随着电工产品的用量在建筑装饰工程中越来越大，人们也对电工产品的品质要求与日俱增。面对市场上同质化的电工产品，消费者应该如何选择适合自己装修风格的电工产品?作为消费者的“向导”——设计师对电工产品的选择显得尤其重要。

    一般而言，在产品的销售中，影响电工产品销量的不仅仅是消费者本身，更取决于家装公司、公装公司、设计院、设计师等隐形渠道对消费群体的影响。拥有了这个隐形渠道资源，无疑就拥有了庞大的间接消费群体。“说服一个设计师，比说服一百个消费者更有效。”有人曾如此说道。的确，近年来装饰企业迅速崛起，尤其是主流品牌公司，设立分公司，扩大辐射力，每年拥有万余名业主客户，在客户资源方面拥有完全优势，在电工销售领域已占有较强市场份额。因此，不少行业人士认为装饰企业的采购是电工企业不可忽视的隐形渠道，与传统经销渠道的发展并排前进。

    虽然设计师具有“专业话语权”，但目前电工行业中品牌较为零散，在设计师的心目中并没有树立公认的电工品牌。当市场没有出现一个领头产品的时候，这个市场或许会百花齐放，也或许会不成气候。曾有设计师表示，若电工品牌不能形成强而有力的竞争优势，那么设计师在选择与使用品牌的时候就会很随意，因为没有一个可以衡量的标准。

    为了赢得隐形渠道的先机，许多电工企业已经在积极开展与设计师的交流活动，通过深入了解设计师以及广大用户群体对电工产品的使用感受，对自身产品外观、功能、应用等方面进行改善，并在产品设计中融入了各种装饰风格，务求与设计师的整体环境设计相匹配，也让广大用户有更多的选择空间。

    那么面对隐形渠道的庞大的市场需求，目前各大电工企业是抢占隐形渠道的?他们的产品是否能够俘获设计师的心?

    电工多品牌运作是利是弊?

    目前金融风暴的影响尚未消除，各品牌厂家都在不断调整自已的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加剧了电工产品市场的竞争压力。其实，不管是在单品牌运作还是多品牌运作，都比较容易出现一些“唯产品论”。企业拼命从产品的自然属性上入手，结果导致忽视消费者真正需求，并使得各品牌产品出现严重的雷同现象而失去了自身的品牌个性。

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