春节以来，大家一直在讨论国十条、国十一条的效果如何如何？很多同仁都认为房地产是靠政策吃饭，就像置业顾问吃青春饭一样，我认为这种看法似乎过于偏颇，我觉得任何时候没有不开张的杂货铺，我们需要做的是如何处乱不惊！
　　当下，很多人都惊慌失措，实际上大可不必，如果我们在营销上做足功课，多多少少还是会有好的效果的，就像当前大家冰冻乳霜的情况下，很多项目照样可以活得很滋润，销售一样红红火火，为此，作为房地产人，特别是海南的房地产人，我们身处大海之上，不怕大风大浪，千万不要被眼前的假象迷惑，一定要满怀信心，好好做好自己的功课。
　　那我们需要做好哪些准备呢？我认为一下两个方面不容忽视：
　　一、抓好产品环节：从设计到建设，每个环节一定要充分尊重市场，千万不要一味地追求高端、品味、时髦和洋气等，东施效颦是我们中华民族的传统经验，所以大家千万要重视，就像现在的很多项目，大谈个性特性，实际上就是一个十分大众化的项目而已，先进不同的也就是符号而已。
　　二、在抓好产品的同时，营销就是非同小可的了，可以说是重中之重，很多业内人士不是很注重，特别是有些老板们，他们以为盖好房子坐等客人上钩就行；还有就是很多从业人员他们比老板们稍微进了一步，那就是广告为王，他们以为铺天盖地的广告就能招来他们所需要的上帝，其实不然，在当前信息时代，信息满天飞，单纯的广告很多消费者已经麻木了，我们必须适时地加以调整才行，除在投放时间、地点和方式外，我就得更重要的是销售渠道问题，现在无论大件小件，很多厂家或者商家都越来越青睐终端，很多时候可以你死我活地争夺终端，然而，我们房地产行业还没有足够重视，等到大家都重视的那时，一切都晚矣。
　　无论如何，眼前是烟雾朦胧、云缠雾绕，我们必须冷静面对，完全不要被眼前的假象给迷惑，让我们打起精神，满怀信心地大踏步前进吧！

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