海口住房均价连续5年出现下跌，政府刺激楼市利好政策频出，这些表明了今年是海口楼市的抄底良机！虽然现在房价向着我们广大购房者，政策也向着广大购房者，项目开发商也会通过各种优惠活动让利给购房者，但是房子购到手之前，依旧有少量的砍价空间！接下来为大家介绍一些新房选购的基本砍价技巧，希望能对我们购房者有所帮助！

新房选购必学的砍价三大招

招 知己知彼

购房和购其它商品一样，当你看中了海南某处房子，就要尽量多了解该项目的开发商和心仪房源的情况。我们可通过随处可见的路牌广告、车体广告、售楼书、已入住业主、网络等多种渠道了解该楼盘的详情，越详细越好，实地考察是必不可少的。虽说购房者不可能比售楼小姐对项目了解得多，但至少在与售楼小姐交谈时看起来像是你已关注该项目很久的样子！

我们购房者不仅要了解热门房源，也要了解滞销的房源。热门的房源，我们也不能任由开发商宰割，可以参照周边项目的价格或同等水平项目的价格，提出合理的价格。如果看上了滞销的房子，开盘期越长，对开发商就越不利，对方急着卖掉房子，我们就能对方这个软肋砍价。所以无论你看上的是刚开盘的怡和湖城大镜还是早就入驻国际旅游岛的中南森海湾，都要摸透该项目。

招 以退为进

和售楼小姐洽谈时，别被其美色所迷惑（小编发现海南的售楼小姐颜值普遍挺高），懂得使用一些心理战。比如我们可以明显地向对方表现出急迫的购房意愿，同时也告诉售楼小姐自己也看中了其它项目，暗示对方有选择的余地。售楼小姐提出的价格不要轻易接受，因为这会使对方以为你的经济能力承担这个价格绰绰有余，就失去了谈判的空间。

洽谈过程中，你可以凭自身所学多挑出房屋的各种缺点、不足之处，流露出你的担忧之情，并根据对方的说话适时调整策略，做到进退适度，从容不迫。如果售楼小姐不肯让步或者你的内心已经被其勾引，先不要急着下决定，可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，售楼小姐是不会轻易放过一条大鱼的。

第三招 火眼金睛

有时我们要把自己塑造成阅房无数的业内人士，要多了解和掌握购房的基本常识，通过对收集来的信息进行分析，熟悉所选房子本身到其周边配套，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。比如你是外省购房者想购购海口西海岸的房子，你就需要了解袭海岸大多数的项目和西海岸经济发展情况。与售楼小姐交谈时，你可以适当地传递你所掌握的信息给对方，让对方知道你是有备而来，其报价就不会过高，你也有可能砍出一个理想价位。

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