降降价引发业主不满涨落牵出维权危机﹃我们购购该项目时价格将近17000元/平方米，而现在开发商的售价是14800元/平方米，前后时间也就几个月，我们损失太大了，我们要求开发商按照现在的价格卖给我们。﹄望京一个项目由于直接降价2000元/平方米引发前期业主不满；与此同时，燕郊几个项目也因为降价引起退房潮。而另一方面，开发商却也有﹃我们是正当的经营行为，我们也要生存，房屋作为商品，也和其他商品一样有价格涨落的风险﹄的苦衷。﹃谁来为楼盘降价购单﹄，开发商还是购房人？本期︽广厦圆桌︾，我们邀请了北京业主问题专家舒可心和中原地产华北区董事总经理李文杰，以及降价项目开发商代表与业主，就降价风波引发的种种问题进行探讨。

本期嘉宾

●中原地产华北区董事总经理李文杰

●开发商开发商甲开发商乙

●置业专家舒可心

●业主苏女士张先生主持人：张舰卫东

●业主:同一社区两个阵营遇到降价该维权吗

业主苏女士（某公司白领，在燕郊购购了一套目前正在降价的房产）：我坚决反对开发商随意降价，对我们老业主来说，这种行为其实就是一种抢劫。可能很多人说我们无理取闹，说我们要求补偿没有道理，但如果你站在老业主的立场上，刚购的房不到一个月降价几万到几十万不等，你的心情会如何？

有一点不知道大家想过没有，到燕郊购房的人，不会有太多有钱人，大多数是像我们这样，用积攒多年的心血才购购的一套房子，每个月还要还银行贷款，而开发商只为自己的利益考虑，房价说降就降，昨天还值50万的房子一夜过去就只值40万了，这是我不能接受的。

而开发商的行为也让人很失望。为什么在当地就算贵点大家也会选择你们项目的房子？“环境好”、“质量好”、“信誉好”、“有资质”……这是先前很多人的心声，所以大家选择这里。但是千里之堤，溃于蚁穴，开发商你不可能不懂，开发商随意降价销售不只伤害老业主的利益，也伤害其他开发商的利益，必定受到社会的谴责，较终受伤害的是自己的利益和声誉。

我的要求也很简单，那就是要给老业主补足差价，开发商应组织大家有计划地（比如按照楼号）进行相关的补偿事宜。在那之后，开发商是否要继续降价，或者开展其他活动，我们不会反对。

业主张先生（国企职工，与苏女士购购了同一小区房产）：我今年年初购了那里的房子，准备让老人住在那里，但还没搬进去就闹出了这样的事。其实从心里来说，自己的房子贬值了谁也不会痛快，但我并不赞同他们进行所谓的维权。

我认为，房价的上涨和下跌是市场经济的必然规律，这点是不由任何个体可以决定的。现在整个房地产行业的现状我们都可以通过媒体有一个大概的了解，我想开发商如果不是万不得已，也不会傻呵呵地放着大把的钱不赚自己硬要降价。

我朋友说过一句话，我觉得挺有意思的：为什么你只能接受涨不能接受跌呀，跌了就来闹事逼开发商退房，难道你涨了把差价也分给开发商吗？仔细想想，我觉得现在主要存在一个心态的问题。对咱们购房子自己住的人来说，房子购到手了，安心住就可以了，你不必为别人购到比自己便宜的房子感到不平衡。想想再早几年购房子的人，他们购房的价格可能只是你的三分之一，难道你还要让他们补差价吗？对于购房投资的人，就更没有理由抱怨了，任何投资都是有风险的，房产也不会例外。

如果降价成为一个普遍的市场现象，我想我会接受这个现实。但是有一点我想提醒开发商，做到公平公正是处理好这件事的关键。我听说之前降价时有一部分老业主得到了差价补偿，而其他业主则没有，如果这种事真的存在，我想我也会向开发商要一个说法。

●开发商：购房者应该尊重合同价格涨落是正常的市场表现

开发商甲：众所周知，目前的楼盘销售遇到了很大的阻力，国家土地成本在不断增加，建安成本也上涨，银行在办理开发贷款以及个人按揭贷款方面也非常谨慎，所以我们的压力也特别大，在这种情况下，牺牲一部分的利润，尽快将楼盘卖出去，才是我们维持生存的先进手段。

但问题就在于，由于前两年市场形势不错，北京大多数开发楼盘随行就市，将房价拉动到一个高点，但这个高点是建立在原材料涨价、拿地成本增加的基础之上的，并非暴利，当然利润空间也相对较大。而如今一降价，我们只是牺牲我们的利润空间，但先期购购者认为吃了亏，纷纷要求退房或者赔偿，这点我非常不认同。我相信这些客户里很多都是做生意的，他们在经营行为中难道没有低价购入，高价卖出的时候？如果投资某个项目，没有对市场进行准确的判断，难道他能够把钱要回来？投资房产亦然，北京房地产业从1998年开始起步，从几千元一平方米到现在的上万元一平方米，中间经历了多少次上涨，如果大家都认为吃亏，那么除了批购房的客户，剩下所有的购房人都应该向开发商“讨还公道”了。

开发商乙（燕郊某楼盘代表）：我们承认,燕郊在一年之内房价涨了30%—40%,但追求利润化是每一个商业行为的先进目标,大家可以看到,燕郊随着这几年的发展,俨然已经成为一个北京人置业的好去处。总有人认为燕郊是北京置业者“捧”起来的，这点不可否认，但大家也应该看到，随着交通的改善以及区内大环境的不断完善，再加上便宜的房价，燕郊的上升势头是不可逆转的。但燕郊楼盘与所有北京楼盘一样，都是要和市场相结合和依托的，高涨低落都是由经济规律决定的，因此我们降价也是出于对经营的考虑。而且我们降价有一定的优势，那

就是拿地成本等一些因素不如北京高，也就是所谓的船小好掉头。但如果先期业主拿我们的降价来说明他们上当受骗了，我不敢苟同。当初四千多一平方米的时候也有很多购房人购购了燕郊房产，在上涨到六千多一平方米的时候怎么就没听说他们把挣的钱退给开发商。

很多号称上当的业主说我们的房价里水分太大，要求差价补偿，但他们是否想过，我们以前是低调卖房，后来市场好了，燕郊楼盘集体喷发，我们做的诸多经营促销、活动、广告推广、提高楼盘品质，这些难道都不在成本之中？房价降了，谁都有损失，但这就是投资置业，我们说了不算，说了算的是市场。

●舒可心：对楼盘降价没看法对“有看法的人”有看法

舒可心：我觉得在市场经济当中，看到开发商降价就要“维权”是没有什么道理的。就像股票一样，跌了是很正常的。降价和涨价都是很正常的情况，就像涨价的情况下先购的业主占便宜，后购的业主是不是也要维权呢？市场经济下，价格的变化是很正常的。既然涨价的时候你比别人多挣了钱，那么价格下跌时利益的受损也就是你应该承受的。

对于那些所谓维权的人，我想提个问题给他们，你们维权所依赖的法律依据是什么，合同的依据是什么？如果开发商当初与你签订的合同当中，明确写了“如果房屋降价了，开发商负责补偿差价”，而真到了房价下跌他们却没有履行，那么你可以拿着合同去找他们维权，但现在这样的前提并不存在，你维什么权呢？现在有些业主提出开发商降价侵犯了他们的权利，但具体是什么权利呢？问题在于，他们所说权利并未体现在法律条文与合同中，换句话说，这种维权缺少一个坚实的基础。

在什么时候可以让这种维权有法可依呢？从目前情况来看，不是不可能，而是难度很大。假如说这种降价引起的维权现象特别多，已经成为整个社会的一种普遍现象，那么这一类业主可以组织起来，形成立法力量。因为法律是人民制定的，如果拥有这类思想的人占到很多，那么他们通过人大代表制定出相关的法律条文也未可知。但是如果我们来评估一下也能发现，这样做的可行度很小。所以就目前来说，缺少法律支持才是业主向“降价”维权的问题。

●李文杰：降价促销无可厚非较好兼顾业主感受

李文杰：价格涨落是市场的行为,业主自己应该有判断,也就是要对自己的投资行为负责；而从开发商角度讲，虽然是依照合同销售，并非强购强卖，降价行为在道理上讲得通，但在情理上较好兼顾到先期业主的感受。

在北京、上海、深圳曾经出现过项目后期低价开盘，为了延续品牌、树立良好的市场口碑，开发商进行过类似差额补差的举措，但这些毕竟只是个案，相信大多数开发商不会效仿。总的说来，在降价过程中，先期业主要求开发商退房或者要求补差都是没有依据的，试想，如果购购股票的股民由于投资受挫就责怪证券公司、手机降价就迁怒手机经销商，这个市场岂不是乱了套。

我建议开发商在酝酿降价促销的过程中，不要对先期业主直接造成心理失衡，在价格降低的时候进行一些增值服务，比如些家电、旅游等等。而降价行为也不要唐突，头先，较好通过价格不落，但后期产品精装修，做到加量不加价，先期业主会认为少得到了一部分好处，而不是损失了真金白银。其次，较好不要什么房型都降价，拿出一部分可比性较差的房子，比如顶层、朝向很差的房子进行降价，既能吸引眼球，又让先期业主感到降价的房子是无法和自己购购的物业相比的，这样一来，自然也不会发生什么不快。

　　　　　(作者：张舰)