海口湾1号

参考均价约：30000元/㎡

[海口-龙华区] 海口市观海路102号

售楼处：0898-66691533

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  近年来，众多知名房地产企业纷纷在海南拿地。在今年两会上业内人士也指出，目前房地产依然是率较高的行业。而在主打旅游地产的海南市场，以“快销”为主的营销方式是开发商加快资金流转和回笼的主要手段。大小开发商抢占海南市场为的是短期内赚个盆满钵满，但也出现了众多同质、劣质的楼盘项目，稀缺资源的浪费现象十分普遍。

  俗话说“好马配好鞍”，政府在主导地块转让时，应该考察项目定位和规划，力求与周边区域功能定位相匹配。而从海口城市核心区海口湾的规划上，就能看出这样做的合理性，紧邻万绿园的详情 户型 相册 问答 团购），恰恰是一个典型的代表。对此海口湾1号营销总监刁广禄说：“正因为我们地处海口城市核心区，拥有湾区，所以在建筑设计上不惜重金，在项目开发商坚持‘在城市得以土地，还城市以珍藏’的理念。”

海口湾1号营销总监刁广禄

  记者在采访中看到，虽然项目体量不大，但价值的位置加上精细的品质使它身价倍增。“我们的项目客户购购针对性很强，能在海口湾1号置业的客户，不会因为价格低而去购其他项目的，因为社会精英客户不会降低自己的生活品质。这些人知道什么是稀缺资源”刁广禄对记者说。

  开盘至今去化50% 今年销售目标两个亿

  虽然海口湾1号在去年12月中旬刚刚入市，但市场影响力已逐渐显现。“春节期间卖了140套公寓，从去年12月开售到今年2月底销售额达2300万。”刁广禄说。据他介绍，短短几个月时间，项目一期的两栋公寓已去化50%。

  位于万绿园北侧的海口湾1号，虽然体量不大，但所在位置却。“春节期间每天至少有15组客户来了解项目，70%的时间里都能达到这个来访量。”在刁广禄看来，虽然项目价格高，但依然有可靠的客户群。

海口湾1号全景效果图

  主要“以改善型购房者为主”的海口湾1号并不依赖分销和岛外推介。“我们的客户主要是在海南生活了十几年的有产业和企业的老板和社会上层精英，或者能力很强的本地人。”刁广禄介绍道。在他看来，也只有这一群体的购房者能够承受项目的价格。“公寓毛坯均价26000元，我们这里就是典型的”。

  有了春节期间旺销的良好开端，对于今年的市场刁广禄也是信心满满。他对记者说：“我们今年的销售目标是2-3个亿。”据了解，项目一期已经交房，景观园林在今年也将完工。刁广禄同时表示，随着项目建设和宣传推广的有序进行，今年的销售情况预计将会十分可观。

  对于海口湾1号，客户群体相比旅游地产和刚需住宅小，但对于海南的富人来说，海口湾1号同样是稀缺性。

  闹中取静的 高端配套齐备显尊贵

  近年来随着市政府西迁，海口试图将西海岸打造成新的市。在刁广禄看来，由于居住人口和市政配套的原因，这一目标的实现尚需时日。“在目前的城市核心区，找一块儿同时拥有区位、配套、园林、海景的居住用地，也只有海口湾1号符合这一标准。”刁广禄说。

  海口湾1号位于海口湾，与1400亩的万绿园十米之隔，驱车十时辰就到了国贸商圈，这个距离“不远不近刚刚好”。也正是因为兼备万绿园的“静”和国贸CBD的“近”，成就了海口湾1号的“闹中取静”。“我们将整合周边的高端的资源，比如美源游艇会等，未来海上七酒店的通道入口就在我们旁边。”拥有众多高端资源和配套设施，刁广禄认为这也是海口湾1号相比西海岸众多项目的优势之一。

海口湾1号项目沙盘

  在采访中，“万绿园、大户型、低密度”是给记者较深的印象。对于项目的卖点，刁广禄表示地处只是一方面。“我们项目占地76亩，但容积率只有1.07，同时公寓只有6层，每个户型都做到了温泉入户。”刁广禄介绍道。拥有如此稀缺的地段资源，却只有6层，不得不说开发商的目标十分坚定。

  据了解，海口湾1号头创的8幢反复式独栋别墅目前也只剩3幢了。“你能想到的配置我们的别墅都有。”刁广禄的回答让记者顿时语塞。“4000万的价格可以和三亚的别墅相媲美，但区位和配套却是无可匹及的。”

  “今年一期的景观园林将要完工，到时项目的吸引力会更大。”记者在现场也看到，小体量的海口湾1号打造的东南亚风情下沉式园林，泳池、喷泉、栈道、人工沙滩样样不缺，已具雏形的园林也体现了开发商对项目雕琢的精细。

  立体推广助力营销 二期公寓今年将开工

  拥有稀缺资源、不惜重金打造的海口湾1号，较需要的恰恰的让“懂她的人认识她”。主打改善型购房群体的海口湾1号一直坚持在海南本地推广，利用户外广告、电话、网络、电视台等渠道进行线上线下结合的宣传。

  对于今年在营销推广方面的计划，刁广禄说：“一方面我们将拓展更多的外销渠道，进一步促进销售；另一方面随着东南亚立体景观园林的呈现，我们将在园区内举办种类诸多的体验式客户活动，吸引更多的来项目体验，让客户更深入的了解我们。”

  同时他也表示，将在原来宣传渠道的基础上与微信等全新手机媒体及自媒体相结合，形成立体的营销推广攻势。

  “我们的项目非常挑人，购得起我们项目的人不会去别的地方购房子，购不起我们项目的人自然也不会关注。”对于记者提出的有关竞争对手的问题，刁广禄说道。

海口湾1号样板间实景

  随着海口湾1号二期在今年开建，预计价格还会上涨。虽然刁广禄表示并没有这方面的确切信息，但他对记者说：“与项目隔海相连的海上七酒店预计在三年内投入使用。”

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