记者了解到，佛山各区10月份都有一些楼盘相继交楼，装修公司显得特别活跃，纷纷打出先装修后付款的旗号吸引业主。记者接到不少读者的咨询电话，了解先装后付究竟是怎样操作的？是噱头，是陷阱，还是真的实惠，先装后付背后有猫腻吗？

　　先装后付≠装修完再付钱

　　实行先装后付一年多的霖达装饰工程总监黄黑子解释了为什么家装公司推出先装后付这种方式。主要是因为在家装界，诚信问题一直是老大难问题，消费者对家装公司多持不信任态度，先装后付是为了给消费者信心，让你看了装修质量后再付款。再者，家装市场竞争剧烈，家装公司希望用这种方式吸引客户。

　　东鹏装饰孔先生表示，装修公司一直在探索怎样取信于业主。业主较担心的是材料的优劣、手工的细粗以及工程预算价的透明度。正是出于这样的考虑，东鹏装饰在业内率先推出“先装修后付款”的服务理念，并承诺：如质量未达标可拒付工程款。

　　大家都以为先装后付是全部装修好了再交钱，实际上并不是这样。孔先生介绍，业主头先要交3000元订金，然后出效果图（效果图可以修改三次，如果业主还不满意，退还订金）。之后，工地开工时，业主不用按惯例先交工程款，而是直接进场施工。到前期泥水工、电工做好后，业主进行验收，质量没问题就付清这部分工程款，然后公司再做木工等，木工做好后，业主再验收付款。

　　家装公司要承担一定风险

　　黄黑子认为，先装后付对家装公司来说，实属激烈竞争之下的无奈之举，承受的压力是很大的，是一场考验。

　　头先是公司要垫付材料款，通常前期工程约需垫付2万元，期一般的装修也要垫付2万元。其次，要承担一定的风险。万一遇到拖欠工程款的业主，家装公司就可能面临亏损。他说，他们公司目前也有两单工程款共2万多元未收齐，目前公司对此正考虑改进操作方式，让合同更规范。

　　东鹏孔先生从业主的角度分析这种方式的好处：主要是对工程质量可以监督，对预算超额有办法控制。材料的质量、手工的细粗，甚至工程不正常的超预算，都是拒付工程款的理由。家装公司这种做法让业主有了更多的主动权。

　　但一些没有实行先装后付的家装公司认为，先装修后付款是不现实的。广州托美尔佛山公司有关负责人表示，市场虽然竞争激烈，但家装公司应该考虑一些行之有效的办法，用恶意杀价和一些不合理的付款方式对业主和装修公司都没有好处。钱迟早是要付的，业主不会因为付款的问题而选择某家家装公司。

　　另外，不少先装后付的公司通过转移债务的方式，即：拖欠材料供应商货款，等业主付款才结算。这就可能导致三角债的出现，纠纷增多、家装界会更乱了。

　　消费者看法相差悬殊

　　记者发现，市民是否选择装修付款的看法差别很大。有些市民则对先装后付心存质疑。

　　部分市民认为，先装修后付款可以增大自己的主动权，他们愿意选择有这样服务的家装公司。

　　多数市民提出了质疑。一位市民对操作方法提出了自己的疑问：如果真是先装修后付款，业主对装修不满意的话就有机会说话了。但这究竟是不是真的呢，是不是装修公司吸引业主的噱头？

　　有市民则进一步提醒：如果装修中真出了问题,你不想付未付的款,会是什么结果？有一点可以肯定：你将不能住进新居。到头来，业主还要打官司,拖到较后,吃亏的还是自己。所以，有很多市民表示，所谓先装修后付款,这不是对装修公司较有效的约束办法。

　　一位了解先装后付操作方式的市民提醒说，不要太关心付款的先后。按合同规定,都是做一阶段付一阶段的钱,如果哪家公司提出全部装修完再付款,那么通常是因为这家装修公司客户不多或者刚刚成立，忙着拉业务。如果业主轻信这样的装修公司而选择了先装修后付款就存在一定的风险了。

　　市民黄先生认为，做一阶段付一阶段的款，那和大部分公司实现的分期提前付款有多大区别呢？先装修后付款就好比是上午做事,下午付钱。所以看付款方式选家装公司完全没必要。

　　先装修后付款要分三步走

　　“先装修后付款”已出现了几年，有人叫好有人担心。实际操作中要注意些什么呢？

　　头先：要明确付款期限和付款内容。曾经选择过先装修后付款的黄先生表示，付款期限和付款内容是选择先装修后付款头先要明确的内容。

　　在消费者心目中，“先装修、后付款”代表着先进行装修工程，后支付装修款；甚至要到工程完毕后，才支付款项。事实上，在某些装饰公司的经营者的眼中，“先装修”却是从施工队进驻施工现场开始。这样一来，“先装修、后付款”在消费者心中就变了味儿，有了欺骗消费者的意味。因此，需要特别提醒消费者，在找到这些装饰公司做装修时，一定要问清楚“后付款”是什么含义，明确付款期限和付款内容。

　　再者：装修项目和单项的价格等内容在合同上都要一一列出。否则，等到房子装修好了，原本装修材料的价格只有一块钱，而装修公司却以10倍的价格索要，业主的权益也无法保障。

　　另外，还有一些项目，比如，水电、木工等，一些装修公司习惯隐蔽或者多算，里面暗藏诸多猫腻。要装这种项目的时候，消费者必须要在合同上明确双方职责权利、要把所有问题都考虑到，这样才能万无一失。

　　第三，对家装公司和业主都一样重要的是，工程项目超项额度一定要规定清晰。因为有些公司喜欢在谈判阶段给业主报较低的价格，瞒报一些必需的项目以便吸引业主签合同，到具体施工的时候再超项。

　　所以从业主角度要在合同中注明不能超出预算多少额度，否则是做一阶段付一阶段的款，但万一超过预算太多，你不付后面的工程还怎样进行？打起官司来耗时间耗这是谁都不想要的。对家装公司来说，合同没明确，但是超支了业主拒付就出现债务风险了。

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