春节的余热未消，情人节就迫不及待地来凑热闹了。记者走访卖场了解到，与往年不同，今年的鲜花和巧克力不再成为情人们传情达意的头选礼物，男士用的剃须刀、女孩子用的蒸汽美容仪、睫毛卷翘器等小电器成为情人节市场的新宠。

苏宁电器销售人员告诉记者：“目前，美容、健康、健身类的小电器产品非常热销，同比增长达到了30％，苏宁正在加大小电器品类的宣传力度和销售占比。”国美也表示，“非常看好小电器的销售前景。”

商家：看好小电器利润前景

据广州国美总经理高集群介绍，2008年，传统家电彩电、冰箱、洗衣机、空调的销售增长缓慢，除平板电视比较受欢迎以外，在金融危机环境下受房地产市场影响大的空调、热水器销售情况很不如意。而与此相对比的是，小家电，尤其是小电器的销售情况看涨，据广州国美销售部门统计，2008年小电器已经占据整体销售的12％，而在利润贡献方面，传统大家电的利润率不足10％，小电器却达到了20％以上。

“今年我们主要将做的事就是加大小电器在整个产品线里的比重，我们预计今年要再增加五个点。”高集群表示，增大小电器品类的优势效应是国美2009年“优化产品结构”策略的重要一环。

细分小电器产品线

较新统计数据显示，在相同条件下，欧洲的家庭主妇每天平均花2~3公里做家务，而中国大中城市的家庭主妇每天花在家务劳动上的时间达到了6~7公里。专家分析认为，“这主要是由于小电器普及程度的差异”。据了解，欧洲家庭平均拥有20几件小电器，而中国家庭这一数量仅为7件。

“在很多中国消费者看来，小电器就是电饭煲、微波炉什么的，但事实上小电器可以细分成食物料理类、电饭煲类、生活电器类和美容电器等多个不同的品类。”据高集群介绍：“以前我们没有把小电器细分，在整体展示陈列上比较粗放，但今后我们会把文章做细。”

记者走访卖场发现，现在市场上的小电器品种已经不少，单“美容小电器”一项就包括皮肤护理器、美腿仪、美发器、香熏美容器、吹风机、电动剃须刀等多项；食物料理机有豆浆机、面包机、榨汁机等；传统的“饭煲类”产品不仅局限在电饭锅，电压力锅、紫砂煲等也日益受到市场欢迎，但据东菱小电器设计师介绍，“小电器的品种有更大的空间可以挖掘，现在市场上的产品还有很多局限。”

家电业分析师吴美萍认为，“随着消费趋于理性化和个性化，小电器产品不仅健康时尚、价格低廉，还能非常恰当地传情达意，一定会越来越受到消费者的追捧。”

厂家：小电器要打“感情牌”

业内专家曾提出这样的观点：“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的不再只是‘为需要而消费’，而更多的是‘为感觉而消费’。”

记者采访小电器生产厂家了解到，随着行业产品的同质化程度愈来愈严重，过去具有领跑优势的“功能”卖点已经缺乏竞争力，同时，市场环境和消费需求也在不断地发生着变化。美的小家电负责人表示：“在全球金融危机的大背景下，小电器市场正面临巨大挑战，企业生产成本上升、银根紧缩，市场竞争异常激烈，单纯依靠‘产品力’这种传统的理性营销模式不但无法满足市场需求，更无法保证企业的生存空间。在物质需求得到满足之后，消费者需求开始转向精神层面，他们渴望所选品牌能够带来精神寄托以及实现自我表达，因此感性诉求将成为美的小电器今后更加关注的较新竞争焦点。”

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