房地产购卖成败的关键之一就是杀价杀价应先了解下列情况,知己知彼,然后才能百战百胜。

　　1.卖主为何购进房屋

　　知道了卖主购进房屋的原因,有利于帮助你决策房屋是否真正值得购。购房屋的原因不外有三种:

　　(1)无房者为购到一个安身之所,如果不是有了更多的钱,或急需大笔资金,这样的人一触不会卖房。

　　(2)为了避兔货币的贬值。随着经济的发展,房地产的价格会越来越高,房地产成为财产保值的有被手段。

　　(3)为了便利日常生活。这类人购房是为了寻求便利的交通、购物条件、或由于单位的变更而随之变动家庭住址,以便上下班,有的人是为了寻求安静、祥租的生活环境,改变生活的氛围与情词。另外还有一些购房动机,例如为了投机、为了离开老城区到新城区来等。如呆了解到卖主当初为何购房就可以从不同渠道获得有关该房屋的资料,推测卖主是否急于用钱。

　　2卖主为何要卖

　　卖房的原因很多:有的卖主是为了急于用钱,有些卖主是另有新居,有的是觉得房屋风水不好,有的是为了于女上学方便.有的是因房屋结构不太合理.有的是因为房屋太陈旧。知道了卖主为何卖房,就抓住了卖主心理上的弱点和房屋的疵点以便适时杀价。

　　3.房屋人市时间

　　如果房屋人市出售已久,但仍未卖出,便会给卖者一种心理压力,未售出的原因可能是:出价太高,位置不好,环境不佳,结构不合理,不隔音或隔音效果太差采光不好交通不便通风系统不好水、电、气供EE不足,经常停电、断电.周围噪音太大,建筑材料不过关,年久失修等。上述这些.民要找HH其中的一种,就可以作为杀价的借口。

　　4.房主购进时的价格

　　如果了解到房主当初购进的价格.再加工修缮费用,及房屋的自动增值就可以算出房屋的现今价值。再加上一定的利润后,再仅衡一下市场上房地产的行惰,就可以计算出房屋的真正价格,以此还价,有根在据,杀下价的可能性极大。了解卖主从前购进时的价格较好通过卖主以外的渠道。因为卖主报的购价往往要高于真实的购价。因此,除非你亲眼看到了他以前的购卖契约书,否则,对于卖主所说的购进价格要好好地打折扣。在你之前曾有多少人询价,还价是多少。房屋有人出价时,如果能够得到所出价格,可以作为计算房价的基础,愈多人出价.说明其转售力愈强。有经险的房地产中介人如果觉得对方出价太高,就可以找几个人分别与对方还价,等到还价已经能够被接受时.再比较后还价的人出价稍高些,一般都能够成交。

扫一扫或者搜索微信号：Lcy18876761354

长按识别二维码

免费看房热线（0898-66691855）

QQ号：

远离城市雾霾，带上您最爱的人一起享受海岛阳光！