李文忠

　　大多数物业在销售时都有一定程度的“让价”。一般来说，开发

商的“让价”，不仅不会对其利润造成影响，反而对其降低部分成本

起到很好的作用。

　　房地产较重要的是销售率，成本能否收回，利润是否理想，直接

体现在销售率上。适当给客户让些价，满足他们心理需求，对售房很

有帮助。值得注意的是，客户在经过讨价还价后，一旦决定购房，相

当一部分人都要到银行去办理按揭贷款，而银行的按揭是提供给开发

商的，这样一来，开发商通过这些客户使按揭贷款如期到位，比开发

商自己申贷方便得多，这方面开发商得到的实惠要远比给客户“让价”

损失的那笔费用多。

　　目前，在房地产销售活动中，绝大多数开发商都会根据自己的实

际情况，多多少少给客户让一些价，而有的开发商虽然在房价上不给

打折，但在其它方面也会给客户一些“方便”。比如免收客户一年的

物业管理费，免收一年的停车费，一台空调，目的只有一个，尽快

将房子卖出去。

　　少花钱、购好房是消费者的购物心理，可是，一套物业较多能打

折多少呢？让价一般有两种方法：头先，是将总房款按百分比打折，

总体打折是让价1％～3％，如一套一百万的房子，购房者可少花1至

3万元；种，是按每平方米让几十元或上百元的价，这样的让价比

往往达不到总房款的1％，购房者较多少花几千元，因此，这种方式对

购房人远不如种方式划算。

　　购房享受打折的，一般是付全款的客户，分期付款和按揭贷款购

房的客户，开发商多不愿让价。李文忠大多数物业在销售时都有一定

程度的“让价”。一般来说，开发商的“让价”，不仅不会对其利润

造成影响，反而对其降低部分成本起到很好的作用。

　　房地产较重要的是销售率，成本能否收回，利润是否理想，直接

体现在销售率上。适当给客户让些价，满足他们心理需求，对售房很

有帮助。值得注意的是，客户在经过讨价还价后，一旦决定购房，相

当一部分人都要到银行去办理按揭贷款，而银行的按揭是提供给开发

商的，这样一来，开发商通过这些客户使按揭贷款如期到位，比开发

商自己申贷方便得多，这方面开发商得到的实惠要远比给客户“让价”

损失的那笔费用多。

　　目前，在房地产销售活动中，绝大多数开发商都会根据自己的实

际情况，多多少少给客户让一些价，而有的开发商虽然在房价上不给

打折，但在其它方面也会给客户一些“方便”。比如免收客户一年的

物业管理费，免收一年的停车费，一台空调，目的只有一个，尽快

将房子卖出去。

　　少花钱、购好房是消费者的购物心理，可是，一套物业较多能打

折多少呢？让价一般有两种方法：头先，是将总房款按百分比打折，

总体打折是让价1％～3％，如一套一百万的房子，购房者可少花1至

3万元；种，是按每平方米让几十元或上百元的价，这样的让价比

往往达不到总房款的1％，购房者较多少花几千元，因此，这种方式对

购房人远不如种方式划算。

　　购房享受打折的，一般是付全款的客户，分期付款和按揭贷款购

房的客户，开发商多不愿让价。

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