随着楼市的持续走低和金融危机向实体经济的蔓延，家装公司的业务量出现了不同程度的下滑。为了挽救市场的颓势，往年家装公司主推的“独展”逐渐被眼下盛行的“小区活动”所取代。

“独展”PK“小区营销”

所谓“独展”是由家装公司操盘，会展公司承办，展会内容多包含新工艺展示、材料对比、讲座、设计咨询等多方面服务的展会。目前上海知名的知贤、星杰、统帅、申远、聚通、波涛、百姓等都是近年“独展”频率、级别较高的家装公司。

由于“独展”受众面广，因而对主办企业的宣传推广以及培育潜在客户具有很大的作用，但“独展”成本高昂，据统帅装潢的总经理杨海介绍，一个一般规格的“独展”，（包括场地费、宣传费、人工等费用在内），所投入的成本也不少于30万元。对于受金融危机重创或规模教小的家装企业来说，目标群体较为模糊，投入成本大、收效周期长让他们逐渐对独展采取“放弃”的态度。

此时，“小区营销”以其受众精准及投入成本小，收效快而成为家装企业开展营销的新选择。据了解，设计方面，每场小区活动之前，家装公司都会预案，会对整个小区的房型做出具体分析，给到业主融合了集体智慧的设计方案，缩短设计师和业主之间的沟通时间；施工方面，更能满足业主的个性化设计；价格方面，因为家装公司的小区活动通常是与建材商捆绑在一起的，业主能获得较大的优惠。

同济经典装潢总经理高亮认为，“走进小区”的营销模式比“独展比更加有的放矢，更贴近客户更能服务好客户。

“进小区”成家装企业新蛋糕

大环境好的情况下，家装公司通常以“独展”为主打，宣传推广自己的企业并促成交单。但在在大环境不好的情况下，企业就无心“深挖洞，广积粮”慢慢培育潜在客户了，市场压力也不允许家装公司“眉毛胡子一把抓”做任何无效传播浪费资源，企业更需要精准营销，取得实际成交量。

据了解，08年的上海家装企业近三成倒闭，目前上海剩下来的家装企业绝大多都在大力拓展“走进小区”的活动。因为这种精准营销的方式，切实给家装公司带来了丰厚的回报。

云兰装潢网络部经理李刚告诉记者，3月初，由“家装10强”组织的走进小区的活动，云兰一次签下了24单！而一个耗资几十万的“独展”，往往也就在50～100单之间。这种交单量使得家装公司更加坚定要加大力度开发小区。

统帅装潢总经理杨海也表示，在新经济环境下，统帅将更重视“小区活动”的拓展，因为相对“独展”，“小区活动”更符合家装公司当前的需要。

家装公司这种积极拓展新渠道的做法，得到了上海市装饰装修行业协会秘书长王毅的高度赞许。王说：“小区活动是新经济形式下的产物。早在08年，协会就开始号召家装公司要主动出击，走进小区精耕细作，以解决业务滑坡的问题，并积极为家装企业和小区穿针引线，”。

企业小区“抢单”要“有规矩”

记者获悉，当前不仅是家装公司，许多家居企业，如：日升洁具、海尔电器等都相中了小区业主这块“蛋糕”，企图在小区大展拳脚。

但是，在家居企业纷纷加大力度开拓小区的同时，也出现了一些不和谐的声音。有业主对家居企业能准确了解自己的装修需求、手机号码、以致于短信不断传单不断地事情表示愤慨。

据一位业内人士透露，在大环境不景气的情况下，一些咨询公司看到了小区资源的商业价值，从物业、售楼处非法采集到了楼盘入驻情况甚至业主的详细资料，然后高价卖给家居企业，以致于“走进小区”的“精准营销”变成了对业主的“精准骚扰”。

业内人士呼吁，企业应当遵纪守法加强自律，切勿让业主生厌，自毁‘钱’途。

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