专业市场策划—建材家居卖场家具制造常识

　　一、各类家具生产4-业

　　(1)实木家具生产企业

　　实木家具生产企业，是按照生产家具所用的材料进行分类的。这类企业对外称为“实木厂”的目的，是为了更加清楚地表示自己的生产特点。实木家具生产企业分为普通的实木生产厂和红木生产厂两大类，都是以生产和销售实木家具产品为主，主要包括：民用家具、办公家具、酒店家具等。

　　实木家具生产企业相对来讲，规模较大，设备先进，场地较为宽敞，人员与设备数量都比较多。大多数的实木生产企业都有自己的木材干燥设备，从事木材的烘干。这类企业往往生产品种较杂，批量不大。

　　企业主要有以下特点：

　　◆生产工序较多，手工操作含量较大。

　　◆需要有一定数量的专业技术工人及开发与设计人员。

　　◆油漆的要求高，要求有较好的喷涂场所与喷涂技术较高的喷漆工人。

　　◆部门划分相对较细，管理人员配置较多。

　　◆产品的零部件较多，现场管理难度大。

　　◆要有处理木屑、余料的场地与途径。

　　◆易造成环境污染，应注意厂址选择。

　　◆木材管理工作具有一定难度。

　　(2)板式家具生产企业

　　板式家具生产企业，是以各种人造板为原材料进行家具生产的企业。所用的板材一般有：中纤板、刨花板、宝丽板、腊面板、防火板、三聚氰胺板等。

　　板式家具生产企业，一般以生产各种板式的办公家具、民用家具为主。与实木家具生产相比，具有工艺简单、工序较少等特点。

　　板式家具生产企业主要有以下特点：

　　◆生产工序较少，以机械生产(开料、钻孔等)为主。

　　◆只有贴纸家具的生产需要喷漆，因此，许多板式家具厂没有油漆线，或十分薄弱。

　　◆产品配件品种较多，数量大。

　　◆产品生产周期较短。

　　◆板式产品的价格相对较低。

　　(3)金属家具生产企业

　　金属家具生产企业，是介于五金厂与家具厂之间的企业，并非所有的家具都可以用金属制造，金属家具多限于椅子、餐台、茶几、办公台、电脑台等。

　　许多金属家具生产企业，只是生产金属家具毛坯，电镀、烤漆等工作多是外发生产。

　　(4)沙发、椅类生产企业

　　如沙发厂等企业，是以生产民用、办公、酒店沙发，以及各类大班椅、中班椅、职员椅、剧院椅等产品为主。材料有 、仿皮、布料等几种。

　　木生产厂和红木生产厂两大类，都是以生产和销售实木家具产品为主，主要包括：民用家具、办公家具、酒店家具等。

　　实木家具生产企业相对来讲，规模较大，设备先进，场地较为宽敞，人员与设备数量都比较多。大多数的实木生产企业都有自己的木材干燥设备，从事木材的烘干。这类企业往往生产品种较杂，批量不大。

　　企业主要有以下特点：

　　◆生产工序较多，手工操作含量较大。

　　◆需要有一定数量的专业技术工人及开发与设计人员。

　　◆油漆的要求高，要求有较好的喷涂场所与喷涂技术较高的喷漆工人。

　　◆部门划分相对较细，管理人员配置较多。

　　◆产品的零部件较多，现场管理难度大。

　　◆要有处理木屑、余料的场地与途径。

　　◆易造成环境污染，应注意厂址选择。

　　◆木材管理工作具有一定难度。

　　(2)板式家具生产企业

　　板式家具生产企业，是以各种人造板为原材料进行家具生产的企业。所用的板材一般有：中纤板、刨花板、宝丽板、腊面板、防火板、三聚氰胺板等。

　　板式家具生产企业，一般以生产各种板式的办公家具、民用家具为主。与实木家具生产相比，具有工艺简单、工序较少等特点。  ，

　　板式家具生产企业主要有以下特点：

　　◆生产工序较少，以机械生产(开料、钻孔等)为主。

　　◆只有贴纸家具的生产需要喷漆，因此，许多板式家具厂没有油漆线，或十分薄弱。

　　◆产品配件品种较多，数量大。

　　◆产品生产周期较短。

　　◆板式产品的价格相对较低。

　　(3)金属家具生产企业

　　金属家具生产企业，是介于五金厂与家具厂之间的企业，并非所有的家具都可以用金属制造，金属家具多限于椅子、餐台、茶几、办公台、电脑台等。

　　许多金属家具生产企业，只是生产金属家具毛坯，电镀、烤漆等工作多是外发生产。

　　(4)沙发、椅类生产企业

　　如沙发厂等企业，是以生产民用、办公、酒店沙发，以及各类大班椅、中班椅、职员椅、剧院椅等产品为主。材料有 、仿皮、布料等几种。

　　国内的沙发厂以中、小型居多，多以手工操作为主。沙发产品的特点是：产品寿命周期较短，更新换代快，大多为小批量、多品种生产。市场抄袭现象也比较严重。

　　(5)办公家具生产企业

　　办公家具生产企业是以生产办公家具产品为主的企业，其产品主要包括：会议台、会议桌、大班台、电脑台、文件柜、屏风、大班椅、职员椅、各种转椅、沙发等。

　　有些小型的办公家具生产企业，只生产三聚氰胺板、防火板的职员台、电脑台等，没有油漆线，不生产大班台、会议台等产品。这对于企业产品配套有不良影响，在某种意义上妨碍了已有产品的市场销路。

　　(6)酒店家具生产企业

　　生产酒店家具产品的企业，一般起点较高，追求杰出的产品品质，许多还与承接酒店装饰工程相结合。

　　酒店家具以实木为主，多为影木、榉木等高端材料。

　　这类企业一般不作存货，为订单型生产企业。

　　(7)民用家具生产企业

　　这类企业以生产民用产品为主，多通过商场、专卖店、客户订货的方式销售，一般每款都有一定数量的备货，属于计划型生产。

　　产品的开发与生产计划的制定，都要紧密结合市场实际，一旦产品决策出现失误，将会给企业造成很大损失。

　　(8)其他家具生产企业

　　其他家具生产企业还有许多，比如：厨具家具生产企业、户外家具生产企业、儿童家具生产企业、床生产企业、门生产企业等等。

　　总之，根据家具市场发展的需要，家具生产企业将逐步由大而全的生产方式，向专业化生产的方向发展，这将有利于提高产品质量，降低生产成本，这是未来家具生产企业发展的必然趋势。

　　二、各卖家具的生产流程

　　作为一名家具营销人员，了解熟悉家具的生产过程，掌握各类家具的生产流程十分必要。

　　家具营销人员，应该经常深入生产车间，现场观察和学习家具生产技术，只有这样，才能使自己早日成为一名技能全面的营销能手。

　　三、家具的选配与包装  ’

　　(1)家具的选配

　　①色彩的协调性

　　选择家具以及向客房推荐家具的时候，应该注意家具的色彩与周围环境色彩的协调。

　　不协调的色彩，会破坏环境的整体风格。

　　每一个居室都有它的主体色彩基调，如果掺入与此无法融合的色彩，就会显得刺眼、另类和格格不入。

　　色彩所造就的氛围多种多样，有的活泼生动充满青春气息，有的老成沉稳显得庄重严肃。选择什么样的气氛，视其居室的功能、特点和个人喜好而定，一旦一种基调确立，家具的选配就应围绕这个基调，使家具的色彩与之协调，融为一体。

　　②款式的配套性

　　一套家具由若干件组成，其中的每一件都由一种有形或无形的线连在一起，它可能是一种图案，也可能是一条曲线，或者是一种特有的结构。有了这一东西，便使一套家具有了自己的灵魂。

　　款式配套，会使人感到一种完整和统一，不配套的家具摆到一起，令人感到牵强附会、貌合神离，每个业务人员需认真熟悉产品，认真理解和领会其中的精髓。

　　③风格的统一性

　　所谓风格，是由其自身所表现出来的一种特有魅力和气派。

　　家具的风格，或者轻松、和谐、明快；或者尊贵、高雅、豪华。有的浪漫飘逸，有的含蓄深沉。 

　　这要求在家具的选择上，要从色彩、材料＼结构、款式等各个方面统一考虑，潜心营造’一种适合于自己的风格，形成风格是一种完整的美，失去风格显得支离破碎。

　　(2)家具包装

　　①包装的功能

　　许多营销与业务人员，在产品的销售过程中，常常会遇到以下因包装不当而带来的烦恼：

　　有时，产品发到客户的手里，拆开包装，却发现玻璃打碎、产品碰花；有时，在产品的安装过程中发现缺少零部件：有时产品安装完毕却剩下一大把螺丝不知所措●●●…，这些都是由于包装管理不善所造成的。

　　产品包装的主要功能有两个：保护功能和美化功能。

　　◆保护功能

　　是指对产品及其零部件进行保护，以防止其损坏、丢失。

　　包装牢固，长途运输而不会损坏；玻璃、镜片、大理石等产品，须进行特殊包装，以防损坏：明确注明堆积层数、防潮、正立等各种具体要求，明确搬运方法；明确注明产品编号、名称、客户，以及内包装物的名称与数量。

　　◆美化功能

　　产品包装的另一个功能，就是对产品进行美化，充分地展现产品的优势，弥补产品的不足。通过良好的、的产品包装，可以使购购者从心底里对产品产生信赖，感到物有所值。

　　那种只要产品过硬，随便包装无所谓的思想，是不符合现代经营理念的，必将严重影响自己的形象和产品的销路。

　　②包装的艺术

　　当包装具有了对产品的美化功能之后，便越来越成为了一种艺术。家具产品的包装，也正在向着这一方向发展。

　　◆外包装箱的材料、色泽要

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