博鳌十余家知名地产商济济一堂，畅谈当下博鳌楼市——房地产形式不断变化，开发商如何顺势而为？面对即将到来的淡季，新形势下的房地产商营销之道如何推陈出新？深耕博鳌房地产多年，他们又有着怎么样不为人知的“博鳌梦”？

　　今年一季度海南全省共销售约25000套房，成交面积比去年同期增长110%，释放了利好信息；而琼海地区一季度也售出2500套，成交均价六千多元。

　　营销篇——打破传统单一模式 各出妙招只为卖房

　　博鳌郡原长滩雨林（详情 户型 相册 论坛 团购）营销总监马东说，面对媒体这种捕风捉影的报道，常常不攻自破，可以不用多加去理会，用市场、用数据来说话。马东认为过去那种大开大合的房展会形式已经不太适用于当下的市场营销，随着网络媒体的崛起，各种信息都能在网上得到，房展会的效果在下降，2010年的杭州房展会，现场成交能有一千八九百套，到了去年，这个数据下降到160套，“房展会的模式显得过时了。”

　　长滩雨林项目作为博鳌的“老大哥”，是当地配套较为完善、较为成熟的小区，随着项目的日渐成熟，不会再去大力的做一些铺张的推广，而是转向在目标客户群体相对集中的地方，如江浙一带、西北地区等，做一些实实在在的业主活动，维护我们的老客户群体，以口碑效应，带动成交。

　　长滩雨林营销总监 马东 现场妙语连珠

　　2013年一季度，详情 户型 相册 论坛 团购）4.5亿的成交额成为博鳌楼市的一匹名副其实的黑马，项目销售经理云大琳说，椰风海岸的热卖可以说是“天时地利人和”——“天时”即北方的雾霾天气，让岛外客户离岛时间延后；”地利“即椰风海岸位于博鳌的领口位置，每个从琼海来博鳌的客户都会经过我们项目，起到了很好的杀客效果；“人和”就是明晰自己的客户群体定位和项目定位，“我们是选择快销回流资金还是参照整个博鳌楼市的均价来慢慢走量，经过我们对于市场的判断，选择了前者，加速了项目的去化量。”他表示，椰风海岸作为一个新项目，在价格调整上有一定的弹性，营销策略更加的灵活，“与分销商的合作和渠道的开拓，也取得了不错的效果，较终带动项目的整体热销。”

　　椰风海岸销售经理 云大琳 解析”黑马“是怎样炼成的

　　万泉河温泉小镇（详情 户型 相册 论坛 团购）销售主管林明顺也认为目标客户的准确定位及渠道的开拓非常的重要，他说，万泉河温泉小镇在北京等地成立了专门的拓客团队，为渠道建设作了大量的工作，大批同事都派到了前线寻找目标客户——北京、山东等地的大学里临近退休的教师、教授及当地的高干，摸索出这一套属于我们自己的销售模式，也取得了非常好的效果。目前在万泉河温泉小镇北大的老师多达100多户，靠着口碑相传的效应，老带新为项目带来了客观的成交。

　　针对博鳌各项目差异化，如何做到标新立异，来自详情 户型 相册 论坛 团购）策划主管刘聪大说，目前亚洲湾非常重视市场差异化这个问题，着重输出旅游度假理念，引进了高端演艺 水上乐园等一系列配套设施。就目前来说 ，可以算是博鳌配套的项目。

　　亚洲湾策划主管 刘聪大 阐述项目着重输出旅游度假理念

　　政策篇——乐城获批触及旅游地产本质 或打破同质化魔咒

　　刚得到国务院批复建设的博鳌乐城，将是承接博鳌亚洲论坛相关产业的延伸。这个项目也是目前全国先进由国务院审批的、以医疗旅游为主导的、致力于发展现代服务业的第三产业园区，投资将达到数百亿甚至上千亿元。怎么挖掘这个旅游产业链的商机与投资机会？大家纷纷建言。

　　详情 户型 相册 论坛 团购）销售经理曲桂芬表示这是博鳌对外宣传的机会，加之目前博鳌政府地域推广所带来的城市形象的提升确实带动博鳌地产发展，但就目前来说，整个博鳌地区生活配套、道路交通等方面还比较薄弱，除了开发商大力修建，政府也需要共同出力。“目前宝莲城正在和北京301医院展开合作，不久之后，便能把301医院优质的医疗设备，建立自己的康体，服务业主。”

　　详情 户型 相册 论坛 团购）销售经理汪媛媛听了之后频频点头，她说，听到曲经理的讲话非常有感触，借助乐城这个概念，或许可以打破博鳌产品同质化这个魔咒，做出自己的特色来，“每个项目都在行动，让自己的产品的卖点更多元，在市场上更具竞争力。”

　　博鳌印象销售经理 汪媛媛 表示借助乐城打破产品同质化这个魔咒

　　博鳌长滩雨林营销总监马东给出了自己的见解，他说，所谓旅游地产，“旅游”是表象，养老、养生才是本质，乐城先期在总体规划的基础上引进国际先进的医疗设备和技术，并逐步打造成世界先进的医疗旅游产业集聚区，

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