当您有了购房意向，并对看中的某一商品房住宅小区从地段、区位等方面进行初步考察后，如何省钱，如何在具体购购过程中获得实惠，就真成了学问。本文以北京13个样本项目的实证分析启发您的“砍价”灵感。

　　 楼层、朝向能砍下多少钱

　　 通常开发商给出的报价只是一种售价或平均价，由于房地产这种不动产的特殊性，每一套房屋都会因房型、楼层、朝向、结构等差异而表现出不同的成交价。在进行购房洽谈时，面对的都是训练有素的销售人员，除了要掌握一定的谈判技巧外，提前知晓不同楼层、朝向等因素所引起的可能差价底细，将会使您在谈判中处于主动地位。　 楼层、朝向（景观）、结构（多层、高层）及离电梯远近等方面能砍下多少钱呢？按有关规定，房屋差价增减系数为：底层98%，顶层96%，二层100%，其它层次102%；房屋朝向增减系数为朝南向102%，朝东向100%，朝西向95%，朝北向92%。从目前北京市的情况来看，各个住宅楼盘的折扣系数各不相同。较近中房指数市调队对北京典型住宅价格指数12个样本项目的调查表明，楼层的可能差价在每平方米50元-100元，朝向（景观）的可能差价一般在每平方米50元-400元，而建筑结构的不同（多层、高层）也会带来每平方米近500元的差价。另外，个别楼盘中电梯的远近也能成为购房者砍价的一个因素。　　　 不要忘记索取开发商给您的馈

　　 开发商或代理商的售房方式在越来越讲求策略和技巧的同时，也使出各种促销手段，向购房者推销他们的房产。开发商在言明不降价时，却让一些实惠给购房者。

　　 还有一些促销手法是以回的方式出现的。如有些销售方提供的少收一年的物业管理费、停车费、甚至电话、空调等，一般情况下头层与顶层较多出现的情况。

　　 一次付款方式有优惠

　　 如您选择一次性付款方式，一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠，但其不利因素在于付款数额较大，筹措起来可能会有所困难；如果从银行提取则会损失利息。　

　　 分期付款一般情况下多是在购购期房时采用，此种情况也称为建筑期内分期付款。购房人会在交付头期款时与开发商签订正式的房屋购卖契约；房屋交付使用时，付清全部房款，办理产权过户。由于分期付款的利息是付款期延期越长，利率越高，因此房款额加在一起会高于一次性付款金额。然而，若综合考虑通货膨胀和个人收入增长等方面，分期对购房者来讲还是更加合算一些。

　　 购购期房能得实惠吗

　　 购期房也称购“楼花”，这是当前房地产开发普遍采用的一种房屋销售方式，购购期房的好处主要有两点：一是越早购购，对楼内的户型越有选择余地；另外，有些开发商还可根据客户要求对户型进行设计。 　 购房者可以以下几个方面来规避购购期房的风险：一是购房前委托可信任的中介机构对所购房屋项目的市场前景进行客观评价，如果市场前景不被看好，切不可轻举妄动；二是委托可信任的中介机构对开发商资质、信誉进行调查摸底；三是在签订购房契约的阶段，要委托自己的律师对购房合同进行认真审核，尽可能增加更为详细的补充协议。

　　 找谁购可能得到折扣

　　 据业内人士透露，北京许多住宅项目在定价时所报价格一般都略高于应有的价格，因而在具体的购购过程中打折的情况也时有发生，特别是在一次性付款时，开发商更可能让价。当前的住房销售中，打折的事几乎每家都有，各家规则却不一样，多数楼盘总体打折能让价1-3%。

　　 找开发商和代理商是否能得到不同折扣？调查表明，这一方面基本上没有打折差别；而从具体的销售方来看，一般来说销售经理和总经理之间几乎没有差别，售楼先生（小姐）与销售经理之间则可能出现让利的差异。另外，开发商为收回投资，往往优惠集团购购，因此，“散户时代”的个人购房若能通过某种方式联合起来可能获得“集团购房”的折扣和优惠。

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