市场的召唤

　　三亚市房地产协会秘书长刘树国亲自计算了一遍，发现山西人近三年来在三亚购房共1700套，约占16万平方米。尤其是去年末，山西在三亚的购房比例由1.8%徒然上升至3%。“近年发展速度非常快，让人不得不重视。”刘树国说。

　　 2009年春节，三亚一产权酒店开盘时，销售经理陈先生接待的个客人是山西某煤化有限公司总经理高先生。高先生带家人来三亚度假，看到开盘，顺便购了7套房，分给大家庭中的每个小家庭一套。记者10月在该楼盘交房仪式上见到高先生，问他当时是什么理由促使他如此购房，高先生的答案竟然是：“这么好的环境资源，开盘的价格太便宜了!”此后市场果然验证了他的判断。

　　 “我们了解到三亚房在山西有很好的消费市场，”三亚市政府副秘书长苏金明告诉记者：“如果没有市场，这11家企业根本不会来山西参展。”

　　政府的推动

　　刘树国分析，去年底今年初山西人在三亚购房比例的上升不仅有国际旅游岛概念的因素，三亚政府组团去年1月、5月两次在太原成功举办推介会也起到了一定作用。

　　记者在今天的展会现场看到，光顾三亚展区的太原市民络绎不绝，一位姓顾的先生告诉记者，他认为政府组团参展的企业必定是三亚较守信的企业，楼盘的质量值得信赖。

　　苏金明认为，在前两次组团的基础上，已经为此行太原开拓了良好的局面，带着美丽的三亚走进龙城，也是海南与山西经济交流的一种方式。他相信随着国际旅游岛的建设和城市旅游设施的不断完善，三亚慢慢会唱响山西，唱响全国。

　　山西的热情

　　东和·海岸销售员张羽来太原参加展销的消息，被他以前认识的一个山西客户知道后，开展天上午就找到展位来，想约张羽一起吃饭。半山半岛销售员侯虎林上午在接待一位客户的咨询时，一眼就认出他已经是半山半岛的业主了。“现在我那套房能卖多少钱了?四期开盘什么价?”作为受益者，该客户对半山半岛的服务感到十分满意。

　　 “三亚高端楼盘的热销，比较适合山西人对高品质生活的追求。”侯虎林凭他的销售经验总结。

　　 “山西人很热情，这种热情来源于两个城市之间在地域、气候方面的差异，因此对三亚认可和喜好。”苏金明以他这两天的感受发出感慨。

　　太原房管局局长张双娥一开完开幕仪式，就来到三亚展位与三亚住建等同行交流。她认为三亚在房展促销方面给他们带来了一些好的经验，同时也满足了部分太原人异地置业的需求。她希望两个地区加强长期合作，借助这个平台使海南三亚的房地产在太原有更大的空间和发展的余地。

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