与一手房市场不同的是，二手房市场越到年底却越发波澜不惊。在二手房成交价格不断走低的背景下，大多卖主没有资金压力，并不急于出手；而购主则更是持观望态度。是否成交，往往取决于先熬不住的那一个，如此，较受煎熬的是中介公司。

　　卖方惜售：少1万也不卖，不如出租

　　“才过了半年，怎么就降了这么多。”当徐涛听房产中介说自己房子的报价已经降到11000元/平方米时，不免有些惊讶。

　　徐涛是一家外企在济南地区的中层管理人员，几年前他在经十一路附近购了一套86平方米的房子。今年9月，公司派他去上海工作。离开济南之前，徐涛去山师东路的一家房产中介咨询了自己房子的报价。以当时的市场环境，他的这套房子可以报价12000元/平方米，成交价也绝不会低于11000元/平方米。因为不清楚能在上海工作多久，徐涛便打消了立即卖房的想法。

　　到了12月，公司决定让徐涛长期在上海工作，返回济南完成了工作交接的他又想起了卖房的事情。但这次房产中介的报价有些出乎他的意料，“11000元/平方米只是报价，成交后的价格可能只有10500元/平方米。”徐涛说，没想到才走了半年，房价就降了这么多。

　　在2011年下半年的二手房降价趋势中，徐涛的遭遇并不是个例。数据显示，2011年10月3日—10月9日，济南全市二手房(住宅)挂牌均价为8787元/平方米，仅仅两个多月之后，12月12日—12月18日均价就降到了8208元/平方米。

　　“反正我在上海先租房住，也不缺钱用，现在这个价卖房有点接受不了。”徐涛说，一平方米降500块，一套房子他就要损失4万多。“这个地段将来还会升值，所以我没必要急着出手，可以先租出去。”徐涛了解到这套房子一个月能收取大约1800元租金，这也坚定了他坐等房价回升的决心。

　　购方观望：不到心理价位，等等再说

　　方玉梅已经为购房的事和房主“交锋”过很多次了，房主坚守报价的态度让她有些不爽，于是她又找到了房产中介，希望能看看有什么新的房源。

　　“就是为了孩子上学方便，想购套紧靠学校的小区。”自从孩子择校上了小学之后，住在高新区的方玉梅便想购一套学校附近的房子。“现在我们租了一套学校周边的房子住，到了周末再回高新区的家。”方玉梅觉得孩子才上二年级，租房子总不是长久之计，购一套紧靠学校的小区早已提上了他们家的议事日程。

　　一个月之前，方玉梅在中介信息上看到了一套文化东路上62平方米的房子，当时要价69万。“那房子有些年头了，我觉得这个价还是贵了点。”方玉梅知道现在二手房的价格一直在降，所以不把房主的要价砍低一点，她就觉得自己吃亏了。

　　“反正现在我有地方住，要好好和房主谈谈价格，能少一万是一万。”方玉梅将一万元一平方米当做了自己的砍价目标，但房主认为紧靠学校的小区不愁卖，价格上只肯做出一两万元的让步。除去价格，房贷也是让方玉梅迟迟没有将房子购入的原因之一。“到了年底，在银行申请房贷太难了。”

　　方玉梅认为房价已经涨到头了，所以现在不用急着购房，“等等看吧，这附近新开的楼盘说不定也能降呢，到时候根本就不用考虑二手房了。”

　　中介无奈：呜呜呜，我们熬不起啊

　　在花园路几家房产中介的玻璃橱窗里，除了贴有待售的房产信息之外，招聘新员工的海报也占着不小的篇幅。

　　“中介赚钱主要靠购二手房，现在行情不好，留不住人，只能靠租房业务维持经营了。”在一家房产中介工作了两年的冯先生说，除了急需资金的二手房房主之外，现在更多卖家的选择是转售为租，他们出于对限购令的顾虑并不急于卖房筹钱再购置新房，便索性将房源出租以获得长期的稳定收入。“限购令不只对新楼盘有影响，现在也开始对二手房卖家发挥作用了。”冯先生有些沮丧地说，在年底需求不旺的背景下，供应的不足无疑会让二手房市场更受伤。

　　“其实房价高低对我们影响并不大，怕就怕整个市场不景气。”冯先生说，卖一套房子的佣金比租一套房子的佣金能高十倍。二手房成交量降低后，门店的效益直线下滑，许多房产中介都出现了职员离职的情况，在购卖双方的观望之中，房产中介更加举步维艰。

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