曾在3个楼盘售楼的小杨，在记者请求下，透露了当前许多售楼人员的5大“迷魂术”。现将其罗列如下，助读者购房时识破其术，以免掉进美丽的陷阱。

　　一，客户的任何要求，都给予满足。“我喜欢朝南的”——“这一套正好，采光充足，通风良好。”“有没有西向的单元？”——“嘿，正好这样一套，价格便宜量又足，还可以看日落呢。”“大单元？”——“当然！160平方米，足够用了吧？”“小单元？”——“小单元较受欢迎了，凑巧还剩两套，你看怎么样？”

　　二，客户的要求是楼盘所不具备的，吸引他的其它需求。消解他的需求，将之转化到本楼盘已有的产品身上。比如对于喜欢较大单元的人士，不妨说：“其实您看，这一套两房的大单元，虽不如您说的那么大，面积也足有100平方米，但是价格和七八十平方米的两房单元差不多。”

　　三，随机应变，因人逢迎。如对着年轻客户要着重渲染房子的情调：落地窗多么时尚，平台多么舒适。面对年纪大的客户多说房子采暖省电省钱，小区交通方便，商业配套。男女主人公都来看房，则着重迎合女主人的口味，因为较后拍板的往往是她。

　　四，避重就轻，布防。无论怎么好的楼盘，都免不了有“死穴”，无论怎么差的楼盘，都会有其独特的“卖点”，销售人员的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看的。花园做得好，从售楼部到现场样板房就起码要走十时辰，让客人徜徉其中，鸟语花香，绿草萋萋，客人便会以为自家窗下便是如此风景。样板房做得好，那就直奔主题，让他陶醉在那些通明透亮的不食人间烟火的厨房。

　　五，故布疑阵，速战速决。毕竟购房子是几十万上百万的大消费，不同于去菜市场购菜，也不是到商场购衣服，很多人都会考虑一段时间。正所谓夜长梦多，不管真实情况怎么样，一定要做出销售大旺的形势，信手拈来诸如有人预订了您想要的单元等无伤大雅的“故事”。当客户犹豫不决时，就要说这种户型很抢手，没有几套了，或者现在的价格定得低，过几天就上调。一步一步地诱导客户交小定金保留房号、交大定金到签约。

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