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房地产销售解说词方案——价格解说
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 1504 次
2、若客户已表现出强烈购购意向,并开始询问具体位置的房源时,要认真查找销控,确定此房是否已经售出。再告诉其详细价格。(价格表不要主动让客户看,若客户坚持,可给其看,但绝不能带走)
3、客户表明价格太高时解释:
贵不贵关键看值不值。我们的价格较新乡的其它别墅楼盘是要高一些,为什么贵,这是产品的性价比不同而决定的因素。您一定对车很了解,好车应为配置不同,性价比不同,价格自然就有所不同,产品性能决定产品价格。我们的别墅同样以产品优质的性价比奠定价值不菲的价位,就是有这么多别得楼盘没有的产品细节,才会受到越来越多的购家喜欢,俗话说一分钱一分货吗,您的眼光真不错!我详细给您介绍介绍产品的细节,您一定会感觉到物超所值的。(视现场情况以车的性价比为例说明与其它楼盘比较,阐述我们的优势和物超所值的价值核心)。
开发商是广州进军新乡的一家实力派先进地产公司。这次开发不追求利润化,但追求产品到位,细节到位,服务到位、个性到位,为本地制造真正的豪宅产品,本着为服务社会,创公司品牌的想法,达到口碑相传的较佳效果。
小区销售与其它楼盘截然不同,以现房为主进行销售,故对于业主来说,头先足以证明开发商的实力,以现成的现房产品说话,面对市场及消费者不玩虚的,明明白白建房,明明白白卖房;其次对于购房者而言,购购现房既可以减少风险,又可以看到实物,在无形之中减少后顾之忧,产品实实在在质量亲临可鉴。尤其小区正在建设中,所以价格还较低,随着小区工程、配套、园林及各项设施的逐步完善,价格会随之增长,也会随之加大,所以我建议您要购,还是现在较为合适。
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