提要：三亚开发商今年的“金九银十”过得“硝烟四起”，价格战早已拉响。鸿坤山海墅63平18平，特价房立省20多万；三亚清平乐西郡全款享85折优惠。此外记者了解到，三亚前三季度商品住宅市场存量环比上涨7.87%，增长速度再次创下新高。随后，迎宾路将迎来20余新盘或新品扎堆入市，价格战将如何继续？

  迎宾路近20项目扎堆开盘 面积达近20平

  日前，记者实地走访三亚迎宾路，道路两旁鳞次栉比的排列着融科蓝立方、三亚小院、三亚清平乐西郡、瑞都水郡、绿城一山湖、金手指三亚1号等近20个楼盘项目。

  据记者了解，这些楼盘大部分都计划在2014年年底开盘，或是将有新产品推出。目前，很多项目正在采取各种优惠措施“疯狂”认筹，抢占客户。

  记者了解到，鸿坤山海墅今年一期开盘后，去化率达80%。国庆期间该项目推出了20套特价房，40㎡的房子，正价是85万元，特价仅需66万。“还有一些两房的户型，正价125万元，特价卖106万。几乎每套特价房都便宜了20万左右。”置业顾问林小姐说，目前仅剩下5套房源。

  国庆结束后，鸿坤山海墅又推出其他优惠政策。“现在推出的两房户型，购购63平，额外的面积有18平。“等于花60平房子的钱，购到80平的房子。”林小姐说，“10月底，我们将开始售卖项目新产品，项目整体均价在20300元/平。我们项目的证件齐全，购房者只要看中了确定要购购，就可以签合同。”

  正处于认筹期的融科·蓝立方案场较为热闹，“旺季日访客量在30余组，其中意向客户近一半，成绩较好的时候，卖了5-6套房。” 置业顾问小王透露说，部分产品还在定价过程中，目前已定价的产品均价为17500元/平，预计今年11月底正式开盘。“现在推出全款85折优惠，按揭87折。新品推出时还有更多优惠，可以先认筹下单。”

三亚部分项目售楼不乏人气

  价格战演变为“抢客大战” 取消限购谣言或致购房者观望

  记者走访过程发现，鸿坤山海墅、融科·蓝立方、君和君泰等迎宾路部分项目案场出现了中介公司人员。后据知情人士张浩透露，自去年开始，在三亚就有一些楼盘开发商开始与当地房地产中介公司合作，让中介人员驻场售楼处，往项目输“人气”。“项目找中介来项目驻场卖房，也是看中了他们手上的资源。”张浩说，“案场置业顾问接待项目的自然来客，而中介人员，则通过他们自己手上的渠道带客户上门看房。”

  据张浩透露，随着三亚楼市成交量的萎缩，开发商和二手中介合作的联动势头越来越猛。“房企除需要二手中介大量客户资源之外，达到近10个点甚至更高的佣金提成是中介们趋之若鹜的重要原因。”

  据记者了解到，在今年国庆期间，三亚典型项目来访、来电量增加不明显，上岛人群较往年虽有所增加，但并未带来到访客户数量。高端典型项目平均去化12套，中端典型项目平均仅去化10套，低端经济型典型项目去化40套，中端产品市场受冷。“导致今年三亚“旺季不旺”的原因之一可能是取消限购的谣言。”张浩分析说，“9月底，三亚取消限购的消息传遍业内，也有媒体发布消息，购房者不可能不知道，从而让决心在三亚购房的购房者望而却步，保持观望等待时机。”

  三亚前三季度库存增长创新高 价格战将再次演变

  据海南克而瑞较新数据显示，2014年三亚前三季度住宅市场成交量有所萎缩，成交价格同比有明显上涨。并且，三亚前三季度商品住宅市场存量环比上涨7.87%，增长速度创新高。当前存量378.35万㎡，2013年榜首季度到2014年第三季度海口商品住宅共成交194.45万㎡，月均去化9.26万㎡。根据计算，在无新增供应的前提下当前存量需41个月才能去化完毕，去化压力加剧。

  但仅迎宾路新入市的项目就达20余个，库存将越来越多。“今年整体楼市都不理想，有的项目改了一两次开盘时间，但到目前都不敢开盘。”张浩分析称，“如果蓄客量没有达到预期效果，开发商根本就不敢解筹，可能一解筹就‘死’了。”  在实地走访期间，记者在与迎宾路相邻的榆亚路发现，有的楼盘已经挂出大横幅，要开始“项目转让”。

  “其实三亚是一个弱肉强食的地方，没有稳定的客户来源，没有充足的资金储备，就逐渐会被挤垮。” 业内人士李明说，留下来的应该就是大的开发商和项目，接下来的价格战或将出现新变化，愈演愈烈。

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