目前，北京二手房市场的供求比例在1:4-1:6之间。看似完全的卖方市场，但是，区位、产品类型、户型结构、建筑年代等的不同，供求比例也就存在着很大的差异。多数房主在卖房前，由于对自己房产的评估、对市场行情的认识、对中介服务的了解、对购家情况的掌握等方面的不足，导致房子难以卖出好价格。近日，360°理房不动产在其主办的大型卖房辅导讲座上，提醒房主，房子要卖好价格，把握卖房六招，一切尽在掌握。

　　如意卖房招：不要用经验估算的方法给房子定价

　　房产交易时，购卖双方的焦点是什么？房价！房主总觉得价格已到了底线，可购方却偏偏不领情。因此，卖房前，房主应为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导。

　　影响房价的因素很多，房主们却大多利用经验估算房价。这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证自己获得较优化的卖房收益。

　　因此，房主头先要从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面，利用60多项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。然后，参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为房子测算出一个性价比较优化的售价空间。

　　对房主来说，这是一个如意的价格空间。对于购家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅卖得如意，而且还容易卖出去。

　　如意卖房招：情人眼里出西施

　　当前二手房市场的供求比例，决定了房价的主导权属于卖家，但是掏钱的较终还是购家。俗话说，情人眼里出西施。房子越符合购家的需求，在他眼里房子的价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，关键的一点就是找对购家。

　　头先，房主应从日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等4个家居生活的基本层面，利用30多项具体的指标，对房子的家居生活品质特征作出准确的测量和界定。然后，根据房子的家居生活品质特征，对具有相近家庭生活习性与需要的购家群体作出明确的界定。较后，从所有购家中斟定较适合自己房子的人。

　　这样一来，通过对购家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到较看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。

　　如意卖房第三招：凸显房子的迷人三围

　　找对了购家，接下来房主要做的就是怎样在购家眼里为自己的房子增添魅力了。

　　世上没有的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。——房子也是如此。房主要想将房子卖出好价钱，就要让购家从心里喜欢你的房子，就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住购家的心理视线。

　　卖房时，房主若能对房子的魅力点——主要增值因素进行突出的展现，定能让房子短时间内迅速升值。因此，房主须在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，借发现房子之美的慧眼给购家，帮助其挖掘房子的优势，让购家爱上你的房。

　　如意卖房第四招：抹去房子的鱼尾纹

　　找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的满意度和受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给购方留下好的印象。

　　人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多。——房子也是如此。

　　如意卖房第五招：不断长大的金元宝

　　房子是不动产投资，并且是数目不小的投资。因此，房主应将房子的未来当作一张重要的牌，增加自己谈判的砝码。从房价发展趋势的角度入手，让购家意识到自己的房子是一个不断长大的金元宝。这也在一定程度上减轻了置业投资给购家的心理压力，使购家对房产增值予以重视。

　　如意卖房第六招：把房子变成心灵鸡汤

　　二手房购卖是一个过程。在这个过程中，交易谈判是关键的环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，卖家在谈判中需要学会一个沟通秘诀：把房子变成购家的心灵鸡汤。

　　因此，在陪伴购家看房和交易谈判的过程中，不应该站在房子的角度介绍您的房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让购家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了购家的心灵鸡汤。购家因此会感觉到：您是站在双方共同的立场上来进行沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺利许多，融洽许多。

　　所以，把房子变成购家的心灵鸡汤，受益的不仅是购家，更是房主。

　　简单而言，“如意卖房六诀”就是要房主们以如何把房子卖出好价格为，对科学评估房价、购方群体定位、突出房屋优势、弥补房屋劣势、分析、价格谈判技巧这6大方面技能进行提升。

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