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商业地产营销咨询公司：北京中环世贸推广策划案解析
编辑：海南房产网 发布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：发布当天 阅读 1311 次
阅读声明：文章内关于户型面积的表述，除了特别标明为套内面积的内容外，所涉及户型面积均为建筑面积。
商业地产营销咨询公司：北京中环世贸推广策划案解析
部分项目推广主题
该项目从新一轮的销售积累、酝酿、到样板房推出，热销局面展开约需3个月时间。在整个项目营销推广中，我们应以营销计划为纲要有序展开各项工作，利用样板房的推出（一定要在短时间内建样板间），掀起销售热潮。为保持项目推广主题的一致性，主打宣传语以“世界城市的CBD的高尚商务写字楼”或“CBD中的CBD---中环世贸”为推广主题，加入“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“独拥便利，坐享其成——您的较佳商务选择”，概念相结合进行市场推广工作。
一、推广主题确立考虑的因素：
1、项目的定位
2、项目的特色
3、项目的主要卖点
4、项目的目标客户定位
5、项目在市场的地位
6、项目推出至今的市场反映
通过以上六个方面的分析，确立推广主题，推广主题恰如文章之主题思想，以此为核心，进而提炼出推广主题语，广告宣传语等。
二、推广主题分解
项目在整个推广过程中各主题应相辅相成，有机连接，阶段性划分，主要节点如下：
1、（样板房推出前）市场预热期及客户积累期：
主要通过新闻炒作推出“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“CBD中的CBD---中环世贸”。
2、热销期：
通过对上一周期市场反映的跟踪报道及新闻传递，进而推出“独拥便利，坐享其成——您的较佳选择中环世贸”，以及结合样板房推出主打“新样板商务，新样板商务时代——中环世贸”等概念。
3、强销期：充分利用项目自身优势——独特的地理位置和完善的商务设施配套，成熟的商业环境的特点，挖掘CBD客户的潜力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商务时代核心的办公概念——中环世贸”媒体宣传和活动策划互动，形成强销期。（活动可借助一定的场所散布房屋信息，高尔夫球迷会是一种不错的方式。）
4、清盘期
在尾盘促销期通过已售物业升值分析和项目未来升值空间分析，强化现房销售及“物管”概念，结合推出个别优惠房，达到清盘目的。
部分销售推广执行
一、一套定位准确、科学、系统的整体市场营销策划方案，是一个项目销售推广得以顺利实现和有效控制持续热销的保证。
在项目各推广阶段中，应注意节奏把握，做到：远期目标明确，中期目标清晰，近期目标详细，同时根据销售执行情况和市场反映，以及竞争项目的动态进行及时、必要的补充完善和调整，保障销售执行的结果达到预期目的。
根据项目目前的状态，工程进度及市场反映，为迅速扭转目前局面，将整个项目推广分为四个周期：市场预热及客户积累期，样板房推出热销期，强销期，清盘期。
一、市场预热及客户积累期
（一）阶段划分：项目重新包装之后，到样板房正式推出之前（2004年5月15日前）
（二）核心任务：
1、销售大厅及中环办公大楼的重新包装（在长安街沿线需要精心布置，公司和企业实力形象的一种展示）
2、宣传及销售道具的准备
3、销售人员培训
4、施工现场氛围营造
5、看房通道确定、布置
6、阶段性营销，方案的落实
（三）具体工作：
1、平面设计及印刷媒体
A、名片、胸卡、工装等CI系统的设计
制作B、销售部氛围营造C、销售单页的设计制作D、销售专刊的设计制作E、看房通道确定，氛围布置
2、户外媒体：
A、销售的门头制作，项目形象围墙，引导牌、旗，看板的设计制作B、市内交通要道指挥牌，灯箱选址，设计与制作
C、电视滚动字幕，手机短信确定文案
3、施工现场的清理与美化
4、楼价清单、商品房购销合同及附件的制作及各种登记、统计表格制作完成。
5、销售管理制度及销控本制作完成
6、销售员（共4-6位，）培训结束
7、办公用用品购购完成，如下表：
办公用品
销售讲习夹8个销售笔记簿10本签定合同专用笔5支计算器8个
复写纸订书机订书钉曲别针
大头针印泥已售记号章稿纸
涂改液洽谈桌椅烟灰缸一次性口杯
茶叶卷桶纸拖把、扫帚抹布
信封、红包废纸篓胶水标号笔
墨水电脑3套签字笔橡皮
8、工程方面：确定竣工日期，工程具体进度和交房日期，样板房推出时间等。
9、业务配合：
（1）以现场宣传品和户外媒体为主，待销售专刊制作完成后开始发
（2）全面进行人员演练
二、样板房推出热销期
（一）阶段划分：完成上一阶段准备，样板房具备参观条件后（2004年5月18日——10月8日）
（二）核心任务：以样板房推出为契机，引起社会高度关注，逐步提升项目知名度。
（三）推广主题与方式:
该阶段以样板房推出为契机，以“独拥便利，坐享其成——您的较佳选择天隆城”和“CBD中的CBD---中环世贸”“新样板商务，新样板商务时代——中环世贸”为营销主题，利用样板房的视觉冲击和媒体炒作相结合的方式进行热销促动。
（四）媒体投放安排
5月5日——18日连续在《北京青年报》、《新地产》投放硬广告及软文，进行集中的信息传递。（具体媒体投放方案可与发展商协商）
通过几版新闻炒作，引起社会各界对“中环世贸”项目的关注和轰动效应。
（五）、业务配合与工程配合：
1、样板房具备参观条件。
2、工程现场条幅、彩旗等氛围营
（六）外销促销活动
可以和温州各商会联系在北京或在温州做大型或中型的推介活动，可以当地的高端酒店为会场做产品推介。
（一）促销活动
1、物管入驻展示活动
2、售房一口价活动
3、老客户介绍新客户奖励活动
（二）业务配合
1、对意向客户进行追踪与邀约，必要时采用强势公关。
2、对竞争楼盘采用顺势而为的调整做法
3、房款清缴，催欠工作
第三部分广告推广费用预算
阶段推广费用（单位：万元）
市场预热期及客户积累200
样板房推出及热销期300
强销期300
清盘期100
合计900
具体月度费用计划每月5日前另行上报
第三篇楼盘形象包装
一个楼盘价值的提升，必须通过对整个楼盘的形象包装，才能充分体现。楼盘形象包装有利于提高楼盘的档次和品位，表现楼盘内涵，获取消费者的认可，促进销售；同时又有利于树立公司形象和公司品牌。包装得好的楼盘是公司势力的较佳展示。
一、开发商形象包装
在房地产销售过程中，开发商形象的树立是非常重要的。对于华熙公司来说，由于在北京还没有的开发业绩，产品市场认知度不高，所以对开发商形象进行有力包装是必不可少的。
针对华熙公司的形象包装，建议如下：
（一）实力包装
对开发商实力的包装，就是体现开发商的资金实力、管理实力及人才实力，在这三个方面又以资金实力较为重要，对于立奇公司来说，要提升公司实力应通过以下几个方面：
1、聘请专业环境设计公司进行景观设计；聘请专业物业管理公司进行物业管理。
2、华熙公司的人才实力包装，通过举办一系列公关、促销活动来体现。
3、华熙在北京市场的开发项目、实力印证等。
（二）形象包装
对华熙公司形象的塑造，需要在华熙的知名度、美誉度、忠诚度三个方面进行形象要素注入，并通过一系列销售中的公关活动促进公司形象在以下方面进行表现：
诚实可信言出必践实力雄厚企业文化浓厚有预见性思想超前有创新能力品质过硬
基本要素设计的运用：
（1）楼盘标志
（2）楼盘标准色
（3）楼盘标准字
（4）楼盘象征图案
应用系统：
（1）证件类：员工工作卡、名片、车辆出入证等。
（2）、文具类：标准信封、标准信签、笔记本、档案袋、公文夹等。
（3）、交通用具类：销售专用车。
（4）、招牌标识类：户外交通道路指示牌、户外广告牌。
（5）、宣传广告类：广告宣传单页、促销海报、住宅说明书、气球、彩旗、条幅。、
（6）、用品类：各类报表、展板、销控簿。
（二）售楼包装
本着节约的原则，通过橱窗布置、内部布置、门前绿色植物布置等改善销售部形象。室外悬挂POP期，进行门头形象设计和重新制作。采用硬件展示和软件配合的方式，增加背景音乐——钢琴曲等相协调，力主高品位生活的包装主线，让每位光临售楼的客户都能程度地放松。
1、工地现场
（1）门前要专门辟出一块地方作为停车场，用黄线划分好车位。
（2）适当种植一些绿色植物，增加视觉舒适度。
（3）增设项目参观指示牌。
（4）工地现场进行氛围营造，彻底清理全部通道，设保安人员值班，进行出入登记。
1、售楼及工地现场包装
（1）销售部附近应租用一停车位并标注“中环世贸”标识。
（2）销售部门口应铺上地毯，摆放绿色植物。
（3）工地现场悬挂宣传条幅。
（4）、工地增
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