7月17日，杭州正式出梅。孙斌走出位于文三路火炬大厦的“我爱我家”签约时，天空中飘浮了近一个月的阴霾已全部散去。热辣辣的阳光肆无忌惮地打在脸上，恍若隔世。

106天前，他坐上了前往城东某新开楼盘销售现场的看房车。在那个豪华的售楼大厅站了一个下午，他连一份楼书都没拿到。

看房

孙斌今年26岁，衢州江山人。与无数怀揣梦想来到杭州的年轻人一样，他想有个家。他和女友的婚期定在明年5月，“车子没有，房子总得购一套吧。”他成了名副其实的刚需购房者(必须在短期内购房的人)。

于是，孙斌在开春后做起了准备工作：从各大网站搜集较近的开盘信息，与家人一起比较各个楼盘的优劣，四处打听看房购房需要注意的事项等。他的头选，是城东区域的新房，“女朋友在下沙工作，来去方便些。”

4年工作，孙斌存下了21万元。加上公积金和家里的贴补，应该可以凑足一套小户型商品房的头付。

万事俱备，他唯独低估了杭州楼市的爆发力。

4月的个周末，清明小长假。孙斌与女朋友一起，踏上了看房之旅。目标是一个名字听起来很亲切、很时尚的下沙大盘。他以为，这是一次轻松的看房之行。

结果大大出乎他的预料：楼盘的售楼处门口，停满了外地牌照的轿车。大厅等候区挤满了人。孙斌拉着女朋友的手冲了过去，却发现每一个售楼小姐身后，都跟着至少10个一脸焦虑的购房者。好不容易逮着一位置业顾问，表明了自己“要购房”的意图，却被对方的一句话给呛住了：“你有号子吗？”

那是初涉楼市的孙斌次听说，购房还需要“号子”。在那个豪华的售楼大厅迷茫地站了一个下午，孙斌连一份楼书都没有拿到。

次日的新闻报道，让孙斌知道了事情的真相：这个楼盘在开盘前数日的蓄客期内，收集了500多个意向客户，听到开盘消息后，这些购房者就纷纷从全省各地赶来。开盘当天，大家持号入场，凭号码顺序选房。100多套房子，瞬间被一空。等孙斌到场时，这场“抢房”闹剧已接近尾声。

另据报道，那个周末还有一个位于三墩的大盘开盘，300余套房子，1000多人排队选购，也是一个“日光盘”。3天小长假近千套的预订、成交量，是当时火爆楼市的真实写照。

孙斌生平次看房很不顺利，但并没有让他气馁。

可在接下来的一个周末，当他提前登记、漏夜排队去守候下沙另一个大盘的销售时，现场却发生了让他至今难忘的一幕：“一听说开始摇号了，上千人就涌了过来。大家的眼里，好像只有‘房子’两个字。”据他描述，部分眼看没有希望的购房者，开始将售楼处的摇号箱砸坏，闻讯赶来的保安和防暴警察将人墙死死地堵在门外。

事后有报道称，那个楼盘仅仅推出了200多套房子，现场却来了近4000位购房者！“太恐怖了。那个地段18000元/平方米的售价已算不上便宜，可所有人似乎都觉得，只要购到了，就能赚钱。”孙斌无奈地说。

那个时候，孙斌完全没有料到：如此令人望而生畏的市场，会说变就变。

风云突变

前两次看房，孙斌正赶上了今年杭州楼市较火爆的时段。透明售房网统计数据显示，4月1日-17日，杭州市区共成交商品房6681套，约占4月总成交量的76%；该月，快房网K指数跳上了历史较高位，达到了235点。

一切都在4月17日骤然改变。

那，国务院发布了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，业界称之为“国十条”。暂停第三套房贷款发放、限制外地人贷款购房、增加保障性住房供给……每一条都态度鲜明、手段强硬。

对于房产投资者而言，这是一次准确且严厉的打击；对于像孙斌这样有着急切购房需求的购房者来说，这却是一段观望的开始。

孙斌在看房时认识的一位朋友，也给他打来电话，建议孙斌延迟购房计划，“朋友说，他有个亲戚听到风声，更加严厉的政策已经在酝酿中了，这次打击面更大。楼市估计要大跌了。”

与“房价下跌”这个看似遥远的期待相比，更让孙斌着急的是，银行对房贷头付比例和利率的提升。“我是头次购房，新政实施前，还有一些银行可以办出二成头付、7折利率的按揭，现在几乎全要三成头付、8.5折利率了。我的那点存款，已经很难购到合适的新房了。”孙斌说。

作为一个一直受政策保护的头次置业者，孙斌却感受到了来自调控的压力。

观望

购房者、投资客、开发商，此刻都被迫登上了一艘名为“观望”的大船。

只是大家选择的观望方式不尽相同。有的人一边四处看房一边忙着与置业顾问砍价，有的人则无限期延长了购房计划。更有甚者，干脆放弃了近期购房的打算。

与购房人群不一样，开发商的观望，更多的是一种无奈。能带走一半去化量(房地产术语，指住宅销售量所占的百分比)的温台投资客，如今不见了踪影；曾经很是捧场的改善型意向客户，此刻也纷纷表示“再等等”。更可怕的是，几乎多数对价格比较敏感的“刚需”购房者，看到市场下行的苗头，连看房都不愿意去了。于是，拖延施工进度、推迟销售计划，成了多数开发商的头选。

“我按照开发商网上公布的开盘时间表给售楼处打去电话，得到的回答几乎全是‘我们近期不会开了’。那个时候，我开始对购购新房失去信心。”孙斌说。

浓厚的观望氛围困住了杭州楼市。透明售房网统计数据显示，整个5月，杭州主城区只有十几个此前领出预售证的楼盘开盘销售，住宅成交量仅为1811套，环比今年4月下跌75.9%，与去年同期相比则下滑了84%。6月，冷清的行情依旧，全市商品住宅成交量为1903套，与去年同期相比下滑83.9%，价格指数更是进一步下探至231点。

孙斌并不想就此放弃。他甚至觉得，购房的好时机到了，“对我来说，购房是人生到目前为止的一笔支出。可是在楼市火爆时，没人会把你的30万元头付款当回事儿。现在，至少我可以好好挑一挑了。”

此时，孙斌的购房计划已经转向了市的二手房。对他来说，一套总价在100万元以内、可即购即住的纯现房，也许更符合“婚房”的要求。况且，门槛提升后的银行贷款和没有合适房源的一手楼市，也逼得他只能在二手房市场上淘宝。

他也因此调整了自己的置业计划：起码再看10套房子，再决定是否下单。

下单

7月13日，当孙斌看到第7套房子的时候，计划动摇了。一套濮家新村的二手房，让他头次有了“家”的感觉。

这套建筑面积在60平方米左右、建于上世纪90年代初期的二手房，挂牌价为94万，且装修完整、家具齐全。看到孙斌心动的样子，经纪人小黄赶紧凑上去说：如果诚心要购，还可以再去跟房东还还价。

据说，这是一套急售房源。15000元/平方米左右的单价，与该小区的同类房源相比，便宜了约1500元。虽然有“双税”，但房东愿意承担一部分。

孙斌决定下单。

此时，疾风骤雨般的房产新政已暂告段落。根据浙江省政府在5月中旬出台的“差异化购房政策”，孙斌属于金融机构优先考虑的“头次购购普通自住房”人群，可以获得优质的公积金贷款和利率优惠的商业贷款。

在和房东简单商议后，孙斌以总价92万元购下了这套房子。

于是，前文描绘的一幕出现了。

完成签约手续的那天晚上，孙斌和女朋友去新家附近的一家湘菜馆，点了满满一桌子菜，小小地庆祝了一下。席间回顾这106天的购房经历，两个人唏嘘不已。

“我不知道现在下单购房是不是一个合适的时机。但是我觉得，在杭州城里，和我一样追求一个蜗居的年轻人，肯定不少。”孙斌说。

(作者：施予)