您的当前位置:海南房产网 - 搜游居 > 房产资讯 > 家居装修 > 慧聪纺织看点:家纺企业成功营销策略解读
慧聪纺织看点:家纺企业成功营销策略解读
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 750 次
酒香也怕巷子深,面对激烈残酷的市场竞争,家纺企业不能不考虑产品营销,有效的营销方法能够提升企业形象,增强企业竞争力,促进产品销售,进而带来企业利润的提高。适合、有效的营销方法的选择对企业而言尤为重要,只有选对了方法,才不会上演“成也萧何败也萧何”的悲剧。不同的家纺企业因其有不同的经营情况,纺企在选择营销方法时要根据自身的情况,做适当的调整,以达到较好的营销效果。为此,小编总结了家纺企业常用的一些较为成功的市场营销方法,供广大企业朋友参考。
专卖店营销:较传统务实的营销方法
专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。具有以下几个特点:1.一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物内,营业面积根据经营商品的特点而定;2.以品牌、大众品牌为主;3.销售体现量小、质优、高毛利;4.采取定价销售和开架面售;5.注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务。但是它也有窄众、人流量低的弱点。很多家纺企业都采开设了自己专卖店。专卖店是展示家纺企业品牌、形象、文化、服务的窗口,有利于企业品牌的进一步提升,有利于提高市场认同度以及消费者的信赖程度。
专卖店营销的关键在于精准的市场定位,也即目标市场和目标消费人群的定位。专卖店的开设,包含如下步骤:市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的两步,消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等,这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。提醒一点,单身市场除外,家纺产品的核心购购决策者和购购执行者都是女性,无论是婚庆市场、银发市场,还是日用市场。这样一来,核心消费人群的购购走向就是家纺专卖店选址的关键点,比如说20—23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄层的女性整个的购购走向就非常不同。再说一点,选址就是定位,定位哪个细分市场,专卖店的位置就需要在哪儿,这是家纺专卖店成功的关键。
所以,家纺企业在开设专卖店之前一定要进行严谨的市场调研,对目标消费群体进行准确的定位,同时要特别注意专卖店店面的选址、室内装修以及商品的摆放布置。店面装饰好后,开业之前还应做好开张前的宣传工作。适当的开业促销可以提升人气,起到良好的宣传作用。至于什么样的产品可以选择专卖店体系,笔者认为任何档次的产品都可以。中高端的求品牌,低端的要走量,在专卖店都可以实现,特别指出,低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。
适用范围:各类家纺企业
成功案例:水星家纺、红豆居家产品、迪梦莎家纺、爱莎吉圣家纺等等
广告营销:美丽女星用什么品牌的家纺产品
广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的载体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。这些载体可以是电视、广播、报纸、杂志,也可以是公交车车身、墙体等等。随着互联网的兴起,网络广告也备受家纺企业的关注。
广告营销也就是在这些载体上做广告,这对于家纺企业而言是非常熟悉的,较突出的形式是明星代言。例如,刘嘉玲代言水星家纺、周海媚代
<作者介绍
大家都在看
- 1招商乐城国际花园现房1-3-6-8栋在售,参考均价16000元/m² 71126
- 2一位北京老人在海南购房的真实感受 讲的太好了! 64242
- 3海南那么美哪里安家好? 63338
- 4海南买房的人后悔吗?乱买肯定后悔 57132
- 5琼海市第十二届科技活动筹备工作会议 56999
- 6台湾明星都住哪?豪宅大曝光(组图) 55648
- 7转载一位外地人在海南买房的血泪史 50432
- 8在海南买房哪个城市好?哪个城市更适宜居住? 50365
- 9琼海特色旅游之万泉河游览风景区 50313
- 10琼海和文昌哪个地方好一点? 49878
更多大家关注的楼盘
鲁能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮湾|海南省文昌市龙楼铜鼓岭国际生态旅游区内
博鳌海御
0元/平方米
琼海-博鳌海景|琼海博鳌滨海大道
官塘学院小镇
14000元/平方米
琼海-官塘温泉|海南省琼海市官塘白石岭风景区
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-滨海新区|儋州市白马井滨海新区
石梅山庄
23000元/平方米
万宁-兴隆|万宁市兴隆石梅湾兴梅大道1号
天来泉二期
12000元/平方米
琼海-官塘温泉|琼海市官塘温泉旅游开发区天来泉大道
中国海南·海花岛
21000元/平方米
儋州-滨海新区|海南儋州滨海新区滨海大道中国海南海花岛展示中心
富力湾
19000元/平方米
陵水-香水湾|陵水县香水湾旅游度假区B区南段
龙憩园中园
0元/平方米
万宁-兴隆|海南省兴隆旅游度假区兴梅大道中段西侧
龙栖湾新半岛
33000元/平方米
乐东 - 乐东县|乐东县九所龙栖湾