排号要过重重关　楼盘认购为何这么难　　

   “购房难，难于上青天啊。”正徘徊在售楼处的张先生感叹道。如今，售楼方式灵活多样，宣传手段让人眼花缭乱，概念化造房模式仍然流行，购房好似雾里看花。购房置业的全过程就像盖楼一样，选择适合自己的楼盘并进行认购就是在打地基，而地基当然要打得又好又省钱。在种种认购方式中，哪一种对消费者较有利呢？　　

   先来先选：原始方法纠纷较少　　

   在排号这种认购方法出现之前，对现房和准现房的认购一般采用先来先选的原始方法。对于消费者来说，可以不受干扰地进行选择。选房没有时限，反复、比较着看，交房时的纠纷自然就少了。对于开发商来说，这种方法几乎没有使用激励机制和宣传策略，售房周期比较长。　　

   北京中原房地产经纪有限公司的副总经理殷则环认为，这种传统方法更能检验楼盘的质量，由于消费者购房经过了理性的选择，交房时就可以避免一些不必要的纠纷，同时也保护了开发商的信誉。目前，北京一些高端楼盘仍然采用这种认购方法。　　

   单纯排号：营造火爆场面　

   排号较早出现在经济适用房的认购中。经济适用房的价格低廉、需求量大，必须排队才能购上房。北京较近还出现过提前三天排队购房的现象，雇用民工排号也不是什么新鲜事。　

   目前，很多楼盘都采用了排号的认购方式。排队“抢”房会给消费者造成供不应求的假象，从而促使消费者尽快选择。“根本没时间好好对比，不赶紧交订金就排不上了，我到现在连样板房都没看见呢。”曾经历排号认购的李小姐说。　

   业内人士透露，几乎没有哪个楼盘能一次性把房子都卖掉，开发商在开盘时推出的只是一部分房号，而且不会是较好的房子，消费者不用担心去晚了购不到好房。况且，还有些楼盘在开盘时会雇一些“楼托儿”来排队，刺激消费者的购购欲望。　

   当然，开盘时房价相对偏低。在售房前一般都会制定一个价格策略，在开盘时用较低价格打开市场，随后逐步涨价，尾房价格可能会回落。业内人士称目前没有贬值的房子，房价一般都呈攀升状态。专家提醒消费者，一定要分析自己的实力和需求，如果您把房子的朝向、户型、楼层等质量因素放在位，那就不必去辛苦排号了。　　

   排了再摇：购房速度大大加快　

   更为常见的认购方式是先排号再摇号。如果某一户型或楼层的房号有限，就从已经缴纳订金的消费者中随机抽取一部分。亲身经历过这种认购方式的赵小姐认为，总的来说这种方法还比较公平，但也不排除有“关系户”提前入选的可能。　　

   这种营销方法用竞争机制刺激消费者，你不购后边还有那么多人等着呢。业内人士表示这对于资金紧张的开发商来说大有好处，消费者购房速度大大加快，资金就可以尽快回流。　

   专家认为这凸显了房产发展的结构性失调。之所以有那么多人对某一类房屋趋之若鹜，就是因为房子多，但适合消费者的好房子不多。专家提醒消费者，在认购时一定要保持理智心态，不要因为竞争的存在就盲目签约。　　

   订金退还：越难退越要退　

   赵小姐看中了一个小户型楼盘，费尽周折排了号，摇号时却未能选到合意的房间，于是她决定到售楼处退订金。排号时交的一般是“小定”，各个楼盘的小定金额不一，一般在2000元到5000元之间。赵小姐次去就被告知文件不全，次去又说证件不全，第三次去说今天不办公，直到第四次才将退还款拿到手。“你说光这打车费就得多少钱！”　　

   尽管在采访中几个楼盘的售楼小姐都说绝不会发生这种情况，只要不满意随时可以退款，但与赵小姐有相同遭遇的购房者也不少。　

   专家认为有个别售楼处采用百般推脱的方式，试图使怕麻烦的消费者勉强接受不合意的房间，这恰恰说明了其楼盘品质不高，因此越难退就越要退，不要为日后的生活留下遗憾。　

   购房“VIP”卡缘何引发楼市新纠纷　

   在上海、深圳等南方城市里流行了很多年并且已经得到购房人认可的VIP购房卡今年开始传入北京楼市。在青年汇一期开盘的当天，很多青年汇购房优惠卡的购购者把投诉电话打到了本报，投诉青年汇的销售人员在卖卡时承诺可以作为优惠的打折卡，不曾想，到开盘时，才弄明白优惠卡不作为选房卡。同样的纠纷发生在7月3日开始认购的东润枫景东侧zama咱们身上，排了一夜长队的认购人对优惠卡只能在购购时享受价格优惠，而不能作为优先选房的凭证表示不满。　　

   在南方受到购房人认可的VIP购房卡缘何在北京实施却引发了纠纷？上海房屋销售有限公司副总裁柴嘉俊认为，和今年上半年北京楼市因供应量减少，购房人担心购不到房的心理有关。无论是青年汇还是zama咱们，纠纷的焦点都在购房人对优惠卡不能当作选房卡表示不满。其次，和销售人员的引导和解释有关。个别销售人员在向购房人推销购房卡时，并没有把卡的权利解释得特别清楚，甚至有意误导购房人。比如青年汇的购房优惠金卡实际上只有两种权利：一种是在正式购购时，享受一定的价格优惠；种是购卡人在次看房没有选到房子后，在次开盘时有优先选房权，但在次选房时并没有优先选房权。　　

   购房人在购购楼盘推出的购房优惠卡时应注意什么？根据南方楼市的经验，有两点需要弄清：一是该卡的权益，到底仅仅是优惠卡还是同时兼有优先选房的权利，还是仅仅具有优先选房的权利，在排队购购或领取购房卡时，一定要问清楚。二是对那些需要花钱购购的期房项目的金卡，一定要弄清楚开发商的底细，如资金实力如何，楼盘五证是否齐全，要当心烂尾项目。三是要问清楚购房卡的登记名字和购房合同的登记名字是否一定要一致，如果要一致，在购卡或领卡的时候千万要想好用谁的名字登记。

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