据中原地产监测，截至目前，21家上市房企前10个月销售总额达7846亿元，同比上涨11.3%，但平均年度销售目标完成率仅为74%

编者按：尽管从10月初以来，房地产调控政策松绑的速度越来越快，但对于大多数房企而言，要想在较后这两个月，一举弥补前十个月的损失，还是难度颇大。于是，一个难得一见的现象出现了，一边是房企出于对未来的看好而加紧抢地，一边是房企为完成今年的销售任务变着花样促销。

截至11月9日，据中原地产市场研究部统计数据显示，万科、绿城、恒大、融创等21家上市房企公布10月份销售业绩，今年前10个月，这21家房企累计销售额达7846亿元，同比上涨11.3%。

对此，中原地产头席分析师张大伟认为，“930”新政后，房企销售明显好转，万科等大型房企表现优于市场，但部分房企依然面临巨大的去库存压力。所以，在未来不足两个月的业绩收官时间内，多数房企都在搞跨界营销，力争提高年度销售目标完成率。

“银十”销售额超“金九”

据中原地产市场研究部统计数据显示，仅从今年10月份单月销售额来看，上述21家房企表现要比“金九”好，其10月份单月合计销售额为1093.24亿元，与9月份实现的952.66亿元销售额相比，上涨幅度达到了14.8%。

从发布销售业绩的企业表现来看，“金九”与“银十”出现倒挂现象事因为大部分企业在“930”新政后，销售额都明显好转。

而从全国整体市场来看，今年10月份，40个城市全月销售面积超过2300万平方米，环比增长8.8%。其中，涨幅较大的是一、二线城市。显然，持续松绑的调控政策对一、二线城市的房地产市场来说，不仅带来了购房人群释放，更影响了市场预期。

不过，鉴于网签数据具有滞后性，张大伟表示，楼市的实际表现可能远远超过数据体现出来的上涨幅度。同时，救市政策的不断祭出，部分之前观望的购房者害怕踏空市场，出现明显的扎堆入市迹象。

九成房企难以完成销售任务

值得注意的是，全国楼市“银十”的表现虽然普遍超过“金九”，但大部分企业距离年初制定的销售目标依然有很大差距，而且多数房企的库存积压严重。

《证券日报》记者根据Wind资讯数据统计发现，按照申银万国行业分类，沪深两市共142家上市房企，其存货总计为2.3万亿元，余去年同期的1.9万亿元相比，增长了4000亿元，同比涨幅达21.05%。从存货排行情况看，“万、保、金、招”四家老牌龙头房企仍高居前四位，存货分别为3512.35亿元、2750.22亿元、943.50亿元以及862.24亿元。

在这种情况下，年底业绩“收官”大战已至，房企不但将依然执行“以价换量”的主流销售策略，而且都在积极筹划促销奇招，包括各种与互联网金融合作的动作，以期快速消化库存，提升销售额。

对此，张大伟表示，从房企目前完成任务的情况来看，除万科、恒大外，其他90%的房企完成年度任务的难度比较大。在距年底结算时间不足两个月的背景下，目前21家企业的平均销售任务完成率仅为74%。

不过，有业内人士认为，销售额并不是衡量一个企业是否健康发展的全部指标，对于企业来说，因为经营策略、管理能力的不同，运营的差异，预计未来在各个方面的表现都将出现巨大差距。

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