“坦率地讲，海南岛的房产是中国人的房产，87%都是岛外人购的，只有13%是本地人消化掉的。”平安好房董事长兼CEO庄诺向《证券日报》等记者表示，购海南的房子存一个一个痛点，一年只住1个月，剩下的11个月可能是完全空置状态，那么，除了销售，如何把房子变成有现金流产生的售后管理资产，这也是平安好房看重的业务。

  鉴于此，近日，平安好房在北京成立北京—海南房友会，成员包括海南富力、海南万科、海南雅居乐清水湾、广物地产、海航地产、北京联盛行等知名开发商和地产服务机构。

  据平安好房称，整合资源，借助互联网+力量，为广大客户提供登岛、购房、旅游度假等多项服务，开拓十万亿元量级海南房地产销售与后服务市场。

  三成购房者来自北京

  据统计，中国富裕出游目的地52%为海南。平安好房北京分公司总经理卞京表示，无论是基于养老、休闲居住还是投资升值，北京人在海南购房的热情都非常高。据初步统计，北京地区客户占海南所有楼盘销售份额30%以上。

  此外，海南省政府于今年2月份实施“两个暂停”等房地产调控政策，且央行、银监会发布房贷新政，海南除三亚外都可享受较低头付20%。较新数据表明，上半年海南全省房屋销售面积759.06万平方米，同比增长64.3%。

  庄诺表示，“过客经济”是海南需要大力发展的，包括养老、养生、度假产业等。当下“北上广”楼市被限，二线热点城市房价高企，海南房产是有投资价值的。

  “此次利用互联网平台成立海南房友会，通过整合海南政府、开发商、客户资源，撬动十万亿元量级海南房地产销售与后服务市场，将盘活海南热带海洋旅游资源。”庄诺接受《证券日报》记者采访时表示，海南房友会的成立有利于平安好房平台的交易量，开发商也寄望于通过平安好房平台提升销售额。

  交易额已逾1500亿元

  据庄诺透露，目前，通过平安好房平台成交的房产交易额已达1500多亿元，同海南每年成交的新房总额基本持平。而在全国百强房企中，约60家房企与平安好房有战略合作，布局城市达到21个。

  值得关注的是，《证券日报》记者注意到，加入海南房友会，可以利用北京房产获得平安好房的金融服务，去海南优惠购房。

  庄诺向《证券日报》记者介绍道，“假如你在北京有一套净资800万元的房子，我可以借你480万元，购一套富力湾价值600万元的房子。当然，抵押贷款出来的钱也可以用于其他消费”。

  显然，平安好房之所以能够提供这种金融服务业务，始于对北京房产价值的看好。另外，对于购房者来说，有利于盘活资产，提高资金使用率。

  “金融服务是平安好房的重要手段，但不管互联网金融产品还是传统产品，平安好房都力争在合规下创新金融服务业务。”庄诺如是称。

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