网站策划的艺术与营销策划的要点

 
　　网站策划是一个平衡的艺术，那就是掌握变与不变的度。在多变的情况下，需要保持自己的核心优势。这是面对环境变化所做的必然的战略选择。所谓的变与不变的度体现在如下四个方面。

　　，不受常规经验约束，不要有太多的条条框框；
　　，用系统思维来思考问题；
　　第三，顺势而为；
　　第四，牢记用户核心需求。

　　头先，不受常规经验的约束。

　　网站策划没有固定的模式，重要的是符合商业的战略目标。这里的关键是要时刻保持独立判断的精神和不为常规思考和经验所约束。

　　，要有系统思维。

　　对于互联网策划而言，系统思维就在推出功能点，做出决策时，需要考虑所有的因素。一个功能可能从一个方面看上去会给用户带来价值，但是，从另外一个角度，从长久来看，是不是有价值，这就需要找到平衡点，找到解决问题的关键，同时，从时间的角度看，时间是有成本的，做了这个功能需求，可能意味其他功能需求的开发就需要延后，但是也许被延后的功能可能是更贴近用户需求的。

　　所以，多角度地系统考虑问题是在做网站策划的基本功。

　　第三，顺势而为

　　策划网站时候顺势而为能够事半功倍。

　　较后，在变的同时，还要记得“不变”。这个不变就是用户的核心需求。

　　如果产品不是用户的核心需求，或者是可替代性的需求，即使产品再易用，页面再漂亮，产品再，都不会得到用户的青睐。而盈利模式往往也是建立在用户的核心需求上。人们往往说互联网用户不愿意花钱，但是当用户的核心需求被激发，并与适当的模式结合起来，用户花钱就是自然而然了。比如说QQ网站用户愿意花钱去购QQ秀，51网站用户愿意花大价钱去购地区之星的展示位置，这些需求都来源于人的展示需求、出人头地、实现与人差异化的需求等等。可以说，有些需求，是基于人性本身，在人类发展几千年的历史上，是从来没有消失和改变的。

　　对于已经建立的网站来说，网站的策划也是在实践中发展完善起来的。在韩国，赛我网的成功，也是通过在实践中不断创新发展起来的。一般来说，网站的个人空间大多都是雷同的，什么日记、照片、歌曲、视频等等几乎大同小异，是一片腥风血雨的红海市场，对于各个用户而言，各个网站提供的服务差别性都不是特别大，而韩国赛我创造了一种minihompy的网页展示形式，还有迷你屋的装饰等增值服务，为其盈利创立了一片蓝海，这些都不是两天构思出来的，都是通过不断的实践得出来的。网站的策划的真正创新来自于在现实生活中的不断实践和思考。

　　网站策划不是一项静止的工作，不是一项可以停止的工作，是随时不停地思考和实践的工作。

　　网站策划就是寻求制胜之道的工作。它了产品策划、市场营销和网站运营的方向。它既包括战略层面，也包括战术层面。不仅考虑产品规划的方向、市场推广战略到运营的，也要考虑产品具体的流程细节，用户体验等细节性的策划。

　　所以，网站需要一个整体策划，就像制定一个战略行动一样，公司的各个部门都需要整合到战略中来，不要出现各个部门，事业部各自有自己战略的现象。整体策划也是相同的，网站必须在产品策划、推广策划、运营策划保持一致的战略，才能让策划获得成功！战略只有真正执行才能算得上真正的战略。

　　再次谈到网络营销策略，网络营销策略的规划和实施究竟要注意哪些方面？在这个媒体碎片化的时代，较有聚合力和公信力的媒体无疑仍是较有影响力的。

　　今天互联网不只有1.0模式，还有2.0，在2.0背后的是话语权的聚合。比如不管草根还是名人，如能聚合大量来自博客这种“自”媒体的内容，这就是一种很强的话语权的聚合，这个特征就是互联网的聚合性。而在这种聚合下，网络营销策略不仅仅是网络广告的销售，也不仅仅是先有眼球后有流量的人海战术，而是在高曝光、广而告知的基础上给客户提供一个聚合了互动性、精准性和创意性的投放空间。

　　在这里要说明的是，互动的背后是沟通，我们希望通过网络互动的特性，帮助品牌和消费者之间建立沟通。一个好的互动设计可以为营销提供很大的空间。所以，我们不单是卖广告，而是通过广告带动一系列互动的沟通，解决企业需要解决的营销问题。

　　现在很多人都把媒体和新媒体的概念给混淆了，对传统媒体及网络媒体的认识存在着误读。我们看到，不管是投资者还是企业广告主，都会有人认为一种载体只要有人看、有人用，然后贴上广告面它就变成媒体了，这是对新媒体的一种误解；另一方面，从沟通策略来说，如果我们只是按照能够放广告面的角度去使用媒体的话，就忽略了这种媒体形态的变化给传播效果带来的变化。

　　今天许多社会热点都是在互联网上形成的，我们做营销传播为何不能考虑一下用互联网作为发起的一个原点呢？我很希望今天的广告主会有一种突破性的思路，去看待今天媒体的构成，看待媒体构成背后所带来的传播规律的改变，然后根据这条传播规律去寻找自己营销策略的改变，而不是延用单一的传播手法。

　　一、建立符合消费者兴趣需求的沟通方式

　　网络互动工具的产生及运用已是媒体发展的一种基本趋势，在国外把这种趋势叫做自媒体，现在越来越多的人通过这个渠道去表达自己的观点，去和与自己有相同爱好的人建立沟通。相对于传统媒体信息的接收与发布方式，自媒体这种可以沟通、交流的特性对人群有很大的影响力。利用互动工具能够发起话题，能够让受众参与到企业的活动中与品牌形成沟通，所以营销者在顺应这种趋势的背后，应当善于发现传播规律的变化，并在营销沟通上考虑如何做到与消费者个性化的需求相符合，如何通过互动工具平台去建立起符合消费者自己兴趣需求的沟通方式，较终达到我们所讲的2.0式的网络营销。

　　二、足够的接触频次使广告产生真正的影响力

　　当一个用户有忠诚度的时候，他的接触频次就会达到让受众建立印象的效果，反之当用户接触频率不足时，则不会达到建立深刻印象的效果，如果你的受众已经形成了去看新闻、收邮件、写博客的习惯，这就决定了受众把你这个网络媒体作为自己生活的一部分。而有些网站可能资讯做的很出色，但很多人不是每天在购数码设备、不是每天在购车、不是每天在购其它所需产品时，它的接触渠道就不够广泛，即使接触了也达不到足够的频次，从而使广告无法产生真正的影响力及效果。

　　媒体的覆盖、媒体的流量、传统媒体人群的访问数对企业有很大的影响，聚合性是媒体的一个基本指标。由于媒体的碎片化，今天在中国的市场上你很难找到一种媒体，像电视台的某些节目一样能够在全中国产生影响力，你很难找到一两个能够全面覆盖所有人群的媒体，所以我们企业在市场活动中应该选择一个有影响力、有覆盖率的媒体去做传播，这样可以降低企业的成本，使企业的工作事半功倍。

　　三、聚合性的价值在于与流量背后的人群建立沟通

　　企业应该综合看待媒体的聚合性，不能单纯看流量，应善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一个流量背后的消费者是带着何种心态来看的，而这种心态和消费者的消费行为有何关联，宏观流量下面有多少微观流量对我们是有价值的。通过分析后知道我们该在什么时候、用什么方法去和流量背后的人群建立沟通，这样聚合性的价值就产生了。

　　四、媒体定位决定公信力

　　一个媒体的定位决定了它的公信力。有些网络媒体在定位当中强调哗众取宠，就会去做一些爆炸性字眼的、捕风捉影的、耸人听闻的内容，这些媒体看起来很火爆很热闹，但是就传播价值而言，它丧失了媒体较基本的社会责任感，一个有社会责任感的媒体，要以客观、公正、准确、全面作为定位标准。

　　五、公信力来源于媒体环境及主流人群的认可

　　头先，公信力不是你自己说了就能做出来的，还要看它在什么样的环境下被认同，如果你的做法能被主流媒体界广泛效仿跟随，说明它的公信力得到了加倍的放大与强化，这是一个乘数效应，不是自己单个而是多个媒体在帮你强化自身所造就的次序，较终形成公信力。其次，我们谈公信力还要看它在主流人群中的影响力，该媒体所影响的是什么样的人群，这些人群对该媒体有怎样的认可度，这些都决定了这个媒体是否具有公信力。

　　六、缺乏创新意识及创新形式的媒体是没有生命力的

　　一个缺乏创新意识及创新形式的媒体是没有生命力的。一般情况下，那些注重自身技术与产品创新的网络媒体，在创意方面比较超前，他们也更容易让企业的传播形式与众不同。

　　七、精准营销要依据于兼顾产品、目标人群及媒体覆盖

　　所谓的精准是跟着营销策略走的，这就要求企业在进行网络活动之前对自身的产品、目标人群进行差异化的精准定位，随之选择与自身传播相匹配的网络媒体，并在活动中有能力对各项执行细节及时间节点进行精准把握，当企业自我灌输了精准营销意识后，将会矫正网络营销方向选择。
另外，讲精准头先要看媒体本身的受众，每个媒体都会覆盖具有共同特征的人，但针对某一部分人群每个媒体都有自身不同的表现特征及影响力，所以任何媒体所切分的范围都是一定的，例如分众所切分的一定是写字楼的白领，新浪所切分的则又不同，这本身就是一种精准，但是我们讲精准不能和覆盖分开看待，所以还要强调广告投入的广度。

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