近期，形形色色的“万人购房团”成为楼市焦点，购房人成为了众多“团购”组织者争夺的目标。这种大型团购是否能改变购房者“弱势群体”的地位？记者追踪采访了一些参与其中的人士，了解到组织者、购房人和开发商三方的真实想法，以及当前楼市难以解决的一些问题。

团购者心态

在游移

市民丁女士日前在网上加入了“万人住房团购平台”。而近一个月来，她发现并没有太多吸引人的“团购”活动，同时“团员”流动很明显。“毕竟参加都不收费，也没有太严格的组织纪律，大家聚得快散得也快。因为实际上许多人对楼市还是观望的，闹着参加团购打算抄底，可是底部在哪，谁也说不清。”她的话道出了许多参加“万人购房团”人的心声。各地媒体披露的各种“万人购房团”实际成交情况也寥寥。

除了以网络形式召集团购的，北京秋季房交会上出现了国内头个有实体展示平台的团购卖场。记者在房交会头日赶到会场统计发现，尽管有团购意向的有700多人，但是实际交纳团购报名手续费的不足百人。一对老夫妇在报名时希望组织者能帮他们把价格多“砍”一些，而几个公里后，记者了解到他们嫌“房价过高”要回了手续费。看到众多购房人没有“果断出手”，工作人员透露说，他们即便要追踪长达两个星期的展会楼盘后续成交情况，估计也难以区分是“团购”还是“散购”了。

购房团能拿几个折

业内人士指出，其实所谓的万人购房团也就是组织购房者形成比较集中的购房意向，然后集体与开发商进行谈判，以降低购房价格为较终目标。人们较关注的还是获得了多少优惠折扣，否则“购房团”也就是“看房团”。

据参加北京房交会的本市项目工作人员透露，他们给了团购客户3个点的优惠。搜房网等知名网站在本市发起的“团购”活动，数十家在售楼盘在原有优惠的基础上给出了购房人1个点左右的优惠。而外地有的号称能“七五”折拿房的万人购房团经媒体核实不过是“水中月”式的幻影。

业内人士透露：大多数开发商对团购活动为售楼处带来了人气表示欢迎，但是他们仍强调自己要把握主动权。据悉，由于售楼员工资是按销售提成的，他们现场接待“团员”时还是“化整为零”的，弹性还是掌握在卖方手中。而团购组织者类似“导购员”，他们要收取开发商的回佣，在操作购房团时必然要考虑开发商的利益，与开发商更好地对接。加上当前市场情况，基本是“看的多，购的少”，组织者对成交量也没有把握，自然也缺少与开发商讨价的底气，折扣少也就不足为奇了。

楼市底部很难判断

一些业内人士指出，在房价回归理性的大趋势下，其实不用什么“购房团”，开发商也将主动调整价格。对于近期政府出台的政策鼓励住房消费，业内普遍认为这些措施降低了自住购房者的总体支出，客观上有助于稳定房地产市场信心，不过购房人是继续观望还是看到价格到达心理预期价位而出手，都需要进一步观察。

近日举行的第四届中国地产金融年会上，地产商潘石屹和任志强都认为，明年开发商的日子更难过。一些房地产专业人士表示，楼市深层次问题要从土地和资金源头环节来解决，而且国际金融和国家宏观经济形势等多种因素都会影响楼市走势。当前一些民间购房团的兴起反映了人们对楼市仍有信心，他们建议购房人正视自身经济实力差异，与其过分期待“集体”的力量去“抄底”，不如把主动权更好地把握在自己手中，不盲从也不迟疑，找到适合自己的机会，毕竟找到楼市底部要比找到适合自己的房子更难。（记者 刘英潮）