这个冬天该怎么过？5日，记者采访了几位专家，总结出十条过冬宝典。

　　控制节奏控制规模

　　在市场陷入萎靡不振之时，盲目进入市场往往事倍功半。因此，对于大多数企业而言，较好控制开发节奏，错过较低谷的时期。同时，也要收缩向外扩张的步子，避免战线过长。在这一时期，规范发展应大于规模发展，企业更应强化管理，练好内功。

　　心态平和薄利多销

　　购房找熟人求开发商，有的要开发商批条子，去年楼市的疯狂仍历历在目。而今天，世界好象颠倒。开发商头先在心态上要端正，不要再奢望去年下半年那种楼市疯狂，也不要再像楼市暴利时一样高高在上，要真正把消费者当作自己的上帝。

　　因此，开发企业应该心态平稳，看薄利润。在楼市惨淡之时，做到薄利多销，尽多和尽快地回笼资金。

　　降价到位打消观望

　　频出的房产新政，在于刺激消费者的购房冲动，为楼市加温，这更需要开发商让利。开发商必须给出老百姓认为到底的价格，才能打消市场的观望情绪。成交量才会回升，楼市才可能热起来，开发商才可能有钱赚。所以，现在救市场等于救自己，烧热市场才是较好的过冬办法。

　　下行通道品牌为王

　　楼市在走下坡路时，正是做好品牌推广与提升的好时机。市场在步入上升通道时，做利润；步入下行通道时，做品牌，这是企业运作的规律。往往在市场步入低谷时，消费者更看重的是企业品牌。

　　从市场实绩来看也是如此，比如市场相对低迷的今年，金科近3个月的销售是头6个月的一倍多。可见，市场越低迷，老百姓选择品牌企业的倾向性越大。同时，市场衰退时，往往是市场洗牌的关键时刻，市场以及各种资源都会向杰出和优势企业集中。因此，抓紧时机做好品牌尤为关键。

　　加强营销减少存量

　　通过各种营销手段，来减少企业产品存量，尽量拥有更多现金流。这主要应通过更精准的项目市场定位、产品定位、产品推广、渠道营销、销售控制、价格等营销手段来实现。由于项目的特点以及推盘的时段不一样，就必须寻找恰当的策略，来准确把握市场。

　　寻求更多融资渠道

　　房地产开发企业大多面临着资金困难，要避免资金链断裂，除了银行贷款，要主动寻求更多的融资渠道。目前国内、国外投资基金比较活跃，对于资金紧张的开发商来讲，可以作为一个重要的引资渠道。另外，重庆正大力发展小额贷款公司，目前已拥有20家。这些企业对于融资困难的企业而言，可在一定程度上解燃眉之急。

　　增加持有物业比重

　　上世纪90年代初日本地产泡沫破灭后，房屋销量骤降50%，且在低位持续了3年时间。据测算，那些在年就已出现资金缺口的公司将面临更严峻的考验———危机年，通常是房地产公司集中破产的年份。

　　在这种情况下，开发商不妨向新鸿基学习，提高企业自有物业的比重，比如把物业由售转租，转为企业持有的固定资产增加稳定的租赁收入，增强企业长久抗风险能力。

　　细化产品注重差异

　　以前开发商一直用经验在营造产品，但是从专业的眼光来看，产品和业主使用之间有多少差距，只有业主明白。在目前形势下，如果开发商在开发过程中多尊重一些消费者，认真研究目标客户的消费习性、生活习惯、鉴赏能力，把这些研究的结果应用到产品里去，使产品的细节符合目标客户的使用习惯，那么自然会得到消费者的追捧，这就犹如消费者给开发商穿上了厚厚的棉衣。

　　产品结构进行调整

　　调整产品结构也应是开发商过冬的必修课。据了解，万科开发的项目中，高端和中高端、中档的比例不超过30%，但是万科认为比较合理的比例应该是2∶8。现在，万科正计划步把3∶7降到2.5∶7.5，再下一步降到2∶8的合理比例。在市场低迷时，做大众性产品的风险相对更小。

　　不但开源还要节流

　　是开发商，现在都缺钱，不管它大还是小，强还是弱，因此，开发必须一方面找钱，另一方面省钱。

　　一年前的这个时候，不少本土房地产企业都在积极向外扩张，现在一些企业的扩张步伐已经明显放缓或停下；有减小开工面积，减少投资规模，少拿地或不拿地，这在目前已经成为一种普遍现象。不少企业从下半年开始裁员，“瘦身”活动逐渐蔓延楼市，有的企业裁员幅度甚至超过50%。对房地产行业而言，人力成本、管理成本所占比例相当小，裁员只是“下下策”，不到万不得已较好慎用。

编辑：舒会

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