“我觉得再讨论销售额，只有死路一条。”万科集团高端副总裁、北京万科总经理毛大庆在接受经济观察网记者采访时说，事实上，万科在转型，部分业务在发生转变，评判房企发展的标准，不能只看销售额。

　　他麾下的北京万科，今年前10月已突破170亿元销售额，刷新了地产行业城市级公司前10月的销售纪录。但行业进入“白银时代”，万科整体转型的背景下，毛大庆亦满是忧患意识。

　　这种意识，正主导着万科高层发生认知变化：对企业而言，销售规模没必要也不太可能持续增长，未来不能再单一地以销售规模论增长。目前各城市公司陆续涉足商业养老产业地产，一系列动作亦对外解答了，万科未来的持续增长并非卖房那么简单。

　　当然，解决挣钱的问题后，会花钱也是一门学问。从指导思想上，万科集团以往用来指导住宅工业化的口号“大道当然，精细致远”被赋予了新的含义，今年开始，因为涉足商业、养老等多元持有物业，精细化便有了更严格、更高的标准。

　　毛大庆说，口号里的“精细”，实际有精细化管理之意，考验的就是万科员工精打细算、会花钱的本领。

　　为此，近日毛大庆给员工写了内部信，对精细化管理做部署，内部信强调要密切注意6个指标：现金净流入、周转率、利润率、资产收益率、对客户更好，可持续发展。“我晚上从飞机下来就给员工写了信，想了一路。”毛大庆说。

　　不想谈销售额

　　前10个月，万科实现销售额1711.4亿元，同比增长17.3%。北京万科销售额亦创下历史新高，销售额达到170多亿元。但实际上，这170亿元的大盘子里，住宅销售还能占多少？

　　“这次不太像以前那几年基本都是住宅销售，这次比较复杂。”毛大庆说，大概有130多亿来自销售型商品房，还有16亿元左右是大宗商业地产的转让，十五六亿元的保障房和政府回购，较后还有零星社区商业销售。实际这种结构变化，也反映出万科转型的落地。

　　变化未来将更加明显。毛大庆直言，其实北京公司未来进一步发展，很多人工作可能都会变化，原来400人做住宅，100人做商业和服务业。可能未来200人做住宅，一半人要转到新业务里。在增长贡献上，一部分业务要产生现金流；还有一部分是资产性业务，考察的是存续期间能不能产生正向、应有的租金回报，退出时会产生怎样的效益。

　　“哪有一个国家的开发商天天谈销售额，明年换个别的话题跟你们聊。”毛大庆说，未来中国的房地产和城市发展一定会到一个比较平稳的阶段，不再是大家都比销售额，这种状态属于市场初期阶段。传统单一业务碰到发展天花板，及时用多元新业务调节补充传统业务的不足，企业才能持续增长。进入到稳定的新常态，要比经营能力，各种各样的经营、服务业态就出来了。

　　服务并非只有小钱可赚，甚至有时隐藏着一笔划算的大生意。让毛大庆印象深刻的是，单位附近有个幼儿园，招生非常火爆，老板投了三亿元，请很多杰出老师打造国际化教育，年学费收入9000万元，按这种趋势发展，三四年就会回本。毛大庆感慨，“比我开商场回报率高很多，盈利能力比万科还厉害，我卖多少房子才能赚9000万呀。”

　　怎样精细化？

　　解决了挣钱问题，在如何花钱上，毛大庆做了很多功课。

　　从10月底至今，毛大庆在微信上转发了北京万科商用地产的3个案例，均和精细化管理有关。如金隅万科广场开业后，空调系统循环水泵部分设备冷量损失较大，万科进行精细化改进，对水泵外壳增设保温层，同时合理调整空调系统运行逻辑，空调系统一年节省电量约3万度电。

　　毛大庆评价说，商场的能耗费用占后期运营费用大约40%，相对于压缩营销费用和人员费用，降低能耗费用更具实操性，见效也更快，精细之处找收益。

　　从美国纽约跑完马拉松并参观多家国际企业后，毛大庆11月6日飞抵北京，在飞机上关于精细化运营想了很多，并连夜写下内部信发给员工，其中讲了要做好六件事。

　　是现金净流入。现金健康是企业的氧气，白银时代万科更注重经营健康和安全。

　　，注重周转率。提升经营效率很重要，如果资产不周转，扔在一个地方不动，一块地购了很久不能开盘，卖不出去，这是大问题。

　　第三，应有正常的利润率。

　　第四，应对股东，对投资者有较好的资产收益率。

　　第五和第六，特别注意客户问题。白银时代，精细化服务尤为重要，要更在意客户，服务好客户。同时，还要做到可持续发展及成本适配，设计产品更合理，减少浪费。

　　目前万科面对的挑战是，如何打造更专业化的团队。运营更精细，特别是万科有养老、商业等多种新业务，这就要求团队更专业，轮岗更适配。

　　万科的合伙人制度，通过让出股份使员工分享公司和项目成长红利，让管理层和员工为自己打工，实际也解决了公司精打细算内在动力不足问题。

　　“他们两个是双生的。合伙人制度和职业经理人制度不同是，前者把企业当成自己家，尤其项目还有员工跟投，如果再大手大脚，不精细化管理，造成浪费，回报又不好，先不说股东，你怎么对得起这些员工？”毛大庆说，自然而然地一线管理层要精细化管理，否则，不用专业说，员工就让总经理走人了。
 

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