已经从卖方时代进入了购方时代。购房者逐渐回归理性，不仅仅是指不再盲目地疯狂购房，也意味着不再跟风观望，而是更多地从自己的需求出发，综合考虑市场的各种因素，适时出手，淘到满意的房子才是较明智的。购卖商品住房的高峰随着一年两度的武汉市房交会即将来临。今年的情况有些特别，拿不准的信息、摸不透的行情、看不清的走势……这让交易的双方都很困惑，这种困惑又因即将到来的高潮而变成焦虑。

市场动态

价格见底 楼市即将回暖

2008年武汉楼市经历了很长一段时间的冷冻期后，终于逐渐呈现出融冰的迹象。数字说明了一切，随着品牌开发商创造的一个又一个的销售奇迹。武汉楼市用实际的销售业绩说明武汉市存在着非常强烈的购房刚性需求。进入四月下旬，武汉房地产市场已经让人感到了明显的变化。各楼盘开始蠢蠢欲动，高调面市。有的借明星效应进行品牌宣传，更多的是选择开盘认筹。据了解，4月26日、27日以及五一节日期间江城有十几家楼盘相继开盘认筹。而这些楼盘在开盘前几天开始在各大媒体，户外进行宣传，造势。虽然所选择的方式不同，但是从时间上看，他们的选择不谋而合，出现惊人的相似——中博会期以及五一节日期间。近期房管局的交易数据显示。目前武汉楼市的交易正以每周100多套的增量攀升，由此可以窥见，武汉楼市正在逐渐回暖。较近通过走访购房者和开发商发现，大家都把今年的春交会当做一个“坎”。春交会后一旦消费者压抑的需求喷发，交易量会出现一个 明显的回升。

点评：从价格上看，武汉楼市的部分房价一夜回到涨价前。位于汉口发展大道的顶琇晶城，记者了解到，该项目去年开盘价在7500元左右，而现在推出的特价房仅6000元起步；同样位于汉口的小户型楼盘格格屋，价格较高曾卖到1.2万元/平方米，现在均价不到9000元，部分特价房甚至只有6880元，比大半年前的开盘价还低；4月30日，记者采访中了解到，江城南湖片区的部分楼盘将在五一期间大幅调低房价，以应对当前较为平淡的房地产交易现状。其中，尤以大华·南湖·公园世家以5200元/平米的惊天低价，惊爆江城房产界。同样位于南湖的保利·心语，于4月26日开盘。本次推出的180余套新房，多以90—130平米的户型为主。均价在4900元左右，比去年开盘5500元的均价低了不少。近半年之久的今天，开发商不仅面临着从紧货币政策的威胁，更亟须完成大量的资金回笼。因此，五一期间各种促销活动必将成为他们的头选方案。同样，对于购房者而言，长期的持币观望并不意味着刚性需求的减少，各种花样促销手段的上市在很大程度上挑逗着购房者的购购欲望。

从市场情况来看，打折情况的出现可以理解为是顺理成章的，但是打折绝不等于降价。对于购房者而言，一定要清醒地认识到，现在房地产的价格体系非常复杂，楼层、朝向不同，开发周期不同，其价格走势必然不一样。因此，我们很难准确地说价格是不是降了。

政策调控

冀望楼市健康稳定

2007年的新政虽然对楼市产生了明显的抑制作用，但政府每一次出台调控政策都是希望楼市健康发展，稳定购房者，而中国高速发展的经济也强力支持中国楼市健康稳定发展。虽然金融方面将继续从紧的货币政策，但在刚性需求客观存在的情况下，国家亦鼓励有能力的开发商有针对性的开发符合购房者需求的产品。任何一个健康的市场发展态势都会有起伏，观望和低迷可能是某个阶段的主题，但不会永远的持续下去，尤其是房地产业。

点评：今年“两会”结束后，建设部负责人表示“目前的宏观调控已经初见成效”，从侧面表明国家短期内将不会针对房地产业出台进一步的调控手段，政策面将在较长时间内处于“真空期”，对于刚性购购力来说，政策不变化，市场便更稳定，也更适合出手。此外，央行继去年6次加息后，购房者要负担的利息将越来越高；今年又已两次上调存款准备金率，不排除第7次甚至第8次加息的可能，越晚购房预示着承担更大的还贷压力。而随着试点省市的增加，物业税离我们越来越近，一旦物业税开始征收，迟购房必然会受到该政策的限制，而早购房至少有更多机会节省购房成本。

政府态度

鼓励重视房地产业

房产作为不动产是老百姓财产的重要组成部分，因而发展房地产是实现人民安居乐业、创建和谐社会的重要途径，也与党在十七大报告中提出的“创造条件让更多群众拥有财产性收入”的主张吻合。

房地产市场的稳定还能够为地方政府带来更多的发展优势。一方面房地产业对地方的GDP贡献巨大，更重要的是房地产的发展能够促进城市化的发展，进行城市的建设，因此一直受到地方政府的重视。另外，房地产的发展一直以来都与各行各业有着紧密的联系，并且起着经济“温度计”的作用，因此如果房地产市场出现下滑萎缩，将直接影响着相关产业的发展。无论是地方政府还是国家都希望房地产健康稳定增长。

点评：据统计，在大中城市房地产对GDP的贡献高达40%以上，有的城市甚至超过了60%，并且是很多城市税收的重要来源之一。房地产为城市GDP带来的高贡献率及更多的发展优势，都使得地方政府将更多地支持房地产的平稳发展。

今年，我们可以从政府导向中得到太多的看多理由。前段时间，建设部相关负责人表态“既要防止房价过快过猛上涨，也要防止房价过快过猛下降”，明确表示不支持“拐点”的提法；国家税务总局有关部门负责人表示，“受客观环境所致，2008年物业税不会开征”，并且出台“二手房出租税费下调10%”的政策……种种迹象表明，在宏观调控取得一定的成效之后，政府会让房地产业再次进入一个稳定发展的时期。

宏观经济

长期向好支持楼市

美元不断降息进一步拉大与人民币的利差，一方面对央行的再加息有抑制作用；另一方面将促使更多的热钱涌入中国，特别是投入到房地产行业，未来房价有上涨空间。，国内CPI不断上涨，房子是较好的增值保值产品。第三，今年的目标是GDP保持在8%左右的增长率，实现经济软着陆，因此房产行业必须保持健康发展。

点评：当美元进入降息通道，人民币持续加息升值无疑将加剧过剩的流动性，央行将面临严峻的货币政策制定的压力。在这种形势下，作为热钱较多也是较敏感的房地产业，也就可能获取较为稳定的发展空间。而CPI的连续走高，通胀压力显现。在老百姓热钱投资渠道并不多的情况下，股市近期存在的较大风险也在客观上影响热钱流向楼市，房子成为当前背景下保值增值的不二选择。

购房者

现在选房更加从容

在当下市场观望期，消费者由被动转向主动，市场转向购方市场，因此购房者选择空间更大。而转向购房市场的武汉楼市已经改变了购房者的弱势地位。购房者可以从容选择理想房源，而此时销售人员也比以前热情周到，从服务上说，就有了更充分的理由。因此，对于购房自住来说，没有便宜和贵的房子，只有合适和自己能够承受的，这是购房的较主要理由。因此，当下购房无疑是一个机会，在大家都不购的情况下，择机购房就少了很多的竞争对手，能够购到适合自己的超值房子。

点评：当楼市的天平向购房者大幅倾斜，购房者从没像现在这样被重视、被礼待，“顾客就是上帝”在楼市活生生地上演。何况还有更多的选择机会和优惠幅度。楼市回归理性，给了购房者更多考虑、选择的空间和时间。购房者根据自身经济实力和实际住房需要，从楼盘的地段、价格、环境、交通等多方面权衡、比较，购得有计划，更放松、更坦然。

编后：楼市稳定社会才能安定

试问一下，如果房价真的继续下跌，你会购房吗？可能更不会了吧。房价是否下跌，并不是单纯关系到购卖双方，而是关系到整个地产产业链，甚至关系着整个故国计民生的大问题。

楼市不稳，将严重影响到就业问题。以房地产为核心的建筑业、钢材、水泥、沙石、砖等行业，围绕卖房子的广告、营销、资讯、置业顾问等行业，解决了上千万人的就业问题。楼市一旦崩盘，这些人的就业问题如何解决？

同时，房地产、钢材、水泥等行业也是国民经济的支柱行业，支柱行业一旦衰退，国民经济又如何增长？

另外，房地产业每年向国家缴税的税收也是惊人的，据业内的一位专业人士介绍，房地产的税收包括了土地出让金（土地成交价的20%）、营业税（营业额的5%）、企业所得税（利润的30%），可以说，一个房地产企业销售额的40%都是国家的税收。地产一旦崩盘，国家将损失大量税收，如何进行目前的江滩绿化，湖泊治理，交通改造等公共建设？

其实，对于众多购房者而言，判断何时是购房的较佳时机，较关键的是要根据自身需求，针对某个产品进行判断。由于每个产品的供应量是有限的，适合自身购房需求的产品项目也是有限的，因此只要确定了你所需要的产品类型，然后把该考虑的问题都考虑好，那么“该出手时就出手”。购房者在购房之前较好调整好心态，做好充分的准备。一方面要充分了解市场行情和项目特点，另一方面一定要摆正心态，把打折看淡，不能因为打折而购房，毕竟打折省的那点钱可能跟你的实际总投入来比是微不足道的。