●客户购购动机分析

　　由于宋先生夫妇对房屋和小区的环境要求非常高，所以一直看了有七八个月的房。随着房价的一路攀升，宋先生的购房预算不断增加。较终他们选择了一栋洋房的一套联排。夫妇二人购房是为了养老，打算一直住下去，一直把居住环境看得非常重要。一栋洋房位于亦庄北京经济技术开发区天华北路（大雄城市花园南侧，鹿鸣苑西侧），占地24万平方米、总建筑面积15.2万平方米的大型纯Townhouse社区，由近900套国际风格、优雅现代的独栋、双拼、联排和叠式双拼别墅组成，有30米宽的绿化带和小溪串起的庭园、喷泉、湖面、草坪和树林。组团间的绿地与周围的道路形成0.9米的高差，确保人车分流。每家都有坐拥花园和车位，有错落有致的平面和立体空间，有可以看见蓝天和星空的顶窗，还有带有弧形观景窗的挑空客厅……而且交通方便：周边有927、976、976区间、723、927、115、732等多 路线。开发区班车20时辰到国贸。2010年开通的轻轨5号线在旁边有一站。现在正规化开通一条快速公交。

　　●业主出售收益分析

　　业主张先生，是某大型外企的高管，由于工作调动，较终忍痛割爱。张先生在2000年共花140万元左右的价格购入，装修大约花了25万元左右，几年的物业和采暖共约5万元左右。张先生收益大约是40万元左右。

　　●置业顾问分析

　　开发区二手房市场主要有三类客户：类是在国贸或国贸附近上班的白领，从开发区开车或坐班车走京津塘到国贸大约25时辰左右的路程，而国贸的房价已经一万多一平米，高密度，环境嘈杂。亦庄房价除别墅类外，较高也就八千左右，小区密度低，绿化面积已经达到了30%，环境优雅。这些白领不但可以减轻购房带来的压力，还可以享受恬适的生活；类是在开发区的上班族，开发区作为先进的高端的开发区，政府的优惠政策，越来越多的世界五百强、国内外知名企业落户亦庄开发区，因此提供了越来越多的就业机会，刚毕业的大学生，在开发区购房大多都是贷款，家里帮助付头付，而自己工资除还月供还绰绰有余。第三类就是慕名而来，开发区知名度再加上优雅的环境吸引越来越多的娱乐界、体育界和社会知名人士、企业高管和个体老板等在开发区安家落户。 (责任编辑：JN040)

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