摘要：第五届中国地产财富年会于2015年1月15日在三亚红树林酒店如期举行，本期财富圆桌论坛（二）主题为：拿什么来卖掉我们的房子—互联网思维和大数据冲击下的营销创新。

    主持人：感谢今天在这个美丽的城市跟各位房产圈老朋友和新媒体汇聚一堂，我们探讨拿什么来卖掉我们的房子，刚才主持人说PK掉很多人坐到嘉宾主持的位置上面，我做嘉宾主持领到一个比较特殊的任务，因为伴随着我们现场一百多位的舆论专业还有我们的业界大佬的这种手机刷屏，大家其实可以看到的，在我们的朋友圈里面，在我们的朋友圈里面几位嘉宾精彩发言的照片代表的言论以及我们今天在场的很多精彩互动言论，其实已经走向了成千上万的媒体人和我们的地产圈里面的 的一批朋友，所以我们说今天的年会是我们中国地产财富年会的一次规模，相信大家都会非常的认同。

    今天这场会的主题大家也可以注意到，跟我们前几场的谈有一个比较新的词就是互联网思维跟大数据，其实如果说过去的十年互联网带给我们的生活工作的变化超过了以往十百年，其实在刚刚过去的2014年这一年整个的我们的生活和工作发生的变化又远远超过了过往的十年为什么呢？因为在座的朋友还有我们台上的几位朋友我们一起携手进入到了互联网较韧性的时代，这个较韧性的时代互联网庞大的触角已经延伸到所有的垂直领域，并且同时线下的行业，向传统的行业蔓延和覆盖，刚才我们的演讲嘉宾雪梅总提到了，规模化的定制这个是我们房产行业互联网思维引导下不断挑战自我的一个大的创新方向，其实在移动互联网时代，在刷我们的朋友圈的时候大家感觉到这个规模化的定制已经在移动互联网时代我们的手机终端得到了非常好的变化，话题回到我们的现场我们房产传统的线下行业非常 的几位营销界的大佬，我们坐在舞台的时候在想这样的一个时代较韧性的移动互联网时代，我们的身边和所较熟悉的营销圈子，在2014年又发生了哪些变化，在即将到来的2015年又有可能会有哪些更新的变化，话题给我们现场的几位嘉宾朋友。我想先把话题给海伦， 这在座的媒体人包括我们自己，我们关心的话题不是马云可以卖多少亿，我们更多的关心我们远洋房产跟京东金融，京东网站做的一场房产金融业界解读为房产圈子的品牌企业到互联网进军的企业，在那什么表现，我们把这个话题给海伦总。

    徐海伦：今年大家知道11月份的时候，远洋跟京东金融一个深度的合作，业内确实关注很高，我先把这个数据给大家分享一下，远洋地产在11月11号正式跟京东金融合作大概持续了半个月，一直合作到11月28号，11月份远洋地产全国的来电是10月份1.2倍，来访量是10月份1.4倍，同比10月份增加的，比去年降低两倍，10月份基本上我们公司较高的月份，另外一个活动当中第三阶段房屋数量2047套，大概25亿左右，这个超过我们当初京东金融谈大概合作10个亿的2.5倍，这个结果确实超过了京东金融也超过了远洋地产的预期，因为双方合作的这次来说是一种尝试，虽然9月份开始谈合作，但是实际上房地产企业不懂互联网，互联网企业更不懂房地产，京东金融完全不知道房地产做什么，一点经验没有双方就如何合作如何能够帮助房地产企业有突破，其实在过程当中探讨了很多的方案，一个是有法律的壁垒，一个有传统行业和跟新兴行业的壁垒，还有一个对于未来的结果不可预知的，现在看来我们的房地产利用互联网的平台跟工具，还是能够在营销层面可以做很多的文章，这个我觉得是这次活动给我的体会。

    今年整个房地产业内由万科发起互联网拥抱之后很多公司都在做跟互联网接触的工作，这个工作我觉得可能有早有晚将来大家都会做，我的直接感觉就是之前经常有人问一个话题，就是将来会不会互联网颠覆房地产，包括小米要做小米公寓，但是小迷在互联网成功的，但是他也要做房地产，说明房地产很好的行业，我个人觉得不太关心未来十年什么样的年代，但是我是觉得肯定是一个房地产仍然是在这个目前的中国经济环境下面是很好的一个行业，我们自己的行业需要借助互联网时代的工具来使我们由过去的粗放型的只追求卖房子，转变成可以通过卖房子提供服务作为生活服务商等等增加我们的后续的一些经济的驱动力，来提高整个行业的一个提升，我觉得房产的发展通过现在的调整会更好，我们跟客户提供的房子还有后面的服务也会更好，我是这样看待互联网时代的。

      主持人：在互联网时代通过这种较新的科技和较新的时代的变革，把我们一个单纯的住宅的开发商变成更好的服务的提供商这个是远洋对于互联网时代的一些思考，我们也有请李总，您作为一个非常 的营销界的大佬，我们知道我们的京津冀地区，绿地的多个项目的表现在我们房产电商的领域也有非常亮眼的成绩，在过往的这一年从互联网的思维角度，从我们以用户价值为较高的准则前提出发我们思考什么样的新的移动创新？

    李蓟：因为京津冀的发展模式可能有别于其他的绿地事业部的发展模式，跟需有今后所要发展的产业模式还是有一定的契合，讲一个笑话，今年绿地集团在整个营销方面夺得全国名的态势之后，我们一家非常好的合作伙伴，我们竞争非常激烈的在前两名里面竞争非常激烈的一家公司，在网上发布了一个信息叫做你懂得三个字，为什么我不说谁呢，我们回答他一个问题六个字，上天入地出海。上天代表着城市综合体跟超高层的项目，我相信五年以后，甚至不用五年的时间，大家无论坐高铁、下飞机可以看到的城市的精神代表的建筑物一定是绿地集团所营造的，我觉得大部分的城市，现在无论在济南，我们说省会城市无论在济南，在杭州和南京成都大连和武汉等等包括在乌鲁木齐，甚至远到乌鲁木齐都有我们的标志性的一个建筑物。

    入地我们现在联合了**公司共同组建了**投资项目，也就是现在已经徐州南京产生了**的投资，随着**的延伸我们的产业也会进行相对的延伸；出海我觉得刚才的李战洪李总也做了说明，我们全球中国的房地产商里面，全球的投资领域是绿地独占鳌头的，这里透露了一个小秘密，五年之后你们全世界的旅游城市，去旅游无论德国英国法国还是美国等等这些国家，你如果想入驻中国人开的酒店请你去绿地一定有，还有我们的大型很多的项目，我们现在目前在纽约、洛杉矶、伦敦巴黎等等这些反正数得出来的城市已经有项目了，我想2014年绿地能够取得一个相对比较成功的关键所在。

    针对与我们京津冀事业部而言，其实在大数据时代的情况底下，我觉得我们如果我们以前是开发商，我们开始设计然后到制造然后到出售是三个阶段的话，我想我们在2013年的7月份的时候就已经实现了这个转变，就是把这三位一体的角色变成了开发商加服务商加运营商的这个角色的转变，我想这个是我们其他的公司一些区别，因为我们的主体项目以商办项目，我们2014年商办项目取得的业绩大概170亿，我们总共纯赢业绩180.17亿，商办项目占了170亿，我们2013年实现了角色的转变，我想我们的在2014年主要做的就是产业招商和商业招商这样两个项目，在2015年这两个方面的一个价值，加上我们的营销的这个使命，较终等于我们的业绩，较终形成我们的较终业绩。

    2015年我觉得其实，我们要把这个继续加强，把我们的产业地产，商业地产，加上我们本身的产品制造能力要继续的巩固和加强。需要做的就是更加明确的精细化的流程，因为大数据其实就是一个细分市场的过程，我觉得大数据就是一个市场细分的一个过程，我个人也直言不讳的说一句，大数据时代其实早在两年多以前已经到来了，我们早在两年以前就进行了数据化的分析整理等等，但是我觉得就房地产开发商而言，我个人感觉其实我们在这个大时代情况下面，我们相比我们的一些文化公司，我们相比我们的一些互联网的一些的企业，我做的还是很滞后的。文化工作大数据做的非常好的蓝色光标做的非常好，像互联网公司类似于阿里巴巴、京东我觉得跟他们相比，我们的大数据做的是应急性的大数据，做的比较一般无论怎么样做个人感觉比较一般的，在2015年我们到底怎么样做，做的更精细化，要利用我们的产业，所要招商存在的物质，要利用我们的商业体系，我们要通过我们的一些支撑手段我们要做平台，我们想把产业跟商业向物业服务等等做成一个平台公司，通过平台公司的服务，通过平台公司的商业性的动作，这个里面动作包括了很多，可能包括酒店的服务，包括商业的服务，包括这个文化产业类的服务等等来把我们的数据做强做精做大，来扩大我们的数据群，因为我们现在的数据群一般的而言现在的数据群无非来自于老客户这个是点。

    你公司做的时间越久，老客户维护的越好，可能你的老客户越多，无非就是传统的营销手段再加上一些自媒体的营销手段所形成的新客户手段。第三，当然就是基于我们大的，我们现在以存的数据库里面的大分析，这个客户我觉得还是比较有限的，要面对现在多元化的一个时代，开发商已经不是住宅开发商了，绿地现在的整个的一个比例商业地产加上产业地产已经超过了住宅地产，已经不是住宅开发商的概念了，在这样的一个形势下面我们产业地产、商业地产、文化地产，这个基础平台做强做大，通过O2O的形势做好服务加运营，从而反馈于营销的话，这个2015年的新思路新想法，实话实说现在地产越来越难作，也越来越有序，以前我们可以闭门造车，我们拿地盖房子产品设计其实全国一大超，各大开发公司做的产品没有本质的区别，甚至很多岸名差不多的，一个项目北京上海全国各地都差不多，这个时代已经过去了，所以我想2015年我们的发展方向就是把我们的产业招商文化还有客服四大体系通过一个平台公司把他整合，把他的运营跟服务加强，只有这样的话我们才能真正的把大数据做好，从而面临新的房地产时代的来临。

    主持人：作为我们房

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