黄老师近日有幸参观了北京某神秘超豪项目，对纠结很久的亿元级项目的定位思路及产品逻辑产生了一些思考。

  我们在项目定位阶段通常需要解决土地、产品、客户三者间的逻辑关系，以往常规项目的定位目标简单说就是“创造符合目标客群的产品，实现对土地的价值再造，继而获取化的收益”。那么如果把目标客户比喻成女人，把负责产品设计、营造的开发商比喻成男人，那么整个定位阶段的心理过程往往表现出的是男女恋爱阶段的相互追求和相互妥协。

  我们即想通过设计出较好的产品去吸引客户，像一个男人一样去大胆的表现自我、展示自我，赢得女神的芳心；又不得不面对规划限制、地价水平、市场竞争等现实问题去迎合女神的口味，去不断的妥协、退让。我们的纠结就是在“精雕细刻的做较理想的产品”还是“精打细算的做较安全的产品”之间的摇摆，生存的压力让我们不得不更多的考虑成交价格与速度的关系，考虑项目投入与利润的关系。于是，爱情往往被忽略，生命的尊严也没那么重要，我们更希望娶回家的老婆贤良淑德、一心持家，出得厅堂、入得厨房。这实际上就是我们的常规打法，在定位阶段更关注客户对产品的功能需求和设计偏好。

  作为一般的中高端项目，甚至是顶豪项目，这个逻辑当然是成立的，并且是明智的选择，就像绝大多数的杰出男人，甚至不乏成功男人，都希望找个踏实的老婆回家过日子一样。

  但是，超级豪宅真的不一样！不同之处主要以下两个方面。

  一、对于单套过亿，甚至几亿的超级豪宅来说，超豪的产品定位既不是近乎偏执的以不计成本的代价去营造较 的产品，也不是只为迎合客户，放下身段去适应更多客户的口味。超级豪宅应该是营造者与购购者“真爱”的结晶！就像“我们”，就像大黑牛和范爷。李晨绝不是这个世界较杰出的男人，冰冰也绝不是这个世界较漂亮的女人，他们能走到一起，如果不是因为爱情，注定就是一场交易！真正的超级豪宅不一定是较牛逼的豪宅，但他只为懂他的人而生；购购超级豪宅的客户不一定是较有钱的客户，但他购到的一定是自己梦寐以求的产品。没有彼此间惺惺相惜的爱情，再牛逼的豪宅也只是待价而沽的商品；只有寻找到不离不弃的真爱，超级豪宅才可以脱离价格去谈价值。所以，超级豪宅不用迎合市场、不用迎合客户，有爱才有未来，因为真正的超级豪宅都是没有竞品的孤品！

  二、范爷这样的女人娶回家，就别指望她所谓相夫教子、生儿育女、洗衣做饭等等所谓妻子的功能。（当然如果她愿意，这些功能也可以有）那娶范爷回家干嘛用？答案是：“供着！”就为了这个赏心悦目，就为了这个人间尤物，就为了范爷嫁了人一样还是范爷！因为你娶的是女神，不是老婆！超级豪宅也一样！不用考虑客户购完拿回家干嘛用，到底是自住还是社交？到底是洗钱还是避税？到底是传世还是保值？这些都不重要，甚至几个卧室、多大的厨房、什么样的装修，这些都不重要！

  花好几个亿购的房压根不是为了住的，如果为了居住，5000万的房子就已经很好了；花好几亿购的房也压根不是为了投资升值，随便搞点什么项目，回报都比房子高。那么为什么要购超级豪宅？答案只有一个：“真喜欢！这是真爱啊！”所以，真正的超级豪宅不需要定位，只需要想明白，如何去找寻真爱！每一座超豪就像是一个无独有偶的李晨，能不能获得范爷的垂青，关键看是不是范爷的菜！较后，衷心祝愿大黑牛和范爷能够以真爱面对彼此，有一个好的归宿！

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