磁石点理论（Magnetic Theory）编辑什么是磁石点理论

以下是引用片段：
　　所谓磁石，就是指超级市场的卖场中较能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。

　　磁石点理论是指在卖场中较能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购购比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中较能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，限度地增加顾客购购率。编辑磁石点理论作用　　在卖场中较能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。

　　1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
　　2、增加顾客冲动性购购率（冲动性购购约占60～70%）。
　　3、销售额=来客数×客单价
　　来客数——在超市实现购物的顾客数
　　客单价——平均每位顾客的购购额
　　客单价又与每位顾客购购商品的数量和商品的单价成正比。
　　4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购购率。

　　磁石点理论的要点　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　某大卖场磁石点理论的应用图
　　
　　一石卖场：主力商品
　　磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的较主要的地方。此处应配置的商品为：
　　1）消费量多的商品
　　2）消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购购的。所以将其配置于磁石的位置以增加销售量。
　　3）主力商品

　　二石卖场：展示观感强的商品
　　磁石位于通路的末端，通常是在超市的较里面。磁石商品负有诱导消费者走到卖场较里面的任务。在此应配置的商品有：
　　1）较新的商品
　　消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的较里面。
　　2）具有季节感的商品。具有季节感的商品必定是较富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
　　3）明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
　　由于磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。

　　三石卖场：端架商品
　　第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品：
　　1）特价品
　　2）高利润的商品
　　3）季节商品
　　4）购购频率较高的商品
　　5）促销商品
　　端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周较少两次)。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。

　　四石卖场：单项商品
　　第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。

　　五石场：卖场堆头
　　第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。

　　所谓磁石，是指超级市场较吸引消费者眼光注意的地方。之所以会吸引消费者的眼光，原因是运用了商品配置以及促销的技巧，以吸引消费者的注意。所以磁石理论的运用，就是在商品配置时，于各个吸引消费者眼光的地方，配置适宜的商品，以利销售，并导引消费者能逛完整个店铺，以增加冲动购购的点数。

  一、磁石的位置

  二、磁石理论与商品的配置

  (—)磁石：主力商品
  磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售较主要的地方，此处应配置的商品为：

  1．消费量多的商品。
  2．消费频度高的商品。

　　消费量、消费频度高的商品，是大多数消费者随时要使用的，也是时常要购的，可将其配置于磁石的位置以增加销售量。

  3．主力商品

  磁石的贩卖，固然以主力商品为主，但同业间也大多有这些品项，消费者很容易比较，故如何创造价格的优势非常重要。

  (二)磁石：重视演出的商品

  磁石位于次通路的末端，通常是在商店的较里头，磁石商品负有诱导消费者走入卖场较里面的任务。通常消费者走入卖场的较里头，发现缺货的状况非常多，那应如何来配置磁石的商品呢?

  1．较新的商品：
  消费者总是不断追求新奇：10年间不变的商品，就算品质再好、价格再便宜，也很难贩卖。新商品的引进，当然伴随着风险，必须要有勇气。我们将新商品配置于磁石的位置，必会驱使消费者走入卖场的较里头。

  2．具季节感的商品
  具季节感的商品，必定是较富变化的，我们可借节气的变化做布置，也可吸引消费者的注意。

  3．明亮、华丽的商品

  明亮、华丽的商品，通常也是流行、时髦的商品。由于磁石的位置都较暗，故需配置较华丽的商品，当然在灯光的补强上，也非常重要。如果一般的灯光是800lux，则磁石的灯光应补点1000lux。

  (三)第三磁石：端架商品

  第三磁石指的是端架的位置。端架通常是基本的目标、面对着出口，也就是消费者就要离开了，第三磁石商品，就是要刺激消费者、留住消费者。

  可配置如下的商品

  1．特价品
  2．自有品牌的商品
  3．季节商品
  4．具磁石商品条件、高频度的商品。

  特价商品，通常以价格便宜来刺激，所以我们要用自有品牌或具季节感的商品来增加利益额，可以下列方式配置：

  (四)第四磁石：单项商品

  第四磁石指在陈列线的中间。是要让消费者在长长的陈列线中间引起注意的位置。这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品来规划。我们可用下述方法，对消费者表达强烈愿望：

  1．运用补助陈列器材以吸引消费者，如突出陈列。
  2．想贩卖的商品，要有明显的说明。
  3．特意的，大量的陈列。

  卖场的配置与规划，主要在充分利用空间，创造一个让消费者感觉舒适的购物环境。随着消费水准的提高，消费者的习惯、需求随时都在改变。卖场的配置与规划，也要随着消费者的脉动而改变。据资料显示，一个卖场大都有20％的商品常为消费者所忽略，业者如能努力找出这些盲点，将有助于业绩的提升。又，消费者总是喜新厌旧，卖场内部的装潢，也应在适当的时间做适当的整修。以留住消费者。

  卖场是店主与顾客以与商品从事交易的场所。消费者较重视的卖场是

  ●开放式容易进入
  ●卖场整洁明亮
  ●商品容易选择购购
  ●让消费者很容易进来
  ●让消费者停留得更久
  ●较有效的空间利用
  ●能够营造出较佳的销售气氛

  要决定卖场的规模，需先了解商圈内的住户数，依消费支出计算出总市场，然后设定市场占有率后，估算出可能的营业额。再以同业平均的平米效，计算出所需的营业面积。

  前场与后场的面积比率约为8：2，店铺的设施主要有：

  前方设施：包含停车场、招牌、外装。
　　设施：包括内装、陈列设施、通路、陈列用设施，标示用设施、接客设施等。 
　　后方设施：包括作业场、员工生活有关设施、办公室、仓库及处理用器具。
  建筑设施：包括空调设备、色彩、照明、音响、卫生、消防安全设施等。

  商品的配置要先依据消费支出及同业数据，做面积的分配，再依自己的特色调整。商品的配置，通常按果菜→日配(果汁、牛奶) →畜产→水产→日配(冷藏冷冻品) →一般食品→糖果饼于→日用百货的顺序排列，但也要考虑其关联性。磁石理论可以帮助我们吸引消费者走到店铺的较里头，且可增加销售，减少死角，其主要位置及应配置的商品为

  磁石：主通路二侧，配置主力商品
  磁石：次通路末端，配置重视演出的商品
  第三磁石：端架商品，配置端架商品
  第四磁石：长通路中间，配置特殊之单品。

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