在北京青年报广厦时代近日组织的地产月度论坛上，一个团购的话题引起了大家的感慨。几位到场的项目负责人表示，对团购他们很是矛盾，一方面希望通过购房团带来更多新的客户源，另一方面却又担心自己的房价被看房团砍的太低，欲拒还迎。在购房人看来，既能不用自己费时费力地设计行程去看房，还能在购房时获得大幅度的优惠，何乐不为？购房人对团购的高期望，开发商对团购的矛盾心理，揭开了开发商对团购不温不火态度的原因。

开发商：

团购 面临价格挑战

对购房人来说，团购的优势就是价格优惠，但是对于开发商来说，团购的困扰就是价格挑战。在近期组织看房团的焦点房产工作人员萧潇告诉我们，这次看房团将去的几个项目里，折扣较多的是九五折或者还会再低点。而富力湾项目副经理李玲表示，他们所能接受的团购折扣是一到两个点。亦庄北岸的项目负责人士心则表示，他们对于团购的折扣会分情况对待，“对于市场散户组成的团购，我们的优惠只不过一两个点；对于集中团购的‘大客户’可能会有更多的优惠，但是也只增加一两个点而已。”

“一方面，我们希望购房团能够给项目带来新的客户源；但是另一方面，我们又不希望购房团有太多的成交，因为购房团会将我们的销售价格压的很低。”东二环某项目负责人告诉笔者，如果在正常情况下项目本身销售就挺好的话，他们是不愿意接受团购的。此外，也有项目负责人表示，“一些高价拿地的项目确实是没有那么大的降价空间，并且如果我们给出购房团过低的折扣，就会引起老业主的不满，这两者之间很难协调。”据了解，一般开发商可以接受的团购折扣不会超过5%，于是，购房人对团购折扣的高期望、开发商对团购价格的坚守成了影响团购成交的因素。

●客户源难确认 签约耗时长

有开发商表示，购房团在客户确认方面也难以把握。可能会有原本看好该项目的购房人，为了赢得更多的优惠而加入购房团，这样项目原本的客户群会减少，购房团也没有带来很多新的客户，反而把价格压低了。因此，他们对于团购的态度一直不温不火。另外，参与团购需要购房人通过中间媒介与开发商方面进行谈判，集中去看房也会受到气候条件以及项目现场接待能力的影响。天气不好，看房人的热情不高；现场接待能力不够，购房团抵达时，不能满足一对一的咨询和介绍，这样就会有一些细节的问题无法在当天弄清楚，需要反复的去考察和沟通。再加上价格方面与开发商不断的沟通探盘，这就拖延了下定时间，也浪费了购房人的时间。

购房人：

省时省力还省钱

在一次某网络组织的看房团活动中，购房人任先生告诉笔者，平时没有太多时间去看房，看房路线需要自己规划，可能下来也看不了几个项目，费时间还劳累。选择一条自己感兴趣的路线，跟着看房团不用操心交通问题，还会有集中的项目介绍。同时，购房人聚集在一起交流各自的购房经验，还会补充很多自己想不到的问题。更重要的是，参加看房团购房不需要自己和开发商交涉，就能享受很大折扣。任先生的想法或许代表了大多数参与看房团的购房人的想法。

业内人士：

建议购房人不要对价格优惠抱过高期望

亦庄北岸作为2008年家携手媒体发起团购的项目，其销售总监助理士心建议购房人，不要对团购价格的优惠抱有过高的期望，要从项目的位置、品质以及性等方面理性的判断销售价格。也不要将所有的目光和时间都放在一个团购项目上，避免因团购拖延时间过长或者较后谈判结果失败，而延误其他项目的购房时间。另外，他建议想要参加团购的购房人，要事先确定自己的意向楼盘及价格的心理定位，主动了解该项目的位置、户型、价格等，这样有目标的参加团购，有针对性的提出自己的疑问和要求，有效的节省时间。同时，也要考虑自己想要购购户型的总价、月供及生活成本在自己的承受能力范围内，看准时机果断出手。

(作者：石丹平)