从在售楼盘看，尽管排队购房屡现，但也有许多新盘依然月成交额为“零”，而且越是打折多的楼盘，就越盛。不难发现，现在购房打折仍是主流，而且你方让罢我登场。在此起彼伏的叫卖声中，购房者可以体会一下做消费主人的感觉。

　　那么，如何把握时机以较优惠的价格购到心仪的住房呢？记者综合各种情况做一简析，供置业者参考。

　　捷足先登做预登记客户

　　一般而言，一个楼盘销售周期至少2-3年，价格由低走高。为了保证开盘能回笼资金，开发商在制订销售策略时，往往给批购房客户一定的价格优惠。近10年来的许多楼盘都印证：批购房的人都是这个楼盘以较低价格获得住房的人。分期销售的楼盘，在每一期开盘的时候也都相应制订了一些促销的措施。

　　购房者一旦看中，就应捷足先登，前期介入了解开盘定价，优惠具体措施，做到未雨绸缪。由于前期开发商对出售情况心中没底，为积累客户，一般会承诺给予诸如前100位购房者多少的优惠，或者购购指定房型、楼层一定的优惠等。通过提前预定，成为预约购购客户后，可以事先从销售员处了解即将开盘的价格及优惠等。另外，由于定价是按照一房一价的原则，提前预约可保证购到已经看中的新房。

　　普遍撒网选性价比好房

　　在尚未选定具体项目前，购房者需要多看多比较，除了房型、地段、品质、配套等因素外，价格也是非常重要的考量标准。许多人是次购房，对于价格也是人云亦云，心中没谱，因此建议采取普遍撒网的方式，拿来多个楼盘的楼书图纸进行对比，家人一起评判各个楼盘的优劣。然后，对选中的几个楼盘进行突破，哪家开发商给的优惠幅度大，可以考虑。

　　当然，并不是价格越便宜的房子就越合算，需要将多种因素进行综合比较以后，确定同类差不多的房源，然后有针对性地与销售人员谈优惠折扣。在各种优惠折扣中，又以直接打折较为实惠。

　　参加活动享受团购优惠

　　参加各类开发商或者媒体组织的活动，一方面可以用较少时间多跑几个楼盘，另一方面可接触许多准购房族，通过相互交流拓展购房思路，获取更多的优惠购房信息。

　　现在一般有几类活动较吸引人，其一是大型房展会，如黄金周房展开发商比较重视，会推出一定时间段的优惠举措；其二是媒体组织的看房团，媒体事先与开发商达成看房的优惠购房办法，以达到组织的人气度；其三是开发商自行举办的优惠活动，通过促销达成快速销售。应该说，参加这类活动时购房，都可以获得一定幅度的优惠。

　　寻找关系获得更多优惠

　　通过人脉关系能获得更多的优惠，这个道理人人皆知，购房的时候也一样通用。

　　一般销售经理手中有一定的折扣，其上级分管销售的副总有更多的权利，再上一级的董事长或总经理的折扣权利。购房者在销售人员处获得常规折扣后，若通过关系能找到其上级或再上级，只要关系到位，碍于情面，上级经理会给予额外的优惠折扣。

　　另外，开发商一般对于已购房的老客户再购房有优惠政策，若能找到老客户的关系，也能获得小额的优惠待遇。多种优惠的叠加，每项看似不多，加起来即便是0.5%的优惠幅度也是一笔不小的数字。

　　保持沟通发现特价房源

　　购房前要多做“功课”，这个“功课”不仅是研究比较房源的性价比，还须时刻保持与目标房源销售人员的联系，做到信息畅通及时，一旦有优惠措施推出，可以时间知晓。

　　开发商推出的优惠房源往往限制在较短的时间内，而且指定房源，指定数量，类似超市内的限时特卖。其原因是该阶段开发商需要回笼资金，让利促销是较直接的方法。过去，开发商推出的特价五花八门，如所有楼层均一价出售，这时选到高楼层的房源是较合算的；如指定特价房总价100万元，可能比不打特价的房子要便宜10%-20%；如购房车位、储藏室，这样的话也可以有10多万元的实惠。

　　求教行家防止一时冲动

　　对于一直想购房的消费者，由于经验不足，往往进入一个新盘看到不少新鲜的东西，会产生消费的冲动。加上销售人员的巧舌鼓吹，会情不自禁去下定金，而事后容易后悔。

　　为此建议，看房后可多与有经验的购房者，或者行业内人士聊聊，听听他们的建议后再做决定。其实，目前是购方主导的市场，不用担心“今天不购房，明天就肯定购不到”这类的问题。

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