招商的方式及注意问题：招商宣传的几种方式

一、招商宣传的几种方式

　　A、招商会

　　招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。

　　招商会开的成功与否直接影响招商效果。

　　大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。

　　有几个问题要注意：

　　1、通过何种途径邀请意向加盟者；

　　2、邀请的嘉宾接待安排；

　　3、发言人的次序及发言内容；

　　4、场地的选择与布置；

　　5、项目介绍的内容；

　　6、意向加盟者的提问；

　　7、媒体的安排与提问；

　　下面有一个会议准备清单，基本涵盖了招商会的主要事项：

　　招商会准备具体事项：

　　1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，较好亲自考察，并签订合同

　　2、提前15天落实广告内容及媒体

　　3、提前15天联系媒体报道事宜

　　4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）

　　5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）

　　6、联系酒店销售部进行会议厅的布置

　　会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，

　　酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）

　　7、提前调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光

　　8、提前3天预定自助餐标准及菜单

　　9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表

　　10、提前二天落实会议主席台人员名单及座次

　　11、酒店门口设立指示牌

　　12、招商工作人员房间门口设置指示牌

　　13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容

　　14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片

　　15、租用中巴车接待来宾

　　16、落实来宾名单

　　17、联系来宾客房

　　18、联系来宾机票

　　19、打印加盟\代理合作意向书

　　20、落实来宾发言稿

　　21、联系临时工作员工

　　22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）

　　23、购购当地地图

　　24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等

　　25、酒店临时招商办公室增加一部电话

　　26、即刻熟悉本地上网方法

　　27、购购刊登广告的报纸若干份

　　28、请帖制作与发放

　　29、购购办公用品

　　30、酒店开通长途电话

　　31、打印会议日程安排

　　32、准备公司简介

　　33、将会议日程知会公司有关部门

　　B、媒体（电视、报纸、杂志、路牌）

　　在媒体宣传推荐要注意几个问题：

　　1、行业媒体优先；

　　2、针对目标地区；

　　3、宁可花钱多一些选择媒体中的，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；

　　4、突出，要说什么，让人一目了然；

　　5、尽量避开周末的日期；

　　6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；

　　7、要安排专人接听电话，并做好记录；　

　　C、店头招贴

　　这也是很有效的一种方法，要注明清晰的联系方式。

　　D、行业协会

　　利用行业协会的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。

　　E、业内人士介绍

　　业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。

　　F、亲朋介绍

　　对于一些适合家庭参与的投资较少的项目较合适。

　　
二、招商时要注意的问题

　　1、资料准备要充分

　　2、组织结构要完善

　　3、费用预算要清晰

　　4、人员训练要加强

　　5、高层主管要出面

　　6、公关宣传要跟上

　　7、招商要突出

　　8、后期跟踪要抓紧

　　9、同期建设要保证

　　10、不要操之过急

　　11、不要信口开河

　　12、不同阶段的招商条件不一样

　　
三、招商的跟进工作

　　1、资料筛选

　　根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。　

　　2、联络约见

　　招商人员进行约见，在招商工作结束前，较好不要更换招商人员。
　　　　　　　
　　3、双方考察

　　特许方与加盟方互相考察对方的情况。

　　4、合同谈判

　　关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。

　　5、合同签订

　　同时要收加盟费。

　　
四、招商是企业的持续不断的行为

　　加盟申请者成功加盟之后，同样双方依然存在互相适应、互相考察、互相选择的过程。在这个过程中，双方有可能解除合同。

　　作为特许方来讲，连锁网络也在不断发展壮大。

　　招商是企业的持续不断的行为。
 
 

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