房地产企业网络营销应当如何来开展

　　如今，房地产市场蓬勃发展，众多楼盘可供购房者选择。对购房者来说，随着生活节奏的加快，怎样用有限的时间和精力来选择适合自己的楼盘成了摆在面前的一道 难题。而对于开发商来说，如何主动推销自己的产品，如何打破地域局限，有效的拓展全国市场，而不是守株待兔、等客上门，也打上了一个大大的问号。 “网上售楼营销”这个模式：在线售楼卖房购房，在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合，为购房者创造梦寐以求的购房方式，为开发商 创造前所未见的营销平台。房地产企业的网络信息化又将会是一个飞跃，“网上售楼营销”将房地产企业开展网络营销、普及电子商务的应用。

  互联网营销新时代，房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销，就丧失了竞争优势。这似乎已成为越来越多房地产企业之共识。想 象一下看，倘若一位我们的顾客，在网络上不能很好地发现到我们的楼盘或服务，而是找到了竞争对手的楼盘或服务，那将是一个多么让人失望的情景！此种情景， 我想，这将是任何一家房地产企业都不愿意看到的结果。

  “网上售楼营销”可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字等模式让网友详细了解楼盘。做到足不出户看尽天下房。网友 可以自主选择置业顾问，直接进行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。较后通过在线预订看房、报名团体看房等多种渠道，让整 个购房过程更为流畅。使消费者看房、购房的时间、路途成本降到较低。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠。

  那房地产企业的网络营销究竟应当如何来开展呢？又如何取得较佳的网络营销效果呢？那就是房地产网络营销平台。

  为了房地产企业能结合开展电子商务和信息化建设我们提出了一套“整体解决方案”，“网上售楼”能有机地整合各种网络营销服务手段，为房地产企业提供一条龙，一站式地获取解决网络营销问题，包括四大核心要素：

1.房地产企业电子商务网站建设；

2.网站运营推广策划实施；

3.网络营销和精准营销策划执行；

4.网上房地产交易在线销售楼房。

2-4可以用网上售楼系统平台解决方案来有效解决这些问题。

对于房地产企业来说，“整体解决方案”无疑能够显著降低网络营销成本，极大地提升网络营销效果和杰出的投资ROI回报率，从而赢得房地产企业客户超值的价值感知和认可。

  通过综合比较分析，我们也的确发现， “房地产网络营销整体解决方案”能够从开源、节流的角度，为房地产企业极大削减网络营销的成本，创造巨大的营销价值，而同时又能取得高效率和高回报的网络 营销成效，并且能够通过“网上售楼”“网上购房”，使房地产企业直观地感受到网络时代的价值存在。房地产企业开展网络营销，不仅宣传了楼盘，更可以依托网 站强大的品牌、资源优势和庞大的用户群体，以及利用互联网的强大推广渠道，为广大购房者提供更加专业、优质的服务以及便宜的价格。

“房地产的暴利时代已经终结，在长达10年的房价上涨之后，中国房地产市场开 始向理性回归。”国家统计局发布经济述评称，“目前无论从宏观经济形势和政策层面还是需求层面，都不支持房价持续高涨”。房价涨势趋缓，尤其是商品房交易 量大幅下降、萎缩。基于这样的背景，判断“房地产市场开始向理性回归”，应该说是有充分事实依据的。但是，这一“理性回归”是否足以支撑“房地产的暴利时 代已经终结”的结论，恐怕还值得商榷。因为，房地产市场的垄断格局未变和房地产方面社会保障程度的不足。作为与民生密切相关、关系着“居者有其屋”基本社 会理想的房地产行业，从来就不是也不应该是一个单纯的经济行业、利润产业，更必须是一个具有社会保障、福利供给性质的民生行业。而要保证这一点，需要充分 的社会保障投入。目前虽有经适房、廉租房之类的政策，但这些政策的落实情况却不能令人乐观。

  只有房地产企业都开展电子商务，普及了网络营销信息化应用，降低运营成本，直接在互联网上交易房产，这样才能稳定住房价不再涨，也就是说“网上购房”普及 之日，才是房地产的暴利时代真正的终结者。所以目前要想实现这一平衡点，我们要积极的研究、孵化和推动“网上购房”这一模式的快速发展。

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