8月20日下午，由海南新浪乐居主办的《旅游地产品鉴团》期在新埠岛举行，多名房地产业内人士汇集海口新世界花园，通过对项目的近距离接触，以专业视角评鉴其优劣，透视海南房地产市场内涵，并对未来楼市走向做出了一系列预测。

　　项目的成败决定于细节

　　新世界花园是新埠岛的明星楼盘，自从01年期动工以来，至今已到了第三期工程。在活动上，作为东道主的香港新世界地产海南负责人霍鑫头先表达了自己的想法，“今年国际旅游岛批复，导致海南大多数楼盘都卖到了1万以上，但过了四月份，市场明显开始走下坡路，成交量价齐下滑。所以我们心底也没底，不知道明年的市场前景如何。”

　　事实上，新世界花园的隐忧也代表了目前海南开发商们的心情。在经历了从均价3000元每平米到均价破万的喜悦后，没有人愿意再走回头路。

　　尤其对于新世界花园来说，其花了许多心血在园林培育与楼盘品质提高上，力图将收官之作的第三期工程做的尽善尽美。为此，在座嘉宾对项目的营销之道进行了热烈的讨论。

　　澄迈云通置业有限公司策划总监夏援贵先生认为，项目要有自己无独有偶的特色，“现在的房子都没有自己的韵味，大部分房子要么是倚山靠海，要么就是高尔夫，如果真有一家开发商能够做出一种休闲生活的品质，让客户高投入高享受，那么就能体现项目真正的价值，从而带动市场价格。”

　　同时，田德海泉湾销售经理吴清治也发表了自己的看法，他认为：项目的营销，一定要注重资源整合，比如新埠岛和海甸岛实际上是一体化的，包括酒店等一系列基础设施都可以共用，附加值提高了，项目价值也就提高了。另外，也要依靠老客户的力量，老客户的通过自身居住体验，比较有话语权，能够取得老客户的信赖，得到他们的口口相传，必将吸引许多新的客户。

　　与以上宏观意见相比，中信博鳌山钦湾市场营销部负责人韩冰则表达了自己对细节的见解，韩冰认为，对项目的成熟度来说，尽责的物业是头要条件，可以给予业主安全感，其次新世界花园的园林也给她留下了很深刻的印象，葱郁茂盛，尤其是其全部使用天然材料，能够让业主从心底产生信赖。

　　但谈到细节上的缺憾，韩冰也指出，可以将道路上的下水道盖子移植到园林内，保持路面的整洁美观，以及针对海南的特殊气候，可以多在园林内种植驱蚊植物等……

　　韩冰的意见得到了在座嘉宾的认可，大家纷纷赞同，对于一个大型而成熟的项目来说，细节往往决定了成败。

　　区域价值决定项目价值

　　新埠岛位于南渡江入海口，北临碧蓝的大海，东面为海南省的南渡江，北面为琼州海峡，西面与海甸岛相望。同时，新埠岛是海口市惟一尚未大规模开发的原生态海岛，产品稀缺性不言而喻。随着海新大桥的通车，其未来区域发展前景广阔。

　　新埠岛目前只进驻了两家开发商，开发比较统一。比起海甸岛和海口湾区域，它更趋向于一种真正的岛居生活。吴清治认为，“在海南，实际上较适合做游艇码头的就是新埠岛，真正的游艇码头，就是像新埠岛这种江海交汇的地方。”

　　嘉宾们也坦承，相对于繁荣的海口来说，新埠岛在过去十年当中，确实似乎被遗忘了，基础设施建设比较薄弱。但从另一个角度看，也体现了它的原始价值。

　　吴清治认为，“回望整个海南市场，实际上较有价值的还是一个‘岛’字，新埠岛就好像海南的心脏，之前未受到大规模开发的破坏，仍旧保留着许多纯净海景，这是许多岛外人都向往的东西。只要能够好好规划，将新埠岛未来发展的预期价值勾画出来，让大家看到蓝图和希望，那么这个区域的价值就被提升了。”

　　事实上，与座嘉宾都有一个共识就是：与其去谈新埠岛项目该如何营销，不如去探讨如何提升新埠岛的区域价值，区域价值实际上决定了项目价值。

　　海南楼市或走高质高价之路

　　在谈及海南房地产市场未来的开发趋势时，航美传媒海南海视通文化传媒运营总监范磊晓谈到了楼市调控，“我感觉这次调控是一个逐步加深细化的过程，整体大概才走了四分之一，至少要持续两年时间。自从细则出台后，就强调要如何落实，包括曝光闲置土地，收紧房贷，物业税等一系列措施，所以现在整个市场大环境决定了房价可能还要下调20%的幅度。”

　　而李若尘则认为，国家针对海南的调控，主要是为了打击炒房者，从目前来看，效果基本达到了。而从另一方面来说，海南的房地产市场属性比较特殊，海南所针对的顾客群体是中国的富裕，他们所看重的是品质，而不是价格。只要能够做出物有所值的产品，就能够取得销量，所以海南楼市未来或许会走一条高质高价的路线。

　　李若尘举例道，“有人真的花了几千万在凤凰岛购一套公寓，只要东西好，就没人觉得贵。中国民间的财富积蓄能力是目前国际社会远远没有意料到的，加上投资渠道狭窄，相对于购股票，人们还是更倾向于购房保值。”

　　而嘉宾们也承认，以目前海南的基础设施建设来说，很难支撑起太过高昂的房价，整个旅游服务体系的搭建还有很漫长的路要走，不仅要在项目品质上满足消费者，也要在基础设施服务上做到物有所值，营造出一个真正的“国际旅游岛”，这才是海南楼市未来的制胜之道。

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