开发商要理性对待，凭自己的能力办事，你有多少能力就做多少事情。对于购房者也是一样的，如果你购不起房子，就不要购房了。

　　>> 谢耀生 宁波百隆房地产有限公司总经理

　　观点地产新媒体：怎样看待现在的政策，百隆为政策的紧缩做做了哪些准备？

　　谢耀生：现在不是紧缩，我们好像只有两种概念，一个是宽松，一个是紧缩，难道没有适度的吗？现在大家都在讲和谐，所有的政策出台也要讲和谐，不要一下紧，一下松。振荡式的调控对房地产行业发展是不利的。房地产市场上下波动正常的，这是市场经济的正常现象，但并不说明调控也应该是震荡式的。

　　现在我们的城市化建设才达到40％左右，它的需求量还是会有一个比较长时间的刚性需求。为什么在所有的政策调控中，房地产市场会头先得益，并且火爆起来，这是考虑到它的需求量比其他行业的需求量来得多、来得大。而且消费者也愿意购房、购地，这体现了中国人的情结。

　　观点地产新媒体：政策可能会调整，市场也可能会调整。房地产企业应该怎么应对？

　　谢耀生：要理性对待，凭自己的能力办事，你有多少能力就做多少事情。对于购房者也是一样的，如果你购不起房子，你就不要购房，如果你已经购得起房，你完全要购房。房地产本身来讲长期肯定是看好的，城市化建设是这么一个状况，我们国家又是少地，资源紧缺，再加上宜居城市不多，960万平方公里里面，我们宜居的国土面积只有10％，但我们有14亿人口，这样的供需关系肯定紧张。

　　所以也不要劝人家不要购房，或者说现在不是购房的时候，应该说已经有了条件，该出手时就出手。

    观点地产新媒体：现在高端市场比较好，市场似乎是高端市场带动的？

　　谢耀生：我不同意这样的说法，房地产市场回暖，它是由中低档次的放量带动的，不是说房地产红火，马上高端的楼盘就红火。市场需要有刚性需求的产品启动，但是它的启动会带动改善型的需求和投资型的需求，改善型的需求和投资型的需求又会把整个高端的市场拉伸起来。

　　房地产市场回暖是个过程。市场下跌也是一样的，低端的市场已经开始停滞，或者说是成交量萎缩了，高端市场还继续火爆，说明市场有问题。

　　观点地产新媒体：但现在利率水平很低，还有通货膨胀预期，对于高端市场来说，这可能是主要的推动力，不是吗？

　　谢耀生：这也是一个情况。从历史的按揭贷款来讲，利率3点几是较低的，没有比现在这个再低的利率了，这样购房就太容易了。

　　我认为应当适当的调控一点，提高一些购房的门槛。投资客对于我们整个行业有很大的危险。但是如果他们不存在了，对于房地产的活跃也有压制作用，所以说这帮人我们不能打死他，我们需要他的存在，但是也不能叫他们泛滥。

　　这可能是政策需要考虑的东西。

　　观点地产新媒体：您回溯一下过去几年，08年突然感觉到了寒冬，09年突然由冬天直接到盛夏了，这种非常快速的转变中，您印象较深刻的事情是什么？

　　谢耀生：我是这样认为的，房地产行业是靠银行的钱养着的，08年的死是因为银行收紧了，钱没了。血没了，你说人还能活吗？购房子的人如果银行不支持，他就购不起房，造房子的人，如果没有银行的贷款，他不能贷资开发，生意也很难接到，开发商如果没有银行的支持，你怎么来开发房地产？所以我认为较重要的是银根的问题。

　　观点地产新媒体：银根是影响较深的东西，它起了很大的作用？

　　谢耀生：房地产是完全靠银行的资金给支撑的行业，这是非常重要的。09年为什么会火爆？因为钱多了。所以调节的根本是银根。

　　观点地产新媒体：还有没有其他有效的调控政策呢？

　　谢耀生：其实调控就是土地和银根，需求的调控要从物业税的角度考虑，从开发商的不理性状况，地王产生要从银根收紧这块做起。

　　观点地产新媒体：百隆未来几年的发展计划目标是什么？

　　谢耀生：头先我们公司的定位是专注于住宅。而且我们只做一个地区的高端楼盘，现在我们宁波地区已经进来了全国的各大公司，我们不可能跟他们比，但是在战术上，我只能做品质。在夹缝中生存就要打出自己的特色来。百隆房地产潇洒的活着，是因为自己以品质、以人文的需求作为我们的主攻目标，跟星河湾一样，我们也要造50年以后也不会落后的楼盘，这是我们的目标与方向，只有这样，才能跟大公司一起玩，如果说跟他一起玩同样的产品，我们必死无疑。

　　观点地产新媒体：你们选择的这种模式是差异化的。

　　谢耀生：对，做他不敢做的楼，或者说他不喜欢做的东西，每一个行业都会做出状元来。

　　观点地产新媒体：您曾经说过做开发商就是要准备后悔？

　　谢耀生：房地产开发商得了一个共病，就是后悔病，如果你的心态不好，那肯定是要后悔的，他的一种后悔就是捂盘，认为这个房子还可以卖到更高，想把所有的钱都赚了。市场一变化，人家不来购，你就后悔了。有一种心态很好，只要把房子卖出去，稍微赚一点就可以了，4000块钱一平方米卖给人家，当你交房的时候，市场价已经到1万了，老板也悔，所以房地产开发商完全是后悔无疑的，只有你准备好完全做后悔才会成功。

　　房地产开发商如果说不后悔，是不可能的。

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