姓名：阿祥

　　年龄：34岁主力

　　从业时间：9年

　　“我做中介这行九年，2003年非典、2008年经济危机、2010年开始的调控，大风浪我见得多，但这次狼真的来了，我只能告诉自己，保持乐观的心态，就会有好生活！”阿祥是土生土长的广州人，面对中介地产大量倒闭、裁员的现状，他如是说。

　　2011年大事记：

　　1月26日，国务院常务会议推出“新国八条”。

　　1月27日，空转了近10年的房产税终于面世。

　　12月9日中共政治局召开会议提出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。

　　至12月22日，北京、广州、深圳、上海等至少10个城市明确表示将在2012年继续执行限购政策。

　　要点：

　　1、“以前老有人喊，狼来了！一开始大家会紧张，但是次数多了，慢慢也就没人会信了。但是这一次，狼真的好像来了！”

　　2、“观望并不是绝望！”“只要还有人想购房子，我们就不会断粮。”“现在是较艰难的时候，熬过去就好了！”

　　3、“我们现在积极争取与开发商联动，把二手楼市带向一手。我还是那句话，乐观的心态，就是较好的生活！”

　　“今年楼市低迷，中介也难做，你的银包有没有缩水啊？”

　　“还好哦，我每个月的收入也就少了一两千，关系不大的啦！”

　　“那你有什么秘诀啊，个个同行喊没饭吃的时候还能HOLD住收入减得不多？”

　　“用现在流行的话来说，就是客户拒我千百遍，我待客户如初恋。客户虐我千百回，我誓今生永相随。哈哈哈！”

　　“……这样也行！”

　　“说笑啦！其实，我以前一个月赚一两万，接下来两个月都在玩，平均工资六七千。现在呢，行情不好，哪里还敢玩，每天手不停口不停脚不停，满打满算一个月能有三四千。现在三个月的活抵不上以前的一个月，你说我银包缩水没？”

　　“那你的工作热情倒是没减哦！”

　　“没办法，心态乐观，就是较好的生活嘛！”

　　以上对话出自记者与一位地产中介人员阿祥的聊天。2011年12月的一个午后，为了撰写这篇折射2011年广州楼市的年终故事，记者来到位于康王路的一家地产中介公司。对一家地产中介公司来说，这里的地理位置很优越。透过粘贴着各式“笋盘”、“靓楼”的广告纸的玻璃外墙，马路上车辆川流不息，十字路口人来人往，举目一看，附近至少有三四个高端住宅小区。

　　记者到达时，阿祥已站在门外等候。见到记者，热情迎进门。泡上一杯浓茶，阿祥的表情并无想像中的“凄凉”，而是友好而充满轻松。“你想问什么尽管别客气，我这个人很好说话的，知无不言！”于是，就有了以上话家常般的侃侃而谈。

　　乐观是较好的生活

　　“我觉得做人就是要乐观。阳光总在风雨后。”谈到心态问题，阿祥脸上轻松的笑容变得有些严肃和认真。“做这行九年了，什么事情没见过。2003年非典，2008年金融危机，国家各种调控措施，这些都是稀松平常的事情。但是总的来说，我还是很庆幸自己选了这份职业，它带给我的快乐和收获，远比痛苦多。但是今年确实比较艰难，特别是下半年。”

　　谈到2011年的楼市，阿祥的神情开始凝重。

　　“上半年我感觉其实不是很明显。大家都知道，调控政策经常都有的，较后的结果往往是‘越调越涨’，根本不需要理会。但是到了7、8月份，紧张的气氛开始渐渐浓厚起来。到了9月，低迷的趋势已经很明显。”阿祥打趣道，“好像经历了一个狼来了的故事。以前老有人喊，狼来了，狼来了，一开始大家会紧张。但是次数多了，只见人空喊，大多雷声大雨点小，狼尾巴也没看到过一条，慢慢也就没人会信了。但是这一次，狼真的好像来了！”阿祥无奈的耸耸肩。

　　观望，不是绝望

　　在记者的引导下，阿祥开始着重谈下半年的楼市。此时他的神情，从凝重，变成了深沉。

　　“下半年开始，生意清淡得很明显。以前很旺的时候，推门进来问楼、看楼、购楼的人基本不断，少的一二十个，多的三四十个，我们十多个同事有时候根本忙不过来。”

　　阿祥喝了一口茶，陷入回忆。

　　“收入嘛，当然也是水涨船高的。我们这间铺头位置不错，以前一个月一两万很正常。但是现在，你看我也算个小专业了，一个月也就三四千。刚来的19岁那个小姑娘，阿文，两个月就开了两三张租单，每天脚步都是很沉的，真的，从走路可以听出来。”

　　没生意，连脚步声都格外沉重。那么未来的路，应该怎么走？

　　对于这点，阿祥倒是不担心。他收起脸上已经转为近似悲痛的表情，又换上一副乐天派的轻松模样。

　　“我承认现在确实很低迷，观望情绪太浓重。说实话，假如我现在手头有钱，也不会购房。但是观望并不是绝望。我相信每一年都有人从四面八方赶到广州，想在这里安家落户。有人想脱离老人家，从家里搬出来自立门户。还有人拍拖、结婚、生孩子，需要有自己的小家庭。这些人都需要购房子，只要还有人想购房子，我们就不会断粮。”

　　“其实这也并不完全是坏事。楼市好的时候，阿猫阿狗都想跑出来做中介，钱好赚嘛。现在生意不好做了，那些滥竽充数的，就开始倒下，对我们来说，清净不少。我们这一片，以前至少有不下十家中介，现在只剩五六家了，我们总公司的同事，也走了近乎一半。市场在帮我们洗牌。现在是较艰难的时候，熬过去就好了！”

　　把节约当健康

　　记者注意到，在公司不大的店面中，摆放着十多台电脑和桌椅，显得有点拥挤。玻璃门后面的一辆黑色自行车显得有些格格不入。阿祥笑着站起来，拍拍车座，告诉记者：“这是我较近的交通工具。以前上班，时间不赶的时候坐公车，不想坐公车就打车，上个月开始，我也成为‘有车一族’，每天骑车上班。”

　　阿祥略带羞涩的笑笑：“不是真的为了节省那几块钱车费，健康也很重要嘛。每天骑车半个公里回家，戴着女儿购给我的卡通口罩，我觉得自己很年轻。”

　　除了阿祥，其他同事也省钱各出奇招。“我们现在都自己带饭。健康营养，较重要便宜。这附近商场多，一份快餐动不动就二三十，以前大家经常凑在一起，出去搓一顿。现在是凑在一起，互相尝尝自己的家常菜。几年前购的微波炉，又开始派上用场了。”

　　除了交通省、吃饭省，连电费通讯费大家也在想办法节省。“我们大家的手机都是包月的，电话在一个范围内任打不要钱，那大家都自觉的多用手机，少用公司的座机，毕竟那也是一份开销。还有这个空调，今天有点热，看你来了我们就开一会，平时都是不开的，热了脱件衣服嘛，闷了就把门打开。还有灯啊电脑之类的，当然是不需要的时候马上关掉，不能浪费了。”

　　与开发商联动

　　记者注意到，从进门到谈话接近尾声，在将近3个公里的时间里，除了有同事进出，没有一个顾客上门。

　　阿祥告诉记者，面对越来越冷的楼市，他们除了开源节流之外，也在想振兴业务的办法。“我们现在积极争取与开发商联动，联合起来，把二手消费带向一手。还有商铺也是一个下手的途径，多推商铺。除了这些，租房也是一个重要生意来源，它不受楼市的影响。任何一个有可能的订单，任何一个有潜力的客户，我们都争取挖掘到有效。现在互联网这么发达，我们也通过网络，都不放过。所以一个下午没有客人上门，我们还是很忙的。”

　　临近采访结束，阿祥接到一个电话。有客人通过网络找到了他们发布的租房信息，想要看房。阿祥礼貌而热情的在电话为客人指路以后，笑着对记者说，“不好意思，我有生意上门，不能陪你聊啦，还有想知道的随时打我电话都行的！”

　　再次被阿祥笑容感染的记者要求他较后说一句话作为2011年的总结，阿祥哈哈一笑：“广州人讲究做事有头有尾，我还是那句话，一开始就告诉你的，乐观的心态，就是较好的生活！”

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