编者按：套即胜战记，其中共六计，分别为瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西。此套六计为：处于完全优势地位之计谋。君御臣、大国御小国之术也。亢龙有悔。

08年的金融风暴席卷全球，几乎所有行业都未能获免灾难。五金作为民生行业当中不可忽视的基础，也经历了严重的危机。但是“危”中取“机”，已经几乎是所有五金企业的共识。在这个冬天，一些企业冬泳抗寒，一些企业棉衣保暖，一些企业抱团取暖……总之，还坚挺着的企业们，都有着自己过冬充分的准备。并且，企业家们，已经初放豪言，这个冬天不再寒冷。

然而，兵书有云，亢龙有悔。位高者尤其应当戒骄戒躁，必居安思危，才可获得更长远的发展，否则，招致灾祸时，后悔莫及。

胜战记，既是五金企业优势之时的策略，也可做处下风之时的战胜攻略。

瞒天过海

“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”之类等同，也决不是真正的谋略之士所应当做的事情。虽然，这两种在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的常见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种商业动作，把握时机，出奇制胜。

瞒天过海，是很多成功的企业家都会用到的一个计策。正因为如此，很容易被人们所忽视。企业经营赚钱，所要用到的技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动。将赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。

先来说两个不是五金企业使用瞒天过海之法的例子。

有一家生产牙膏的公司，其产品优良，包装精美，很受消费者喜爱，营业额连续十年递增，每年的增长率都在10％到20％之间。可是到了第十一年，企业业绩停滞了下来，第十二年、第十三年也都是这祥。公司经理急忙召开高层会议，商讨对策。

在会上，公司总裁许诺：谁能想出解决的办法，让公司业绩增长，重奖五十万元。这时，有位年轻经理站了起来，递给总裁一张纸条。总裁打开纸条，看完后马上签了一张五十万元的支票给他。

那张纸条上只写了一句话：将牙膏管开口扩大1毫米。

人们每天早晨习惯挤出同祥长度的牙膏，牙膏管开口扩大1毫米，每个人就多用了1毫米宽的牙膏，这样，每天牙膏的消费量将多出许多！于是公司立即开始更换包装。接下来的一年，公司的营业额增加了32％。

牙膏口扩大1毫米，以人的肉眼是难以分辨清晰的，但是正是这让人难以分辨的1毫米，公司的营业额才会峰回路转，高速增长。而这，谁又可以说这是一种“欺骗”呢。

还有一个例子就是日本味精商在味精销路不景气的情况下，将味精瓶上的小孔由直径1毫米扩大到1．5毫米，在消费者几乎没有察觉的情况下，在习惯每次倒的分量上稍有增加，千家万户皆如此，就大大增多了味精的销售量。

同理，五金企业在产品与渠道方面，如果也可以灵活运用瞒天过海一招，是否也可以达到如此效果？

08年原材料涨价，新劳动法实施，无形当中给五金企业增加了不少成本，就在所有企业都在一片困局中迷茫之时，是否想过另辟蹊径？保质保量的同时，该如何降低成本、增大销量？那1毫米该扩大在哪里？

尤妞的想法是：一是产品方面，产品质量的保证并没有强调产品包装的质量保证，这里就有“可乘之机”。无论是五金零部件、五金工具，还是各种五金配件等等，在运输销售过程中都要涉及到包装的问题，而这也是不可忽视的成本之一。假如在这方面开发思维，是否可以降低产品成本？比如单个产品包装改成两个产品包装，比如工具套装的箱子可以采用更加实惠的材料，比如木箱改纸箱……二是产品销售渠道方面。要增加企业实际效益，开发新的市场渠道才是重中之重。开拓工具的例子此时不可不说，工具下乡已跟随家电下乡的步伐渐热起来，与房产商合作，购房子装修工具也是不错的选择。在金融危机下，外贸转出口的热潮刚刚兴起，渠道的开发刚刚开始，1毫米的选择究竟在哪里，想必这是每个企业都应认真思考的问题。

尤妞的想法未必成熟，瞒天过海之法，虽不是特别高深的计谋，但是也需要与实际情况的紧密结合才可以发挥效用。五金企业也切不可东施效颦，邯郸学步。在如战场一般的商场中，多想1毫米，将带来无限的收获。

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