新浪二手房讯(编辑 徐佳)房源、客户、房东，他每天纠结于这几个词汇，在寒风细雨中穿梭于上海 大街小巷的各个楼盘间，混迹于各类投资客、老板、开发商中。与目前许多面临裁员、关店、倒闭的房产经纪相比，他是幸运的，入行仅一年多时间，能够在今年春节淡季期间成功签单1700万，让他有足够的勇气在二手房市场行情低迷时，选择继续坚持。

　　较牛中介：带看30次 春节期间签单1700万

　　“我们春节期间一共有6套房签约，其中我占了2套，总价1700多万元，这2套房子不是在春节期间一下子谈下来的，都经过了八九个月的看房过程，较终才得以敲定。”位于浦东新区羽山路门店的房产经纪人王亚晖告诉新浪二手房。

　　新浪二手房编辑见到王亚晖时，他正陪一位客户在附近的小区看房归来。

　　谈到较近的成交的1700万订单，王亚晖显得有些兴奋。2011年5月初，他通过网络接到了一个大订单，一位客户，想在新江湾城购购一套别墅，做成了这一单，王亚晖理论上就能得到一笔可观的佣金。

　　“这位客户特别青睐新江湾城的房子，而我们门店的生意也涵盖了一手房领域，在新江湾城那边也有业务，因此就介绍了板块内的很多房子给那位客户。”王亚晖说道。

　　王亚晖称每次去陪客户看房，都要换乘好几次**，从浦东新区到杨浦区，路途上总要耗费一个多公里。每周都要陪这位客户去看三次房，每次都要看好几个楼盘，而同一个楼盘又要看好几套房，估计前后累积看了将近30套房，较终才定下了某开发商开发的别墅项目，售价达一千多万元，这段看房历程前后达八九个月。

　　“功夫不负有心人，1月21日晚，小年夜，陪这位客户与朋友一起再次仔细看了一遍那套别墅，还没定下来。日，客户独自去看了这套别墅，较终下定决心，付了定金。”王亚晖告诉新浪乐居。

　　王亚晖的另外一笔业务，是一套总价760万元的二手房，同样经历了漫长的看房过程较终在春节期间敲定。

　　入行一年多 在煎熬与行走中度过

　　2010年10月进入房地产行业的王亚晖，五年之前，和所有怀揣梦想的年轻人一样，来到上海这座摩登之城打拼。在这份工作之前，王亚晖曾从事过网络产品销售、水处理等各种工作。对于房地产行业的了解始于一组成交数据：上海每天有400多套二手房成交，这样的数据让年轻的王亚辉欣喜。

　　“不能保证这组数据的准确，但想着跟谁成交不是成交，每个人都有机会。凭着自己的勤奋，收入一定不会少。”尽管2010年10月时的房地产市场已经在楼市调控政策的影响下，日渐低迷。但与曾经推销几项网络服务获得的蝇头小利相比，王亚辉对于房产经纪这项工作充满了期望。

　　入行之初的工作并不顺利，这是一个需要充足人脉和资源的行当，是熟人之间的江湖，而他像是徘徊在已经收割好的稻田中的菜鸟，无处觅食。

　　王亚辉回忆道，在从事房产经纪的一年多时间里，他已记不清打了多少个电话，带了多少客户看了多少房源，跑了多少个街道，多少个小区。但是他仍然执着的相信，这一单不成交，下一单总会成交。

　　六个月后，他的业务终于有了一丝转机。这次的1700万订单让王亚辉看到了继续在房地产行业坚持下去的意义。

　　多家中介面临关门倒闭 正积极寻求新对策

　　事实上，王亚辉的案例在上海尚属少数。楼市调控下，很多房产经纪可能无法拥有这份幸运，他们很多人在房地产行业辛苦奋战了一年甚至几年，面对近两年的楼市调控政策，市场成交每况日下，只能靠底薪生活，他们或转或撤，均处于煎熬状态。

　　新浪二手房年后对上海各中介门店调查发现，不少门店出现亏损，平均每个门店亏损5万元。在这份略显苍白的数据背后，交织着这个群体喜怒哀乐的面孔和轻急缓重的脚步，他们的命运和走向值得关注。

　　据了解，目前很多房产中介正在积极寻求出路。他们或选择转行，或将目光转向新开发的楼盘，欲从一手房楼盘销售分得一杯羹。王亚辉告诉新浪乐居，在春节期间签约的6套房源中，2套是代理的一手房，4套是二手房，在市场不好时，开发商为了扩大客户渠道，会通过与中介的合作来提高销售额。

　　有专家预计，在2012年上半年以降为主房价预测形势下，可以预见传统中介行业举日维艰的处境。这也不难预测，无论是侧重于一二手房联动，还是转做其他行业，都意味着传统房产中介业务的萎缩已成定势。

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