从刚性需求角度 寻求精准客户群体

    在国家对房地产市场频繁出台调控政策的背景下，业内人士曾指出“刚性需求的时代来临”。蔡总则认为“现在，海南房产已经进入到了刚需的时代”。

    刚性需求，普遍意义人们认为是为了结婚、小孩读书等而不得不购房的需求。但是蔡总的解释则是“以目前国内环境看来，大陆人对宜人的气候环境、良好的水质土壤都是有需求的，特别是我们项目所在地澄迈，这里是联合国授牌的世界长寿之乡，对于大陆消费者还是很有吸引力的”。

    的确，近两年不同时期，大陆各个区域环境遭受了不同程度的环境污染，尤其是在北方，浓厚的雾霾之下，人们对清新雅致居住环境的需求越发迫切 。

    “之前国家出台了很多政策来严厉调控房地产市场，因此很大一部分刚性需求或购购套的消费者被压制住了，但是随着近半年来政策的逐步放松，相信会对刚需类人群起到一定的刺激作用。”蔡总如是说到。

    “自强不息 厚德载物”

    除了拓展营销思路，精准定位、分析房产销售群体，对于企业文化发展的延伸蔡总也颇具重视。

    “天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”，泽航集团的精神支柱就是以此来延续千年的传统文化思想。

    刚走进蔡总的办公室时，赫然入目的便是迎面墙壁上四个铿锵有力的大字“厚德载物”。总经理蔡群力介绍说这是刘炳森老师的作品，这四个字就是他们企业文化的精髓所在。蔡总说：“没有文化的企业，是做不长久的”。 “求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源”企业文化是企业的固根之本，只有与时俱进的企业才能团队跨越发展。

    据了解，海南四季康城项目由泽航集团全资子公司海南泽航地产、海南新榕地产开发,目前已开发一期德维苑和诗健苑、二期尚域世家和工大嘉园、三期荣和新城、四期水岸城邦。2004年至今十年的时间，四季康城在海南区域已经做出了自己的品牌，树立起了良好的声誉和知名度。

    “人无我有 人有我优 人优我胜”

    人需要不断让自己置身于危机感中，才能不断的激发潜在的能量。做企业的也是一样。“整个社会在不断进步，人们的思维理念也在不断更新。虽说我们四季康城一期项目得到了大家的认可，但是它做的多么成熟，那也已成过去，后期我们的小区、项目会做的更好。”正如泽航官网上的那句话“人无我有 人有我优 人优我胜”。

    纵观今年国内整个房地产市场，可谓一片哭声。基本上就是小房企临危旦夕，大房企越来越大的局面。房地产业是中国经济支柱产业这是没有办法回避和否认的问题，国家始终会有一个综合、平衡的发展的调控杠杆，政府也会有一个整体的统筹和安排。当某一现象上升到一定的层面，它必定会带动市场的波动，无论房价过低或者虚高，它对于整个经济体系是不利的。“市场不能失控，如果失控像一匹脱缰的野马，驾驭的好，它会很好的服务于你，驾驭的不好就会带来负面的东西。”在这样的大环境下，房地产商之间的角逐除了品牌、地段、绿化，将会随着人们购购房产观念的转变，而逐渐转为品质、服务以及配套上。“人们购房不仅仅局限于较初遮风避雨的简单需求，现在更多讲究的是服务和享受。”

    对于自己所在的企业，蔡总似乎并没有太多的担忧，因为目前海南整体的房价不算高，“例如我们项目价格从四千多到七千多，可选择性很多，性价比也很高。”据营销工作人员介绍，四季康城项目在面对岛外客户群体时，会着重强调海南的自身优势，以其作为卖点，但将自己的服务和配套做好，从已有客户的基础上帮助企业树立口碑，才是公司较终的目的。

    采访较后，蔡总通过四个字表达了他个人对海南房地产市场信心所在，这四字即是“一切向好”。
 

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