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商业地产实战中的营销策略
编辑：海南房产网 发布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：发布当天 阅读 769 次
阅读声明：文章内关于户型面积的表述，除了特别标明为套内面积的内容外，所涉及户型面积均为建筑面积。
商业地产实战中的营销策略
商业地产不是商业与房地产的简单罗列，而是开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行的商业活动。
商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更小。目前天津商业地产市场上存在着大量商业项目，同时也存在着多种经营开发模式：
商铺的经营方式通常包括：
•产权、经营权的全盘转让
•经营权转让
•以租代售
•品牌加盟
而小面积商铺的经营方式包括：
•纯租金
•合作分成
•保底分成
•商品代销
商业地产在给经营者与消费者提供交易平台的同时也成为当今投资者一种新的 理财方式。
商业物业项目的推广主要通过以下几种方式：
1、 项目洽谈会
项目洽谈会是常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、 项目发布会
项目发布会是经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、 报广宣传
报广宣传是一种较为普遍的推广方式，它辐射范围大、涉及面广，但针对性不强且成本较高。
4、 投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、 登门拜访
登门拜访是效果明显的辅助性活动。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
6、 短信群发
短信群发是一种新兴的推广方式，它并不是简单的、无目的性的向手机用户发布项目信息，而是一种针对性很强、成本更低的宣传方法。
值得指出的是针对不同的商业项目和不同的目标客户要确定不同的营销策略，不经过周密分析与精心策划而简单套用别人的模式，将有可能导致项目运作的失败。
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