几年前，会所对于普通消费者而言，也许还比较陌生。但现在的楼盘，如果和购房者说，本项目没有会所，估计销售会成大问题。于是所有的项目都在挖空心思在会所上做文章，借以提高项目品质，提升项目形象，打动消费者。

　　从目前会所的经营状况来看，会所基本上普遍处于亏损状态，当初“锦上添花”的会所，今天成了开发商的“累赘”。

　　前不久，北京威斯顿建筑文化交流在对北京的２７８个楼盘进行随机抽样调查中发现，约有７０％的楼盘在规划中设有会所，其中有３０多个楼盘会所已经开业。由此可见，会所已经成为当今楼市一个不可或缺的卖点，同时也是楼盘创品牌、上档次的要点所在。因此，京城楼盘在会所营造方面可谓不遗余力，不断花样翻新，不同风格流派的汇聚形成了今天的“会所文化”。所以，对开发商而言，只要有了会所，房屋就会升值，小区就会增品。

　　现在，很多开发商认为建一个会所就可以吸引更多的人来购房子，把会所修得好一些，就可以多卖几套房，甚至可以因此而提高房价。开发商有自己的想法，不外是得到更多的客户。那么业主又是怎么想的？

　　一项调查显示，购房时有大约３０％左右的购房者对“会所”的关注度并不高。尤其是中低档住房（１５００元／平方米～２５００元／平方米）的购房者，他们几乎对会所没有什么要求。有５０％的人对会所一知半解。这些人一般不会主动去询问有关会所的情况，不过在售楼小姐向他们介绍会所的时候，他们会认真考虑。据调查，这部分购房者主要是中档物业的客户（３０００元／平方米～４０００元／平方米）。谈及原因，一位购房者坦言，现在购房子，不只是购个住的地方，还应该看看有关的配套。房子有会所更好，没有会所也行，反正现在交通比较方便，业主的坐拥车也越来越多，小区内没有会所，年轻人可以到外面去，只是老年人就不方便了。

　　但是，另外还有２０％的人比较清楚地了解会所的作用。这些人主要集中在４０００元／平方米以上高端楼盘中的目标消费群中。他们认为房子早已经脱离了居住的单一功能，更多的是一种休闲和享受，会所作为房子的一种配套，必不可少。

　　在对这些购房者收入状况的分析中，记者发现，持前两种观点的人，大都是工薪，年薪在５万元以内，而后一种则是那些先富起来的人，动辄会购上百万元的房子。

　　这就要求开发商根据不同的目标受众、不同的项目定位，作出不同的决定。如果你的项目是针对大众的，那么在建设会所、建设什么样的会所的问题上，你要考虑到客户的承受能力。而如果你的目标客户是高端的那２０％，这时候你考虑的将不是是否建设会所的问题，而是如何把你的会所建设的更加优良、更加高端、更加人性化，来满足目标客户的需要。

　　专家认为，会所未来发展有三大趋势，是开发商在项目建设中必须考虑的。就是多功能化。所谓多功能化，就是一个场馆可以成为多个设施的场馆。比如集体训练教室除了可以跳操、健美之外，还可以用做乒乓球室。由于球台可以折叠，并不影响训练，而且球台是免费提供的，所以小区业主也不会投诉，这样非常经济实用。同样大小的空间，就有了多种功能。

　　会员制。会员制会所将会成为一种主流发展。会员制让消费人群更纯粹，只有这种纯粹性才能让人们有消费的欲望。有的业主宁可在院子散步几个公里也不肯到会所里去，原因就是会所服务的庞杂，各色人等都有，经营极不规范，本来是一个休闲的去处，被噪音充斥，乌烟瘴气，与那些娱乐性场所没有什么区别。那些喜欢高雅、宁静的人是不会进去消费的。

　　第三就是专业化的管理。作为开发商来讲，他们对于会所经营并不擅长，而设计人员也只会在材料的选择、空间的配置上有能力，对于经营则无法跟专业化的会所管理者相比，会所专业化管理将成为会所得以健康发展的趋势。有科学的管理，才有赢利的可能性，而有了赢利，会所才会良性发展。

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