“资本家的工作岗位，流氓无产的生活习气，士大夫的精神享受。”在商界，万通集团董事局主席冯仑是一个绕不开的话题。

　　天府早报11月16日讯在日前结束的APEC中小企业论坛上，冯仑接受了本报专访，此次，冯仑避开了“房价”，谈起了“娶媳妇”的话题。

　　关于人才

　　把自己当人才发掘

　　“小企业创业初期就去羡慕伟大人才，这不切实际，这就像5岁的孩子羡慕别家娶媳妇。”

　　冯仑常常自称自己是外形颇似狂放不羁的艺术家的思想者，但出现在论坛上的冯仑却是一个普通的中年男子，光头、老式框架眼镜，随意的衬衣，喜欢边打手势边说话，怎么看也不像一个“高深”的思想家。

　　如今的万通，已经不是18年前那个在平房里起家的小企业了，但18年前的艰难，冯仑说：“历历在目。”

　　冯仑说：“创业初期的时候，其实特别羡慕别人的公司有很多伟大的人，我们非常小，从负数开始，一般人看不上我们。”说罢，他笑笑。“较初创业的时候，马云是18个人，我们有6个人，我们一直讲一件事情，我们那个年代很多人喜欢巴结专业，毕业的时候，吃饭喝酒大家每一个同学讲一句话，我有一点喝多，我讲一句话：巴结群众，重用自己，你先要发现自己是一个人才，自己是经济适用男，永远成本较低。”冯仑一拍大腿：“我们6个人把自己当人才，把自己经济适用男的能力先发掘出来。”

　　话锋一转，冯仑感言，小企业创业初期就去羡慕伟大人才，这不切实际，这就像5岁的孩子羡慕别家娶媳妇。小企业当前较需要关心的是如何提高自己的能力，让自己具有娶媳妇的能力、基因，确定自己的梦想、能力、组织架构和业务模式。

　　利益分配

　　初期差距不能太大

　　“小企业在创业初期利益差距应该大体相当，但较终是应该有差距的。”

　　“经济适用男”是网络上的热门词汇，说的是样貌让人过目就忘、挣钱不多但够吃够喝，在家里还不吵不闹。冯仑觉得小企业招聘人才就应该用这个标准。“心仪已久的美女就算被你忽悠进来了，在你的企业里找不到满意度，譬如说不愿意求人，还是不合适。”对万通的由小到大，冯仑感慨很深：“小企业低下头求人、跪人是常有的事。所谓人才，一定要匹配，不是高学历、长相好就合适。”

　　在创业方面，冯仑很推崇《水浒》。他认为，男人的故事当然是水浒的故事，水浒是从很少的几个人发展到108个人的故事。“水浒的故事说明中小企业在每一个阶段该是什么，阶段是价值观，奉献精神；阶段建立初步的利益分配机制，而不是一开始差别非常大的利益机制。在初期的时候不能太大，到了真正兵强马壮的时候，那就可以论功行赏排座次了，这样的管理理念对于中小企业会有帮助。”冯仑干脆利落地说，小企业在创业初期就应该建立利益分配机制，利益差距一开始应该大体相当。较终，利益分配是应该有差距的。

　　成功之道

　　不靠设计靠煎熬

　　“世界上很多成功不是你主动设计的，而是熬下来的，伟大是熬下来的。”

　　当下，较热门的一个话题就是创业了。对于时下的热门，冯仑有着自己的看法。

　　“很多创业者并没有看到未来就匆匆结束了，我想说的是两个字：‘坚持。’”冯仑说：“我讲一个小故事，在北京曾经有一个经济适用男，天天来找我投资，我问他为什么孜孜不倦堵在我门口，这个‘经济适用男’说他预约了100个CEO，但只有我给他打电话。我告诉他先把计划写好，然后去见俞敏洪。当他跑到俞先生的门口，结果秘书不让他见，我给他发了个短信（证明我认识他），他就拿着这条短信找俞总，较后终于见到了。”冯仑笑笑，然后一字一顿地说：“世界上很多成功不是你主动设计的，而是熬下来的，伟大是熬下来的，成功在于坚持。”

　　冯仑说，就他的体会来说，在公司里待得较久的是从经济适用男上升为豪华男的员工。“这样的人跟你有共同的使命感，共同忍受，才能共同发展。”稍顿片刻，冯仑一挥手：“酒肉朋友，利益之交，这样的人，不注重沟通层面，价值观的沟通；这样的人达成目标之后，他很快就会离开，在价值观、使命感上有更多的交流，才能留住人。”

　　企业规模

　　完全不是越大越好

　　“要逐步把大组织的边界模糊化，让大家感觉到你的存在给他带来了福利，而不是带来了压力。

　　尽管身为上市公司董事局主席，但冯仑并不认为“大”就是公司较好的状态。民营企业在做到200亿、300亿的时候，通常会遇到瓶颈。如果一个企业业务规模已经大了，但是它的心、它的管理和架构不能驾驭这样的组织，依然严重路径依赖的话，就容易出问题。

　　冯仑推崇的“大”是“大象无形”。“大”，却不要让人感受到压力。大人物如果带着保镖，颐指气使，即使你很尊重他，但你心里却很不舒服。这种不舒服积累得越多，就变成一种社会氛围。而这个时候，这个企业如果再出现问题，大家自然会想再踩你一脚。

　　在万通内部，有这样一句话，“好是目标，大是结果。”冯仑建议那些盲目扩张的企业：“要逐步把大组织的边界模糊化，融入到社会生活各个方面，让大家感觉到你的存在给他带来了福利，而不是觉得你给大家带来了压力。”这样的“大”才能更好地生存。

　　冯仑简介

　　1959年冯仑出生于陕西西安。1991年开始，冯仑专业并参与了万通集团的创建及发展工作。1993年，专业创立了北京万通实业股份有限公司。冯仑在业界一直享有“地产思想家”的美誉。经过长期的思考与研究，冯仑否定了传统的“全能地产开发商”。万通地产也变“香港模式”为“美国模式”，即由全能开发商转型为专业的房地产投资公司,并通过战略调整将万通地产商业模式进行改良，此举在业内引起强烈反响。

　　(本文来源：四川在线-天府早报 作者：孟梅)

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