海棠湾·顺泽福湾

均价：尚未公布

[陵水-陵水县城] 陵水县东部沿海土福湾度假区中部

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　　2014年10月8日——历史注定在这里驻足，作为全球苛刻酒店品牌——“悦榕庄”正式落户海南三亚顺泽·福湾，它将预示着三亚海棠湾国际海岸形象区进入了新的纪元——“悦榕庄”元年！

　　半年来，在市场大环境疲软及政府高压反腐的背景下，福湾项目实现豪宅单日成交量2400万、春节期间销售额达2亿的成绩。销售推广策略实施以巧取胜，并以去化率达90%的高姿态，走进了土福湾片区的尾盘行列。

　　而纵观顺泽·福湾项目本身，如果要用词语来总结它应该是这些：高端、私密、度假、海景、别墅。但如果项目本身就是资源的项目，解密“福湾奇迹”营销？在春节营销热潮过去之后，编辑前往这个坐拥陵水土福湾一线海景资源，占地面积约344亩的项目，一窥顺泽·福湾到底发生了什么？ 而现在的它又是什么样的？

　　牵手悦榕庄 联动营销去化率达90%

　　编辑从三亚进入东线 高速一路驱车到达这个位处土福湾度假区的私密高端大盘，一进入顺泽·福湾营销，一大片风景优美的园区公园进入眼帘，而东南亚风格的建筑盘踞在这片土地上，假山淌的水流声清晰悦耳，独显着悠然的私密度假气氛。顺泽·福湾优越的地理位置成就了它的半公里生活圈，距三亚市区38公里，15时辰便可到达南田温泉、陵水南湾猴岛、蜈支洲岛等诸多景区，而这些优势，从编辑一行约半公里便到达项目得以证实。

　　项目案场，仍陆续有购房者前来看房，“我们目前公开市场的销售额已经达到2个亿，其中较好的时候，单日成交量可达到2400万，平均每天接待26组客户，目前去化率已经达到了90%，进入了尾盘销售状况。”顺泽·福湾副总经理喻军告诉编辑。

　　喻军说：“福湾的销售实现以巧取胜，把营销方向从传统的电视广告、户外高立柱等广告的宣传方式转向了线下的打造，从较初的‘保时捷试驾’、‘红酒品鉴会’、 ‘风筝节’等一场场有针对性，有影响力的活动的举办，在高端客户群中打开了新的品牌影响力之口，便是强化与分销商的合作，实现真正有效的客户到现场， 大大提高了到访量。”

风筝节活动现场

　　外部的影响力打开了，喻军开始关注起了内部的服务品质。

　　头先，调整原有的销售政策，调配每个销售的任务与方向，奖惩制度明细化，把销售人员从疲软的风气中拉上来，动员起整个团队的势气，而每周固定的专业培训及奇迹分享会成为他们提升业绩的好途径。

　　其次，在工程与物业方面强基固本，抓细节，抓服务，让服务增值，让产品优化，让客户、业主们的满誉度加强。

　　较后，强强联手必不可少。

　　“土福湾已经被定位为国际休闲旅游度假新区，将来会有75家五度假酒店云集于此，此外还有国际游艇俱乐部，国际私人会所，国际 的医疗康复，国际海洋科学，国家海岸湿地公园等都将在此建成。未来的空间价值正在一步步提升。”喻军介绍说。“在这样的大背景下，顺泽·福湾于14年10月8日与悦榕庄牵手。”

　　资料显示，悦榕集团为先进度假村、酒店及Spa的国际营运开发商，品牌沿袭亚洲传统风格并始终坚持环保理念。是众多度假胜地的头选品 牌，以营造优雅浪漫，充满活力与异国情调的度假环境为顾客提供亲密的身心灵体验，在全球各地拥有很多自己品牌的忠实粉丝，形成了蔚然成风的品牌效应，“与悦榕庄的合作，一方面增加了我们产品的附加值，另一方面为项目的综合配套奠定了基础，与此同时，也激活了不少新的客户资源。”

　　与悦榕庄达成合作后，顺泽·福湾项目也被激活了，因此有了前文可观的销售情况。“当然，悦榕集团之所以选择顺泽·福湾，正是看中顺泽·福湾一线海景资源、低密度东南建筑风格以及超前规划设计理念。”喻军说。

　　项目资料显示，顺泽·福湾项目分为B08和B10两大地块建设，容积率0.36，绿化率50%。“项目整体建筑布局以‘中国龙’为灵感来源，并以一条‘’将各组团的建筑、绿化带和自然水系和谐贯穿，结合南部大海形成风云之势组团，真正的北望连绵山脉，南观海天一色，”置业顾问在介绍项目景观的时候特别突出了风水属性。

　　而在风水属性的背后小区内50%的绿化面积和自然水系发挥了功不可没的作用，置业顾问吕亚超说：“项目在规划时，便有意识的栽种热带植被，铺造草坪，与项目内的水系资源相互结合，做到公园里有假山，假山下是小溪，小溪旁有草坪的社区风景。”

　　“而在维护这些的绿化地时，在小区内划分区域，每个片区都拥有一名负责人，他们养护自己片区的绿色植被，定期进行修剪、浇水等正常养护措施。”

　　而这些绿色植物与项目的东南亚定位相互结合，再加上项目自身和周边的高端配套，形成了名副其实的高端私密的度假区。“虽然，东南亚风格的建筑中的木质结构无法做到中国建筑中的雕栏画柱、长廊飞檐，但他独具热带气息的挑高房檐，异域装饰，加上园区里相辅相成的水系景观，都让生活在其间的你感受到了建筑的灵魂， 也许你可以和他对话，讲述关于东南亚远古的婆娑传说，也许只是一缕香味，是原木家具里散发的自然气息，所有的所有都让你在居所中惬意生活、悠然自得。”喻军颇具诗意的描述。

　　据介绍，项目本身配有私人会所，国际五海景度假酒店及其配套的宴会厅、会议厅、中西餐厅、SPA等，使得整个规划 浑然一体。当然，真正的高端私密度假区，拥有的不止是这些，吕亚超说：“而在项目外同时共享三亚海棠湾旅游度假区的豪奢项目体系，偌大的旅游度假区内可谓是应有尽有，云集了五度假酒店，国际游艇俱乐部，国际私人会所，国际 的医疗康复，争妍斗艳。”

　　精品型产品 热卖户型130平已经售罄

　　“春节期间热卖的户型为别墅130平，但是目前此户型已经售罄了。”置业顾问介绍说，据了解，目前，项目有洋房和别墅在售，洋房主推70平一居室、 92平二居室，均价26000元每平米，成交价295万。在样板间的参观中，记者发现，样板间为东南亚风格，92平的户型中2个卧室都有阳台，南北通透， 面积一半，卫生间面积宽敞，十分舒服，5000元每平米的精装；有 椰壳做墙壁装饰，1梯两户，大大体现了住所的方便性与私密性。其中，二楼采用复式装修，也一半的面积。

　　“别墅有180平、230平两种户型，均价50000元每平。每栋均拥有独立的坐拥花园及坐拥泳池，空间布局错落有致，屋外丛林灌木茂盛，无形中形成了天然视觉屏障，打造较私密较纯粹的个人空间。其中，230平“ ”别墅更是开创了有效尊崇、热带度假的生活 典范。 别墅为东南朝向格局，内至双泳池，藏风纳水，打造人工热带园区，修建木质小桥、圆顶亭子，且辅以多重生态热带植被，营造出优越的幽静庄园，展开风情浓郁的东南亚度假生活画卷。”

　　销售主管李春毅表示，“顺泽福湾（详情 动态 户型 相册 问答 团购）的每栋别墅都做到了独门独户，同时，项目没有采用众多别墅选用的地下一层的做法，原因便是顺泽·福湾的开发团队珍惜这里优质的空气与阳光资源，希望人们能较大限度的享受到这些健康资源，”

　　这其实与北京华夏顺泽集团的理念相吻合——把较好的给你。

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　　据了解，北京华夏顺泽集团在江苏、南京、连云港、海南等地设有多家项目分公司，先后完成了御龙庭、河畔花城、顺泽财富广场等地产项目的建设。而在海南除了顺泽·福湾项目，琼海的顺泽翠屏湾（

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